“五粮液普五出厂价“跳水”百元 高端白酒从源头降起”

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经记者谢振宇出生于成都

五粮液鸣响高级白酒调整工厂价格的“第一枪”。

前几天，五粮液决定调整其价格体系。 核心产品52度水晶瓶装五粮液(以下简称普五)出厂价为609元/瓶，团购价为659元/瓶，零售指导价为729元/瓶，但迄今为止出厂价为729元/瓶，零售指导价为1109元/瓶

昨天( 5月18日)，《每日经济信息》记者从五粮液方面获悉，五粮液方面表示，此次调整是符合市场规律的措施。 ”。

这个降价的“信号”似乎标志着白酒产业的调整进入了一个新的阶段。 高端白酒从原来市场水平的价格调整开始进入制造商出厂价格调整阶段。 白酒营销专家肖竹青认为，酒企以降价为手段是抢占市场份额的“标志”。

出厂价格为“跳水”100元

自去年以来，高端白酒市场价格大幅下跌，五粮液的核心产品普五也不例外。 到目前为止，一般价格的“逆域”很明显。

一家五粮液成都经销商透露，普五一批次的价格为每瓶600元，截至昨天上午，他还不知道普五调价的信息。 但是，关于价格调整，经销商是赞同的。 据他介绍，此前商超指导价为899元/瓶左右，但实际上目前市场零售价为700元/瓶左右，根据609元/瓶的新价格，至少“团购不亏。 因为团购价在620~650元/瓶之间”。

年，五粮液普五的出厂价为每瓶659元，到年初为止出厂价调整为每瓶729元。 去年年底的经销商大会期间，企业的一位高管表示，企业正在讨论是否调整工厂价格。

批发价和出厂价格“倒挂”，五粮液必须给予经销商越来越多的支持。 如果反映在公司的报告中，销售费用会增加。 根据五粮液年报，年销售费用33.82亿元，比去年同期增长49.72%，费用增长主要是向经销商退货、市场支持。

五粮液副社长朱忠玉说:“这次调整是经过市场调查适应市场变化的措施，只要年内市场不出现大的变化，就将坚定不移地执行。”

酒企业整理价格体系

浓香大公司的五粮液为什么大幅降价？ 白酒经理晋育锋表示:“五粮液此次降价，是应对市场变化的措施。 加上前几天公布的五粮液集团千亿目标延期两年，意味着当地政府对五粮液的业绩减压了！ 只有减压，不用太考虑“保量”，价格体系才能恢复。 ”

晋锋表示，普五的出厂价降至609元/瓶，有必要取消补贴，向经销商提高出厂价。

但是，如何锁定609元/瓶、729元/瓶等新价格，还与库存的解决、汇款、发货政策如何变化有关，“依然是个问题”。 前面提到的经销商对《每日经济信息》记者表示怀疑。

五粮液表示，此次调整后，企业出台了一系列组合式配套保障措施，包括调整市场扶持政策和融资执行办法、加强市场秩序管理、加强防伪等。

普五的降价，不是会成为引发领域新降价热潮的“信号”吗？ 除了五粮液，不久前，泸州老窖或已经“低调”地调整了1573个价格体系。

5月10日，国泰君安的一份研究报告显示，根据渠道调查，企业从4月1日起将柒泉企业国窖1573出货量降至680元(含保证金)，终端价格降至800元以内。 但是，对于1573是否降价，记者未能从泸州老窖方面得到证实。

去年12月，中原证券的一份研究报告与高端白酒进行了比较，做出了“三步曲”的预测。 一是终端诉求下降，加之经销商库存，酒企销售额大幅下降。 二是经销商库存调整，酒企销售额回升，终端价格稳定或略有回升；三是酒企整理价格体系，降低出厂价。

目前，高档白酒价格调整已由前期市场价格波动进入出厂价格调整阶段，降价有望成为酒企抢占市场份额的重要手段。

“五粮液降价将引起连锁反应，直接挤压国窖1573、剑南春、洋河梦蓝、西凤酒高端国典凤香等市场份额。 ”肖竹青说:“目前，各大酒厂都把争夺市场份额作为第一要务，如果输给市场份额，有可能退出白酒主流。”

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。