“五粮液联姻京东：定制酒开路 3年目标50亿”

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经记者谢振宇出生于成都

白酒行业陷入寒冬之际，白酒大佬决定手握网络巨头，开拓电商市场。

前几天，京东与五粮液( 000858，sz )签署了战术合作协议，京东成为五粮液战术级合作EC平台。 双方预计，3年内五粮液将在该平台实现50亿元的销售业绩。

昨天( 6月9日，白酒领域专家赵义祥对《每日经济信息》记者表示，白酒将进入“全民上网”的时代，预计将是五粮液与京东的合作，是时间早晚的问题。

为配合京东6月18日10周年纪念，五粮液为京东制作了京东专用的1618浓香型( 618ml )白酒。 “这次以1618为主力产品，是五粮液为了夺取市场份额的措施。 ”白酒专家肖竹青表示，通过在线渠道改变1618市场形势的可能性不大或很低。

是否有意增强渠道的信心？

白酒领域的在线销售渠道备受争议，白酒公司的“触网”已是大势所趋。 此前，酒仙网与京东签署战术协议，在京东设立酒仙网京东官方旗舰店，五粮液也间接参与京东合作。 此次五粮液将与京东直接“牵手”，展开深入合作。

根据此次战术协议会的消息，五粮液将在京东平台独家销售1618浓香型( 618ml )白酒。 可以看到是京东专用定制的。 五粮液股份有限公司的刘中国董事长也表示:“希望我们两家公司合作‘一起送’。 ”。

刘炜在会上表示，五粮液不仅将在京东销售白酒产品，还将在产品销售、推广、物流配送方面与京东合作。 此外，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试，与京东一起深入探讨o2o模式，构建在线一体化的销售互联网体系等合作。

虽然此前部分酒企在网上销售，经历过不愉快的经历，但可以看出，此次五粮液与京东的合作双方都非常乐观。

刘中国坦言:“预计3年内销售额将达到50亿元，这是双方商量和信息表达的结果。” 这个数字相当于很多二线酒企业一年的销售额。

但是，对于这一销售业绩，赵义祥表示怀疑，“目前酒的网购销量相当低，第一是依靠以前流传下来的渠道。 如果五粮液和京东没有切实可行的三年计划，这应该只是鼓舞渠道信心的话。 ”。

1618市场前景

据说五粮液1618将定位高端产品。 昨天，成都五粮液经销商向《每日经济信息》记者表示，迄今为止，1618也“断档”。 5月初，自从五粮液降低出厂价格以来，销售开始获得越来越多的利润。

正好在过去5月中旬，五粮液宣布，1618的出厂价调整为每瓶659元，团购价调整为每瓶729元，零售价调整为809元。 迄今为止，52度1618的出厂价为每瓶900元。

“1618本身的定位非常不自然，和普五一样是五粮液的高端主力产品，但市场认同度远远低于普五。 ’肖竹青说，产品销量好不好，需要“有人卖”和“有人买”两个条件。 也就是说，经销商有利润，客户想购买，但1618的特征不明显。

此次与京东的合作，能否挽救1618业绩的衰退？ 肖竹青表示，已经有一些酒企为了抢占网上市场的份额，可以将非主要流通产品用于网上销售，以防止大面积网上产品的价格“厮杀”。 为了稳定市场价格体系，五粮液也是“抢夺市场份额的手段”。

赵义祥也表示，“此次与京东合作主导1618是为了重振1618而采取的措施。” 但他表示:“1618的网络价格还太高，目前网络上销售的有前景的酒有两种，一种是大众标准化、可视性高的产品。 另一种是年节酒、年节酒，是有主题、有纪念意义的产品，但1618是普通的流通性酒。 ”

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) ) )。