“高端下滑加码定制 多区域总代理退出促水井坊力推直营”

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经记者谢振宇李琴出生于成都

白酒茅台、五粮液纷纷开发定制酒，水井坊也慢慢开始了“定制”的脚步。

6月27日，水井坊在成都召开年度股东大会。 关于未来战略，水井坊的“洋帅”米宣布，今年将推出2500元至68000元的定制酒，目前已有目标客户。 另外，美国在股东大会上表示，水井坊多次保持一贯的高端企业品牌，产品不降价，在水井坊子企业品牌下产品最低维持400元/瓶。

另外，美国也在此次股东大会上坦言，北京、武汉、广州、四川四个地区的总世代退出，水井坊在这些地区展开扁平化直营模式。 但是，尝试直营的效果还没有得到验证。 “水井坊开拓中低端，进行直营也是没有办法的事。 ”白酒专家赵义祥对《每日经济信息》记者说:“直营模式理论上确实可以深耕细作，但缺点也很明显，价格高昂，将面临与当地渠道对抗的问题。”

代码高端定制

虽然水井坊年度股东大会如期召开，但与往年不同，现在的会议现场相对冷清，《每日经济信息》记者表示，现场除了仅有几名中小股东代表外，也看不到证券公司的身影。

年许多白酒公司业绩明显下降，水井坊也不例外。 水井坊年报显示，去年营业收入仅为4.8亿元，净利润为-1.54亿元，比去年同期分别下跌70.31%和145.5%。

虽然领域处于调整期，但水井坊依然坚定着“高端白酒前三”的目标。 美国也在会议上反复强调水井坊的高端企业品牌定位，“今年还将推出其他高成本、优质、非常好的水井坊企业品牌酒。”

当被问到水井坊是否会像五粮液一样进行价格调整时，米回答说，水井坊的企业品牌酒一步不低于酿造八号的价格，也不会低于400元。

但是，米也在年的业务总结中表示，“年企业水井坊系列酒在国内、国际市场的销售放缓，其中水井坊核心企业品牌的销售收入比上年减少77%，500元以上白酒总销量减少50%。”

为了挽救高端市场的下跌，水井坊也开始定制酒市场。 据美国称，今年将发售一瓶2500元至68000元的酒，目前有目标客户。

“白酒领域的定制葡萄酒很盛行。 以前的定制是通过企业品牌的宣传来兼顾销量，但现在则注重销量来兼顾企业品牌的宣传。 ”赵义祥对《每日经济信息》记者表示，水井坊开发定制酒也是为了拓宽渠道，也符合水井坊的高端企业品牌定位。

直营效果有待试验

年以来，白酒领域进入调整期，不仅高端酒市场下跌，还纷纷开始加码定制，中低端成为各大酒企利润的新高地。 水井坊也继“天号陈”之后推出中低端产品。

白酒销售受阻时，水井坊将此前“隐藏”在水井坊酒企业品牌中的中低端企业品牌“天号陈”推向舞台中央。 据美国称，天号陈去年的销售额比去年上升了59%。

滞销，去年遭遇水井坊北京、武汉、广州、四川4个地区的总代提出不再担任这些地区经销商的总代理，水井坊再次陷入困境。

这些地区的总世代退出，水井坊只能在这四个地区展开扁平化直营模式。 “希望水井坊由总代来做。 ”在美国股东大会上，他说:“但是，通过直营，所有销售的酒企都能获得更多的利润，这些钱也需要用来成立销售团队。

以北京市场为例，以前只有几个，但现在北京有26个，可以覆盖450个经销商。 这样可以做得更深，更细。 “客人要去我们店，需要好的、适合他的产品。 ’据美国称，武汉地区市场小，广州地区还在广泛地招人。

四川壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江认为，水井坊开始直营，虽然错过了最佳时机，但仍优于过去的地方总代模式，可以更深入地耕耘市场。

赵义祥认为:“直营确实可以深耕细作，但不依赖当地经销商，制作高端白酒不容易。”

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。