“1573提价跌量 泸州老窖喊“今年稳住””

本篇文章1492字，读完约4分钟

经记者谢振宇出生于泸州

“最核心的问题是(今年)如何)稳定1573 )的销售额，去年的下跌很厉害。 ’泸州老藏总经理张良在6月27日股东大会后的投资者交流会上这样说。

去年，泸州老窖高级酒主要产品国窖1573逆势上涨，但市场销售额明显下滑。 目前，国窖1573的市场形势依然严峻。 “以模拟数字计算，计划涨价的效果实际上只实现了理想状态的20%。 ”张良说。

今年有必要稳定1573的销售额

6月27日上午，泸州老窖股东大会在泸州召开。

“年，受宏观政策和市场环境的影响，白酒领域和白酒市场进入深度调整期，企业业绩同比下滑，全年销售额104.31亿元，比去年同期减少9.74%。 ”泸州老窖会长谢明在撰写《年度董事会实务报告》时这样说道。

作为泸州老窖产品线中塔尖的1573，当然是外界关注的焦点。 泸州老窖年报显示，国窖1573及其以上产品高级酒年收入28.8亿元，同比下降35%。

实际上，1573在市场销售方面的减少比报告中反映的程度要高。 这是去年泸州老窖推出定制葡萄酒“生命中的那种酒”，取得了很好的业绩。

“成功地营销了‘生命之坛酒’，销售了约10亿元，在一定程度上缓解了高级酒的大幅下跌。 ’安信证券根据今年4月的研究报告。

面对不利的市场形势，今年3月底泸州老窖调整了1573的价格体系。

“今年最核心的问题是稳定1573。 ”张良表示，稳定1573已成为企业目前销售工作的重中之重。 关于1573的进一步调整，张良说:“具体的调整方法还在研究中。”

理顺价格体系是关键

目前泸州老窖更急需处理的是理顺1573的价格体系。

“我在深圳看到了一点零售渠道。 1573的零售价为1400~1500元/瓶。 事实上，53度飞天茅台的价格是1100多元，52度水晶瓶的五粮液也是700多元。 》股东大会上，中小股东代表指出，1573目前，部分地区销售渠道价格未能及时跟上，未作调整。

“调整价格后，1573的销售不理想。 一个是之前顾客有点库存，另一方面南北方的价格有差距，南方低一点，北方高一点。 ”。 张良回答说，比如北方经销商的客户，希望能慢慢执行新政策，“软弹”。

在谈到未来的调整方向时，张良表示，下半年不仅将出台简单的价格调整，还将出台一点补贴政策。

“3月以来，1573的业务主要是价格和市场管理。 ”张良表示，下一步需要加强对商家的价格考核、区域销售考核、经销商的价格考核等配套支持。

“1573是独立运营的系统，调整价格涉及到很多经销商的利益问题。 ”白酒领域的专家赵义祥说，处理经销商问题，省级企业必须进行渠道库存统计，“但这个工作量很大。”

中低端计划增加企业的品牌布局

张良在上述会议中明确表示，在中低端方面，企业希望开发越来越多的产品，抢夺市场上的“蛋糕”。

对此，上述大会现场投资机构的相关人士指出，企业品牌的增加和增多，可以占有相应的市场和渠道，但会影响顾客对企业品牌的整体认识。

张良认为，客户个性化的主张需要产品越来越多的个性化和口感的个性化等。 企业品牌增加，将对整个企业品牌产生一定的影响，但在当前白酒业的“混战”下显得十分必要。 “从实际公司的角度看，那是阶段性的需要。 ”

泸州老窖年报称，其中低端销售产品增长势头强劲。 中级酒收入32.1亿元，比去年同期增长2.5%，主要是国窖1573以下至泸州老窖特曲价位的产品，表现为窖龄酒系列、泸州老窖特曲系列等产品。 低级酒收入40.5亿元，比去年同期增长9%，第一是泸州老窖特曲以下产品。

关于泸州老窖打算扩大在中低端行业的产品线布局，赵义祥在接受《每日经济信息》记者采访时表示认可。