“国产手机争抢东南亚 华为掷6亿扩1.2万门店”

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经记者孟庆建从曼谷出发

在国内运营商连续3年大幅降低终端补贴、市场竞争“惨烈”的情况下，国内手机制造商掀起了新的“出海”潮。 6亿人口的东南亚新兴市场成为中国高端智能手机海外扩张的新战场。

昨天( 10月30日，华为在东南亚地区总部曼谷宣布，将在东南亚地区投入1亿美元(约人民币6亿元)建设企业品牌，并将门店从1.5万家扩展到2.7万家。 华为强调没有利润压力，有意与三星、苹果竞标。

易观智库分解师徐昊在《每日经济信息》记者看来，东南亚潜在市场巨大，除新加坡外，近10个国家为新兴国家，通信手机市场的快速发展为手机制造商提供了快速发展空之间。

国产手机制造商在东南亚集结

人口众多的东南亚地区对手机制造商来说是“肥肉”。 10月23日，市场研究机构gfk发布的报告显示，东南亚已有345个中国制造的高端智能手机企业品牌，在中国廉价高端智能手机的推动下，过去12个月，东南亚地区共计1亿2000万台高端智能手机。

从市场份额来看，在印度尼西亚、马来西亚和越南，中国企业品牌的高端智能手机超过了10%。 年12月至年8月，印尼、菲律宾、越南、缅甸等东南亚7国的高端智能手机销量达到1亿2000万部，销量和销售额分别比去年同期增长44%和24%。

今年年初，小米推进国际化，首先瞄准的是中国人凝聚的东南亚地区，其中新加坡成为第一站。 中兴9月宣布，有意在印度尼西亚开设工厂。 酷派副总裁曹景升日前表示，计划向东南亚扩张，可能通过收购方法进行。 移动终端出货量世界排名第三的华为，东南亚地区的终端出货量在过去一年超过了三倍，成为世界上增长最快的地区。

近年来，东南亚各国政府逐渐开放通信市场，也为各大手机制造商的进入提供了机会。 另外，东南亚也是中国人集中分布的地区，文化和地理上的地域因素也是国内制造商扩大的首要原因。

华为将增加对东南亚市场的投入

10月30日，华为在曼谷发布了新手机mate7，公布了华为未来在东南亚的市场战略和快速发展计划。

华为bg副总裁徐钦松表示，华为p6在东南亚市场取得成功，坚定了开发东南亚市场的决心。 得益于东南亚人口红利和经济快速发展的速度，东南亚成为华为终端业务增长最快的市场，去年出货量预计将增长3倍，企业品牌认可度今年年底将超过60%。

华为将来将继续为企业品牌建设投入巨额资金。 华为东南亚地区部总裁杨蜀表示，年华为拿出1亿美元将投入企业品牌建设。 包括电视广告、明星代言人、体育赛事赞助等费用。 其中一半用于支持分销商和经销商，另一半用于培育企业品牌。 然后扩大社会渠道投入，华为门店增加到2.7万家，沉入二、三线城市。 另外，华为将重点放在本地化战略上，开发面向东南亚的专用手机产品。

回顾国产手机的快速发展历史，10年前，国产手机制造商掀起了第一股“出海”潮，进入印度、非洲、东南亚等市场。 但是，由于缺乏核心技术，结果阻碍了“出海”。

徐昊分析认为，在新的“出海”浪潮中，国产手机企业品牌应该首先观察自身企业品牌价值的构建，提高海外市场的企业品牌认可度，其次考虑如何在海外市场推出自己的生态服务。

通信专家项立刚对《每日经济信息》记者表示，随着中国高端智能手机产业的竞争、快速发展，国产手机迎来了弯道超车的机会。 但是，中国手机面临着专利技术问题，“这是困扰中国it公司走出国门的重要因素。 对华为、中兴来说，专利技术有深厚的积累和诉讼经验，但对新兴手机制造商来说，走出国门意味着要承担较高的价格。 ”。