“京东重注服装品类男装节再提“型商”概念”

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以3c类别开始的京东，现在将要和天猫、淘宝在服装类别展开战斗。 年9月10日~12日期间，京东成功举办的首届“男装节”不仅在商家中获得好评，花花公子、阿迪达斯等上传商家的日销量也有所增长，京东此前提出的“模商”概念也再次得到提高。

深入挖掘男性客户

两年前，京东、苏宁、国美三家公司在家电网购市场展开争夺。 两年后，京东对外提出“不同时尚”的口号，宣布重新关注服装，在这个行业有了更多的布局。

在这样的背景下，9月10~12日期间，京东首次举办了以男装为促销主题的“男装节”。 以男性顾客为中心，精挑细选服装鞋履、体育户外、箱包装饰、奢侈品等商品，与gxg、马克·魏辉、路赛车等数千家企业品牌的销售者合作，开展了整个会场的促销活动。

据京东男装业务发起的“型商”报告，33%的中国男性不擅长服装样式。 通过男装节，京东不仅利用“型商”传播时尚理念，购买高质量的企业品牌也很重要，还学会了搭配。 通过提供一站式服务，满足了男会员对时尚的诉求，京东网民对时尚的“痛点”成为了过去。

京东方面的负责人表示，男装节的目的是回馈京东的男性客户。

据京东招股书介绍，全年京东有4740万名活动用户。 其中，男性顾客占70%以上。

京东开放平台运动健康事业部总经理王学松表示，国内其他EC平台的客户以女性为主，而京东以男性为主，在购买力和忠诚度方面有很大特点，未来可以挖掘巨大潜力。

信息显示，京东男装节“高品质品牌商品+时尚指导”的一站式服务，激发了网民的购买欲望，带动了京东男装的业绩暴涨。 男装、男鞋等品类的周销售额接近翻番，连带购买比例大幅提高。 其中，国内知名户外企业品牌探索者在三天活动期间销售同比上涨5倍，客单价上涨约30%。

京东方面表示，此次男装节促销结束后，各商家的流量没有急剧减少的趋势，部分商家在活动结束后的流量和销售均高于原来。

移动端成为亮点

众所周知，淘宝、天猫地盘主力是服装，京东商城一直以3c种为主，销售额约占60%，但3c种价格透明，毛利低。 衣服作为电子商务的第二大类出售，商品种类繁多，自身季节性使服装费用次高于3c类，这些因素使得服装成为电子商务的必杀之地。

关于京东与其他平台的差异化，京东表示有四个方面的不同。 首先是流量的平均分配。 与其他平台的促销活动不同，京东注重合作商家的共同成长，将流量平均分配，而不是将流量引入一两个商家。

其次是移动端资源的多样性。 在移动终端方面，京东覆盖手机qq、微信、京东客户终端多个入口，为京东客户提供随时随地参与的便利。 男装节期间，移动端单日单数也创年内历史新高，标志着京东在移动端的强势布局进入收割期。

再次是京东整合营销的能力，在这次活动中，京东在精准营销和定向投放方面有很好的效果。

最后，马克·法伊相关负责人表示，在这次活动中，京东的物流也是比较重要的因素。 特别是货到付款开始后，转换率明显提高，对销售额的提高也起到了很大的作用。 处理了促销后的物流问题。

京东侧表示，此次与京东的联合绅士服装节的卖家大多受益。 其中，国内原创设计时尚企业品牌马克·法菲为期3天的男装节，进入京东后一天的销售额创历史新高。

京东相关负责人表示，“型商”的提升不是一朝一夕的功，需要生活习惯、生活态度的全面提升。 虽然京东男装节很好地完成了唤醒男性网民“型商”的历史使命，但仍需要长时间培养男性网民的时尚知识和时尚态度。 京东服装频道通过一站式服务，继续为广大男性网民服务，通过优质企业品牌服装、权威时尚指导、打动人心的活动促销，吸引了广大男性网民“多么快速、节约，

据了解，服装已经成为京东整个平台系统中销售增长最快的类别。 服装种类在吸引新顾客方面已经在所有种类中居首位。