“上海家化欲重振市场信心 整合企业品牌推百亿销售目标”

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经过记者王霞从上海出发

在上海家化( 600315，sh )内斗暂时告一段落之际，上海家化董事长兼总经理谢文坚昨日( 6月10日)首次面对媒体，宣布了企业未来五年的快速发展战术。 聚焦5大企业品牌，到年销售额突破120亿元。

《每日经济信息》记者观察到，在企业品牌组合方面，企业首要聚焦六神、百草集等五大企业品牌，但对其他企业品牌如双妹、玉泽等采取了“暂缓上市、重新梳理”的措施。

此外，企业正在寻求与其主要经营业务相协调的并购项目。 据企业介绍，未来企业将关注彩妆、口腔护理等的收购，并逐渐退出非主要业务。

重新调整企业品牌

在谈到新战术的制定时，谢文坚表示，未来5年公司战术共有80多名企业员工，历时4个半月明确，咨询企业贝恩只提供了做法论和成功的模式。

从具体业务来看，企业集中在化妆品、个人护理用品、家庭护理用品三个行业。 从企业品牌来看，企业主要集中在超企业品牌“六神”“百草集”、主力企业品牌“高夫”“美加净”、新型企业品牌“启初”。

去年8月，上海家化提出“三大超企业品牌”战术，一口气推出了三个企业品牌(启初、恒妍、茶颜)。 当时的上海家化董事长葛文耀说:“现在企业的这种快速发展战术可以对家化的快速发展管理三到五年。”

但从目前家庭化的企业品牌调整来看，去年新上市的企业品牌只有幼儿企业品牌起步之初受到重视。 企业中止了专卖店企业品牌恒妍的运营，保留了茶颜、双妹、玉泽等企业品牌的上市。

“双妹、玉泽等企业品牌目前定位、渠道不明确，企业目前正在整理探索中。 ”谢文坚在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“企业整理后决定是否走向未来，是现在的企业没有增加投资，但是什么时候没有具体的时间表？”

关于恒妍暂停企业品牌的问题，谢文此前声称该企业品牌急于上市，许多战术定位并不清晰。 这是因为选择了暂时停止。 “但是，并不是我们放弃了专卖店。 专卖店对我们来说是重要的渠道。 包括我们现在的典型，是雅虎草集的子企业品牌。 ”

收购的重点围绕日本化本职工作

企业表示，未来的并购战术以日本化主业为中心，要求在品类、品种、能力上相辅相成。 收购的目标是五年后为上海的家庭化带来20亿元的销售增量。

上海家化副总经理方骁表示，目前，在已有的大众洗护、中高级男女护肤品、大众男女式护肤品、幼儿护理类别上，家化将越来越重视专卖店渠道、幼儿渠道等新兴渠道，进入细分市场。

在还没有纳入的大类别中，下一个扩展的重点是化妆和口腔护理。 方骁表示，这两个类别的选择基于类别的吸引力，市场容量、增速、匹配度考虑到了决定。 “彩妆是比较重要的类别，目前的渗透率还很低。 口腔护理是仅次于护肤品和清洗的第三大类别。 ”

记者了解到，本月12日，上海家庭化召开股东大会，第一个议案是解聘王茁董事职务。

谢文坚在回应前任董事长王茁时表示，解聘和聘任是董事会的权利。 董事会解聘王卓的程序是完全合法的合规，有8名董事投票决定解聘王卓。 “在公司快速发展的过程中，管理层的调动是很正常的。 ”

就在前几天，王茁也发表了一封公开信。

面对此前平安欲退出家庭化、存在现金化压力的报道，谢文坚表示，企业已向平安信托发出公告，要求平安信托提供证明，平安信托一年内没有现金化计划。 关于平安信托将来是减持还是加息，他无权代表平安信托回答。

“最近，有传言称，将顺利出售上海家庭化资产并兑现，高管集体跳槽，这都是有心人不希望家庭化迅速发展的缘故。 ”谢文坚说。

“”

对话

谢文坚:长期激励对留下工作人员很重要

经过记者王霞从上海出发

随着企业最新五年战术的公布，上海家化正式进入谢文坚时代。 昨天( 6月10日)，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )与谢文坚进行了对话。

nbd :上海家化发表了五年的战术，这个战术是怎么制定的？

谢文坚(我来企业后和50位干部沟通信息上海家庭化的战术是什么？ 很多人没有讲清楚，或者很多表达方式不同。 许多证明方向的东西没有聚焦，资源就会分散。 引进贝恩咨询企业最重要的是提供做法论。 制定战术需要独特的模式。 贝恩咨询参加后，有80名员工参加，花了4个半月整理家化，拆解市场，为未来的快速发展制定战术。

nbd :未来五年120亿元的盈利目标，这个数字是基于什么制定的？

谢文坚:这个120亿元的目标包括公司的企业品牌目标100亿元。 预计今后5年的年增长率为12%，家庭化复合增长率为22%~23%，其他20亿元来自收购。 现在家庭化市场份额排在第10位，前面的是联合利华、宝洁、皇家等外资公司，我们希望到了2009年家庭化的市场份额上升到第5位。

前面提到的20亿元并购并不是只买20亿元的销售额进来，而是要利用核心竞争力，引进和扩大一点点的企业品牌、品类。

nbd :新战术对企业品牌做出了一点调整，是基于什么样的考虑？ 企业品牌调整后的相关资源和人员是如何安排的？

谢文坚(我们正在构筑核心竞争力。 也就是说，以有特色的公司为焦点，找出有竞争特色的地方，分析现在的能力和将来的趋势。 我认为家庭化的核心竞争力在于四个方面。 是中国文化的差异化体系、渠道覆盖和控制能力、对市场的快速反应、网络媒体的全面利用。 目前，我们有两大企业品牌。 双妹、玉泽等企业品牌重新整理，合并到百草集事业部。 另外，企业设立了大众支出品事业部，合并了1部和3部事业。

在专卖店渠道上，恒妍停止了企业品牌，但不等同于放弃这个渠道。 例如，百草集的系列产品进入专卖店，设置专柜，高夫也在专卖店销售。

nbd:6月9日，沪家化股权激励将进行第二次解锁，未来将出台股权激励政策，不是吗？ 企业在留住人才方面将采取哪些措施？

谢文坚:现在经理级以上员工的待遇是底薪+奖金，不包括长时间奖励。 我们比市场平均低30%~60%。 根据职业种类的不同，加上股票激励，我们的总收入将比市场平均水平高出两倍。

目前的长时间奖励还有一个问题。 我们每三年进行一次股权激励，每年解锁一次，中途加入的人很难得到，也很难引起人才。 我们现在找到国际知名的企业整理整个等级标准，对照市场给不同等级的员工制定报酬。 其中长时间的奖励对留下员工很重要。 未来，企业一定会进行长时间的激励，扩大覆盖面，这种激励政策也是上海家庭化的核心竞争力之一。