“泸州老窖拟4200万建电商 引外援“激战”新渠道”

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经记者谢振宇出生于成都

在电子商务等新渠道成为一线酒企角逐的新战场，公司“网络接入”力量开始加深的背景下，泸州老窖也在考虑引进“外援”成立电子商务企业。

日前，泸州老窖宣布企业出资4200万元成立泸州老窖电子商务股份有限公司(以下简称泸州老窖电子商务企业)，持股70%。 此外，电子商务领域的特色公司出资1680万元，持股约28%； 运营团队持有2%的股份。

试图引入具有电子商务背景的特色公司。 昨天( 7月1日)，泸州老窖董秘曾颖在回复《每日经济信息》记者的邮件中表示:“正在选择，待定。”

白酒营销专家杨承平表示，老窖新电子商务企业引进光明公司，加入专业运营团队，这样的股东分布是合理的。 ”。

EC企业持有现在的员工

“电子商务领域的特征公司”拟出资持股，表明泸州老窖拟向新企业引进“外援”。

关于泸州老藏打算引进的“对外援助”是谁，外界有各种各样的推测。 今年年初，据一家媒体报道，泸州老窖集团就在线业务与佛山华企业方舟深入合作，利用互联网资源，开展网络整合营销。 据悉，佛山华企业方舟是一家提供网络营销外包服务的公司。

对此，昨天《每日经济信息》记者采访了泸州老窖方面的许多人，得到了比较一致的回答:没有最终决定企业引进的电子商务公司。

泸州老窖的一位干部明确表示，将来或引进酒仙网这样有运营经验的电子商务企业，“和这样的公司说话”。

关于泸州老藏电子商务企业运营团队出资持股一事，曾颖向记者表示，“运营团队”是目前泸州老藏的电子商务团队。

据了解，泸州老窖对电商的布局已经开始。 年8月，泸州老窖发布了EC平台“泸州老窖在线”； 那年9月，泸州老窖又与酒仙网合作，除泸州老窖旗下全线产品上传至酒仙网销售外，双方还将合作定制产品，专门从事网络销售。

目前泸州老窖直接出资开办电商企业。 酒类营销专家肖竹青对此表示:“白酒公司进军电商是一个趋势。 将特色电子商务纳入股东，可以利用电子商务领域的人才、流量、数据库等特点，避免支付“学费”。 ”

昨天，泸州老窖负责电子商务板块的一位人士向记者透露，去年企业稳步推进了电子商务布局。

但是，电商作为白酒业整体的新兴渠道，在目前泸州老窖的销售中，“所占份额不是很大”，该人士表示，目前，专业开办电商企业是企业重视这一渠道较大的快速发展潜力

一线酒企“激战”新途径

目前，整个白酒行业，不仅泸州老窖，其他酒业巨头们也纷纷在电商新渠道寻求布局，“激战”拉开帷幕。

上个月，茅台集团开始创办电子商务企业。 茅台电子商务企业整合集团企业各子公司现有的网络销售平台，打造以茅台酒、系列酒、子公司销售产品为主体的酒类销售平台。 同月，五粮液与京东签署战术协议，双方直接“牵手”，展开深入合作。 企业还预言，3年内五粮液将在该平台实现50亿元的销售业绩。

而且，其他二三线酒企也不闲着，纷纷抢滩布局。 在6月27日召开的水井坊股东大会上，“洋帅”米也表示，全年水井坊四分之一的销售额来自新渠道，电商将成为企业全年布局的重要区域之一。

杨承平对《每日经济信息》记者说:“目前这个渠道还处于培育阶段，占有率不高，但从长远来看，有良好的前景，如果公司现在没有赶上，今后将面临脱落的危险。”

以前流传路线“长袖善舞”的白酒公司，现在在电子商务行业存在着明显的短板。

“目前白酒厂商进入电子商务最大的问题是“认识”的问题，互联网的顾客首要的是80、90后人群。 因为这家公司必须认识到网络营销的特点及其购买者的优势。 现在大部分酒企的掌舵人都是60、70多岁，对80、90多岁的人一无所知。 ”。 杨承平还表示，公司设立电子商务企业时，将建议管理者启用85后。

肖竹青对记者说，公司要避免出现以前流传下来的渠道和电子商务公司新渠道的“左右手”相互博取的问题。 只有线上的产品不线上销售，不线上的产品线上购买，而是分渠道运营产品，才会引起线上价格对线上的冲击问题。

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。