“昆明制药延伸产业链 拟收购湖南一家医药销售商”

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经过记者江然从成都出发

沉默了一会儿之后，昆明制药打算将产业链向下延伸。

9月2日，昆明制药宣布将收购湖南省制药公司70%的股份，但交易价格尚不明确。 当天，昆明制药董秘徐朝能在电话中向《每日经济信息》记者确认:“这是企业的区域性布局，收购商业企业是为了完全销售网络。”

昆明制药在业界备受瞩目。 北大纵横高级医药合作伙伴史立臣指出:“这几年昆明制药始终没有起色，被云南白药等同行竞争对手打压。”并指出:“需要较强的纯销售商业企业，大力利用现有产品。”

长期关注该企业的资本市场人士认为，昆明制药突然收购商业企业与市场预期不同，“渠道跟进，不能迅速增厚每股收益。 昆明医药要实现年增长目标并不容易。 ”

有助于地产药的销售

9月2日，昆明制药公告称，与湖南达嘉维康医药有限企业(以下简称达嘉维康)实际控制人王毅清、钟杉协商，签署备忘录，昆明制药拟按市场公平价格收购达嘉维康70%的股权。

根据昆明制药，湖南达嘉维康医药有限企业成立于2004年6月，注册资本为3800万元。 主要从事医院的纯销售配送业务和冷链、高端产品服务、疫苗业务等。 这家企业的营销互联网基本上覆盖了湖南省的医疗机构。

此外，达嘉维康的营业收入超过10亿元，是王毅清、钟杉管理的核心业务，但交易价格“需聘请审计机构的审计、法律顾问和企业协调后与受让方协商明确。 ”。

昆明制药认为，此次交易将有助于企业自产药品在目标企业所在地区的销售。 在业内人士看来，这也可以看作是长期的战术安排和市场营销上的完整性。

“现在很多医药公司都在进行产业链的扩张。 这是多元化的一个过程，昆明制药也一样。 ”史立臣说:“收购这家湖南商业企业，可以覆盖大半个中国。” 在他看来，昆明制药符合扩张逻辑。 “昆明制药这样的企业要扩大，需要选择地区性的，但对全国业务普遍有利的地方。 与制药板块扩张的缓慢和困难相比，商业板块扩张比较容易。 ”

《每日经济信息》记者还从达嘉维康官网获悉，达嘉维康主要以经营新、特效药为主，目前经营的品种规格近3000个，50%为中外合资品种，“上海罗氏制药、赛诺菲·万特制药、德国贝林加 已成为这些公司在湖南省的唯一或主要代理商。 ”

“湖南这家企业创建新的特效药意味着与多家公司有联系，昆明制药也可能想利用这一点建立关系。 ”史立臣指出:“此次并购一方面是提高企业的经营营销能力，另一方面是构建战术合作平台。”

继续推进市场营销改革

昆明制药迈出了产业链的扩张，但一点观点认为“市场认同度恐怕不高”。

长期关注昆明制药的业内人士告诉《每日经济信息》记者:“昆明制药在物流配送、产业链扩张、自身建立商业企业，这些都不是资本市场预期的制造业企业之间的并购。”

在这些人看来，此次收购只不过是渠道跟进，该企业将在药品经销商处提供一点协同效应，但不能迅速增厚每股收益。 “资本市场比较看好制造业企业并购制造业企业，可以为企业提供一些新的品种和方向。 ”

其实，长期以来，营销一直是昆明制药的短板。 昆明制药在刚刚发布的上半年报纸中也特别强调，下半年的业务要点将放在“继续推进营销改革，调整组织结构，建立新的营销机制”等方面。

《每日经济信息》记者整理资料显示，年，达嘉维康被湖南经信委列入湖南要点医药储备公司年7月，该企业被湖南省公司上市实务领导小组并入年湖南要点后备上市公司。

值得观察的是，收购成功或能带来双赢，壮大达嘉维康，昆明制药也能做强。 但是，业内人士表示，“实现双赢的核心是未来如何构建这家商业企业，“如何提升和使用营销团队和体系，是最值得思考的。”

现在还不知道这次收购能否成立。 今年6月下旬，昆明制药在停牌后，突然中止“通过现金、股票发行等方式为控股股东华方医药筹集资金，购买医药工业类资产”的重大资产重组。

“昆明制药未来快速发展战术的预期不太清晰，在产业、市场、战术布局方面，外界也看不清楚。 ”史立臣说:“这将对企业品牌、市场价格产生一定的影响。 ”。