“华为胡厚崑：通过全球本土化打造价值链”

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在今天于青岛召开的亚太经济合作会议( apec )工商界主题论坛上，华为副会长兼轮值首席执行官胡厚昆出席，分享华为对全球化和本地化的看法。 华为作为最先出航海外，真正实现全球化的公司，如何看待全球化给了许多公司以启发。

胡厚昆说，在当今的商业环境中，资本、物资、人才、知识很容易在全球流动，新闻技术高度发达，因此，与的全球企业的本地化企业这两个过去经常分离的概念日趋统一。 华为的商业实践是将与全球化的本地化结合起来，整合世界上最好的资源，构建全球价值链，帮助当地创造发挥全球价值。

关于全球化，胡厚昆认为，的全球化不仅意味着运营全球化、投资全球化，还意味着树立新的商业理念。 这一理念是将全球市场视为单一市场，像单一市场一样构建全球价值链，将全球高质量资源整合到这一价值链中，从而在全球共享单一节点创造的价值。

以华为为例，在拥有世界各地优质资源的地方建立了16个研究所、28个联合创新中心和40多个专业能力中心。 华为通过这些机构与全球数百个合作伙伴合作，将自身的全球价值链建成了全球化创新平台。 华为的全球客户可以通过这个平台在最短的时间内分享来自世界不同地方的最新创新成果。

关于本地化，胡厚昆指出，的本地化不仅仅意味着提供适合当地雇佣、当地纳税、当地诉求的产品。 更高水平的本地化是通过与当地优秀公司进行产业分工合作，将他们的创新能力整合到华为的全球价值链中，通过这一价值链在全球范围内宣传当地的创新成果，从而使当地的创造真正发挥全球价值

华为在世界各个国家与许多优秀的企业合作，华为将来自全球合作伙伴的能力高度整合到全球提供的产品中。 华为在全球业务中发展迅速，合作伙伴的业务也健康迅速。 作为全球化的企业公民，华为和当地合作伙伴的全球双赢是华为带来的独特价值。

全球本地化( glocalization )的实践使优秀的企业能够做出更好的贡献，在任何国家更好地利用自身特色资源，从强大的全球价值链中受益。 胡厚昆说，是这些成功实践的背后，更重要的是开放的商业理念。

以下是胡厚昆的发言全文。

华为成立于27年前，我们致力于丰富人们的信息表达和生活，提供面向运营商、公司、顾客的通信产品和处理方案。 我们在16年前将业务扩展到了中国以外的国际市场。 五年前，我们开始建立全球化的运营结构。 目前，我们有来自全球150个国家的15万名员工。 我们宣传的产品和处理方案服务于世界170多个国家，为世界三分之一的人口服务。 年华为的全球销售收入为2390亿元人民币，约395亿美元。

我很高兴借此机会分享华为对与全球化本地化的看法。

随着华为全球业务的迅速发展，全球化和本地化也在迅速发展。 过去，全球化企业的和本地化企业的被认为是两种不同的企业，但在像今天这样资金、物资、人才全球流动、新闻技术高度发达的时代，做好全球化和本地化的欧盟概念是企业的根本所在

●另一方面，全球企业要想将全球市场的成功扩大到本地市场，就需要关注不同市场的本地化诉求，提供适当的差异化产品和服务。 中国肯德基卖的油条和粥，中国星巴克卖的中国月饼就是这个理念的好例子。

●另一方面，在经济高度全球化、新闻技术特别是网络APP高度发达的这个时代，本土化的文化、产品、服务有可能在比过去短得多的时间内得到全球宣传。 两年前，江南风格是世界上最引人注目的，不仅是世界上数百万人唱这首其实并不擅长的歌，从在韩国诞生到世界上10亿次的访问只花了5个月。 zara在10年前是西班牙无人不知的企业品牌，今天已成为全球时尚的象征。 这些都证明了全球化的魅力。

在华为，我们经常引用g本地化这个词。 这句话是全球化和本地化的组合，非常形象地表达了全球化和本地化紧密相连的经营理念。

在这里，我想结合我们的实践，具体谈谈我们对全球化和本地化的新理解。

全球化不仅是指运营全球化、投资全球化，也是指将全球市场视为单一市场，像单一市场一样构建全球价值链，将全球高质量资源整合到这个价值链中，从而在所有单一节点上创造，

例如，华为在拥有世界各地优质资源的地方建立了十多个不同的研究所和多个专业能力中心，还通过这些研究所与能力中心和数百个合作伙伴合作，实际上，华为将自己的全球价值链推向全球化创新平台 我们的全球客户可以通过这个平台在最短的时间内分享来自世界不同地方的创新成果。

同样，我们认为本地化不仅仅是指提供适合本地雇佣、本地纳税和本地诉求的产品。 更高水平的本地化是通过产业分工与当地优秀的公司合作，将他们的创新能力整合到我们的全球价值链中，通过这个价值链在全球范围内宣传当地的创新成果，让当地的创造真正发挥全球价值

例如，我们在世界不同国家与许多优秀的企业合作。 他们中的一个甚至是我们过去的同行竞争对手。 新的商业理念帮助我们将潜在的竞争关系转变为伙伴关系。 华为在全球提供的产品中高度整合了来自这些合作伙伴的能力。 华为在世界上的业务发展很快，我们合作伙伴的业务也在健康迅速地发展。 这种与当地伙伴的全球双赢正是全球化企业认为市民

最后我总的来说，全球化和本地化是硬币的两面，他们不是相互分离或对立的概念； 相反，成功的商业实践应该是将两者很好地结合在一起的所谓glocalization。

glocalization的实践为优秀的企业做出了贡献，使每个国家都能更好地利用自己特色的资源，从强大的全球价值链中获益。 我相信这与apec的目标高度一致。 在这些成功实践的背后，更重要的是开放的商业理念。