“五粮液降价实为暗补变明价 库存已降至四年低点”

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业内人士表示，目前白酒市场充斥着“掠夺”的呼声，赢得市场的人有未来，酒企已经将抢占市场作为重要任务

■本报记者夏芳

领域进入深度调整期后，龙头公司的行为往往起到风向标的作用。 年，经过年的调整，白酒龙头公司五粮液日前率先调整了市场零售价格。 作为第一家吃螃蟹的酒企，五粮液此次调整出厂价和市场零售价格引起不小的争议，但对许多人来说，五粮液代表着酒领域的一个信号，对公司的长期健康和快速发展起到积极的作用。 另外，五粮液的价格一旦调整，高端产品的部分市场份额必定会受到挤压，不排除将来其他酒企会追随降价。

关于此次出厂价和零售价调整的理由，五粮液相关负责人在接受证券日报记者采访时表示，此次调整是符合市场规律的措施。

率先调整产品价格

五粮液此次调价产品包括五粮液普五和五粮液1618，其中普五的出厂价格调整为每瓶609元，团购价为每瓶659元，末端零售价为每瓶729元(市场价1108元) 五粮液1618的出厂价调整为每瓶659元，团购价推荐每瓶729元，末端零售价推荐每瓶809元。

事实上，五粮液自去年以来，为了适应市场的变化，推行了一系列的营销战略和改革措施。

根据上述业内人士的分析，五粮液这一轮的价格调整尊重市场现状，采取“以退为进”的市场决策，最终受益的是客户。 并且，价格调整可以比较有效地刺激市场诉求，有助于进一步稳定价格、稳定市场秩序、进一步获取市场份额、增强经销商等各方面的信心。

白酒专家铁犁对五粮液市场价格和出厂价格的调整表示肯定，“五粮液的这个方向和做法是正确的。 虽然也有对市场的影响，但是这次调整的力度不大。”

关于五粮液此次积极调整价格，在资深白酒专家肖竹青看来，五粮液代表了一个信号，有可能会引起白酒公司追随的降价。 但是，对五粮液来说，不仅仅依靠价格的调整，而是与量的控制相结合，才能有助于市场的健康快速发展。 另外，调整市场价格是一项系统工程，五粮液今后还有很多工作要做。

本报记者了解到，五粮液除了调整市场价格外，还成立了营销和保障指导小组，切实抓好企业的销售和生产工作。 其中，五粮液董事长刘中国担任营销领导小组组长，五粮液企业纪委书记余铭书担任全国市场营销监督、市场监督，企业副总经理朱忠玉担任股份有限公司酒类销售工作，企业总经理陈林担任市场保障领导小组组长。

也就是说，为了适应这次市场价格调整，五粮液做好了应对价格调整后市场正常运行的准备。 业内人士认为，春节去库存后，普五的渠道库存量大幅减少，为企业理顺价格体系奠定了基础。

事实上，通过一系列的动作，五粮液的库存明显缓和。 据此前报道，春节期间，五粮液市场表现非常好，1月至2月成都1919酒类连锁超市销量5.5万多家，是去年同期销量的3.5倍。 相关人士表示，截至3月，五粮液库存为近4年来历史低点，普五库存为年投入量的15%，历史库存在30%以上。

对于此次价格调整，五粮液股份有限公司副社长朱忠玉表示:“作为产品的生命线，价格是战略执行的根本。 企业采取一系列措施，确保价格稳定、销售良好、库存合理、市场秩序井然。 此次企业调整是经过市场调查后应对市场变化的措施，只要年内市场不出现大的变化，将坚定不移地执行。”

或者引起酒企的追随而降价

业内人士表示，白酒市场的调整仍在继续，酒企们将争夺市场作为第一要务。 目前白酒市场已经充斥着“掠夺”的呼声。

肖竹青表示，在白酒市场大幅调整的背景下，五粮液市场价格大幅下跌。 这次的调整价格也从黑暗变为明朗价格，将来模仿五粮液降价的酒企业有可能会增加。

肖竹青表示，五粮液价格下跌将引发连锁反应，直接挤压国窖1573、剑南春、洋河高级酒、西凤高级国典凤香的市场份额。 “高级酒目前面临很大的压力，未来价格下降的压力还很大，目前各大酒企都以抢占市场份额为首要任务，有可能败于市场份额，退出白酒市场舞台。”

记者了解到，在三公限制支出、禁酒令等各方面因素下，我国高档白酒面临较大的销售压力，一些酒企此前没有明显降价，但实际上通过其他手段降价。 “一些酒企已经采取了增加市场投入，给经销商增加补贴的方法来改变降价。 ”肖竹青表示，酒企降价，客户可以用更少的钱喝最好的酒，但对公司来说，通过调整，价格会更加合理，对其未来的可持续快速发展有好处，但现在也过着一段艰苦的日子。

另外，一位接近西凤酒的人向记者表示，西凤酒也回归民酒，国典凤香和凤香经典已经采取增加上市的方法来应对价格给经销商带来的压力。 此外，中低档系列酒也纳入了西凤酒未来的战术。

链接: finance./ chan Jing/GS新闻/ 0520/021419158281.shtml