“中石化牵手腾讯 借力网络发掘“非油”潜力”

本篇文章1951字，读完约5分钟

经过记者李卓从北京出发

致力于油以外业务的中石化( 600028，sh )董事长傅成玉在企业中期业绩介绍会第二天( 8月26日)发布重磅消息——中石化销售企业与腾讯科技签署业务框架合作协议。

《每日经济信息》记者表示，根据协议，双方将在业务开发与宣传、移动结算、媒体推广、o2o业务、地图导航、客户忠诚度管理、大数据APP与交叉营销等行业探索合作。

对此，不少业内人士在接受记者采访时表示，随着腾讯的到来，中石化更容易在网上贴上明确的标签，但中石化大力发展的石油与非石油商业客户的跨境交流，将在今后数亿的线上流量中成为商业焦点

中石化已表示双方有合作/

今年2月，中石化宣布旗下销售企业进行混合全制改革的议案后，腾讯、阿里巴巴、京东等电商进入中石化销售企业的传言层出不穷。

但是，中石化最早的电子商务伙伴是外部意想不到的一号店。

尽管如此，它还是中国石化销售企业混改名单上传言的公司中，腾讯或最“公开”的公司之一。 早在8月8日，据中石化集团官网高层动态新闻栏目报道，8月7日，中石化集团企业董事长傅成玉在总部会见了腾讯企业总裁刘炽平。 这也是迄今为止传言要参加中石化销售企业混改合作的公司中，唯一一家在合作前被中石化公开批准合作的公司。

因此，中石化易建联和腾讯签署合作框架并不意外。

据悉，中石化销售企业注册资本200亿元，拥有国内最大的石油销售互联网，超过国内市场份额的60%。

探索大数据的应用/

关于双方的合作，在一个行业的观点中，腾讯轻松应对中石化的重要战术意义在于，前者不仅是中国最大的互联网综合服务提供商之一，而且是服务客户数量最多、覆盖范围最广的互联网公司之一 为了大力发展非石油业务，特别是为o2o业务中石化容易引进数亿的在线客流量。

“易捷便利店在全国有2.3万个据点，数量排名靠前，但是做o2o的话，两个方面依然很弱。 一个是线上流量。 二是物流。 牵手顺丰处理物流配送问题后，如何提高线上知名度显得尤为紧迫和重要，腾讯无疑成为合作的主要选择。 ”。 资深o2o拆船师黄渊普昨天( 8月26日)在接受《每日经济信息》记者采访时表示。

黄渊普认为，易捷现在的客户比较单一，很多都是开车的客户，其他人对易捷的认可度很低，不开车的也很多，不知道中石化的加油站有便利店。 易捷可以利用腾讯在线的企业品牌宣传引入流量，非常有利于提高易捷的企业品牌曝光度，吸引新顾客。

据公开资料显示，截至去年6月30日，腾讯有8亿多qq活动用户和4亿3800万多微信活动用户。

在中石化销售企业与腾讯合作的协议中，中石化特别表示，将通过双方在线和离线平台的交流，开展交叉营销。 发挥资源特点，立体推进双方企业品牌，积极探索对拓展企业品牌影响较大的o2o业务，为双方顾客提供o2o生活服务新体验。 双方还将探索积分、客户关系管理和大数据应用等方面的管理创新和实践，推进油品和非油业务客户之间的跨境交流，全面提高双方客户的忠诚度和满意度。

对此，许多业内人士认为，对腾讯来说，与中石化轻松合作将使其应用场景最完整。 相比之下，腾讯对中石化的战术意义大于中石化对腾讯的意义。

引进5家公司的合作“伙伴”/

8月25日，傅成玉在香港举行的企业中期业绩介绍会上表示，非油业务的想象力空期间，快速发展潜力很大，是一座金矿。 目前，国际非油业务的销售额和毛利润所占比例都是国内的20倍以上。

昨天，中石化也再次对外强调。 移动互联可以跨越国界迅速发展，在空之间巨大，更具价值。 今后，在快速发展特色油品业务的情况下，也要大力挖掘非油品业务的潜力，未来的要点是快速发展便利店、汽车服务、o2o、金融服务、环保产品和广告等新兴业务，构建新的商业模式，从油品供应商开始综合服务

记者了解到，在短短一个多月的时间里，中石化易捷已经决定了五家公司的合作“伙伴”。 分别是大润发、西藏卓马泉、顺丰快递、1号店、腾讯。 此外，8月25日，傅成玉表示，第一轮无限制报价已有37家财团胜出，这些公司将进入第二轮约束报价。

对此，未来中石化及其引入的合作“合作伙伴”如何具体合作，才能实现最大的双赢的猜测越来越普遍。

《每日经济信息》记者发现，在与电商1号店的合作中，中石化详细说明了未来双方合作的可行模式。 也就是说，今后西藏易捷、卓马泉等地方特色商品除了在易捷便利店销售外，还将在1号店的特色商品专柜销售。 客户在努力，在便利店用手机的QR码“扫描”功能购买一号店的商品，实现了现场订单购买。 此外，完成1号店网上订单购买的客户还可以在中石化指定加油站提取货物。

业界认为，这样的模式今后在与其他公司的o2o合作中，如已经签约的顺丰“性客人”等，具有很强的复制性。 腾讯的移动支付、交叉营销、流量导入等将提高这种协作模式的想象力。