“茅台探路混改 中石化易捷为重塑“赖茅”加油”

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经记者谢振宇出生于成都

日前，贵州赖茅酒业有限企业(以下简称赖茅酒业)注册成立，企业由贵州茅台控股，中石化易捷销售有限企业)以下简称中石化易捷)是其三大股东之一。

对此，莱芜酒业发给《每日经济信息》记者的书面资料显示，“跨界混合所有制的大胆尝试”。 “展示了贵州茅台对中低端市场的野心和中石化易捷渠道对未来市场布局的尝试。 ”

启动赖茅有助于茅台补充中低端酒，但迄今为止“赖茅”在市场上企业品牌混乱，因此实际运营难度也不小。

“对莱茅斯企业来说，起步几年后，如何重塑莱茅斯企业的品牌，实现正本清源，是我们管理团队面临的最重要的挑战。 ’赖茅酒业的一位负责人直言不讳地说。 但是，“牵手”中石化很简单，让白酒放在加油站销售成为可能。

茅台试水“混改”

“贵州茅台是莱茅酒行业的第一大股东，这是其试点混合全制的尝试。 》赖茅酒业一位负责人10月17日下午证实，企业已经注册成立，独家运营“赖茅”企业品牌白酒。 据权威渠道新闻报道，10月13日，莱芜酒业正式注册成立，注册资金4000万元。 企业法人代表为贵州茅台副总经理杜光义，股东方面除贵州茅台、中石化易捷外，另一股东为深圳国贸源酒业有限企业。

“国贸源是一家酒类营销企业。 ’据赖茅酒业的上述负责人介绍。 在他看来，企业的设立对茅台和中石化易捷来说，都是试水“混改”的新动向。

“从战术上来说，这展示了贵州茅台对中低端市场的野心和中石化易捷渠道对未来市场布局的尝试。 ”据赖茅酒业发给《每日经济信息》记者的书面资料显示，这样“赖茅”的成立对双方都起着重要的作用。

赖茅酒业作为一家相对独立的企业，在渠道、厂家关系、销售模式等方面可以进行许多大胆的尝试，尝试跨境资源整合，为未来带来越来越多的可能性。 ”就赖茅酒业新成立一事，白酒领域专家晋育锋表示，已经解体。

除了赖茅酒业，中石化易捷是作为茅台引进的战术投资者，接下来会参加茅台集团的其他改革吗？ 对此，莱芜酒行业的上述负责人表示:“尚不清楚。”

在加油站卖酒的前景几何图形

牵手”是中石化销售企业旗下拥有上万家便利店的中石化很容易，对于必须扩大销路的赖茅乃至茅台来说，更是一个巨大的想象空之间，未来的加油站卖酒也将成为可能。

据新闻报道，易捷便利店在全国加油站开设了2.3万家，经过5年的快速发展，易捷的销售额从最初的十几亿元增加到了去年的133亿元。

10月17日，《每日经济信息》记者在中石化销售旗下的购物网站易捷网上注册，发现其产品销售中还包括白酒、葡萄酒的酒类产品，其中包括茅台旗下的神舟酒。

“中石化易捷正在从纯粹的商业零售终端向品牌商转型。 ”白酒营销专家万兴贵指出，正是因为打算卖白酒，才利用自己的终端体系介入白酒。 在他看来，以中石化易捷为代表的加油站终端体系，将来将成为白酒业的终端渠道之一，是现有渠道的补充。

赖斯未来的实际运营，会由此扩大销路吗？ “一定会利用他(中石化易捷)的渠道，甚至其他特别的渠道，来考虑这方面的布局。 ”赖茅酒业的上述负责人说。

躲进加油站的便利商店，在未来的加油站卖酒的前景怎么样？ “购买酒类大多注重一定的消费氛围，但加油站便利店的消费者比较单一，由于消费习性，饮料和小吃也在增加，可以作为渠道的一定补充。 ”万兴贵向《每日经济信息》记者指出，加油站便利店的特点是这类终端占据资源特征，具有排他性，从而可以影响部分客户。

要重新启动“莱迈斯”，需要重新构筑企业品牌[/s2/]

茅台集团夺回“赖茅”商标不容易，但未来的实际运营也不是平坦之路。

这几年，赖茅曾经起到酱香型白酒全国推广的先锋作用，但由于过去20多年赖茅商标的归属权不明确，市场上赖茅酒价格混乱，质量参差不齐，真伪不确定。

今年3月，莱姆斯的商标归属权最终落在茅台，企业品牌混战告一段落。 对于急需中低端酒的茅台来说，重新获得商标、立莱茅备受外界关注。

当时，贵州白酒专家万兴贵向《每日经济信息》记者估算，通过对其他原创生产“赖茅”酒厂这几年的培育，迄今为止的赖茅酒达到了50亿~80亿元的市场规模，“目前也有50亿元左右”。

今年12月，赖茅酒业将召开赖茅新产品发布会，进军市场。 但是，由于此前的茅台乱象，茅台的重启面临着企业品牌再造等课题。

晋育锋表示，在实际运营中，“正本清源，理顺市场，重点突破，有序推进，是赖茅应做的事。”

关于“赖茅”的现状，赖茅酒行业的前述负责人也坦率地承认:“赖茅企业品牌有两个方面，为社会大众所熟知，但这个企业品牌作为大众企业品牌，无论是企业品牌还是定位都相当模糊。”

“对于莱迈斯企业来说，如何重塑莱迈斯企业的品牌，实现正本清源，是我们管理团队最重要的第一步。 ”据负责人说。

虽然面临着很多困难，但现在是重新启动“莱姆斯”的时机。 “再过两年，这个企业品牌将冷下来。 ”莱葡萄酒行业的干部这样说道。