“五粮液打响春节“保价战”要求经销商顺价卖普五”

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经记者谢振宇出生于成都

春节季节即将来临，五粮液有望实现旗下核心产品——52度水晶瓶装五粮液(以下称普五)的顺价销售。 1月28日，经销商陆续接到五粮液相关通知，要求加价出售普五。

昨天( 1月29日，五粮液河南经销商向《每日经济信息》记者透露，接到企业方面的邮件通知后，要求“从1月28日起，新品52度必须实现按工厂价格排序销售。”

另外，五粮液成都经销商也向记者表示，收到了类似复印的口头通知。

记者了解到，去年5月，普五出厂价调整为609元/瓶，但市场批发价一直低于这一水平。 随后12月，其价格开始稳定回升。 我知道现在很多批次的价格在580~590元/瓶左右。 由此可见，五粮液希望普五能在迎接春节时按顺序出售。

要求经销商加价卖酒/

“普五的销路变好了，但是受大雪的影响暂时缺货。 ”前面提到的五粮液河南经销商透露，近日，普五在当地销售很好，1月28日接到五粮液的相关通知，要求加价销售。

昨天，一家五粮液成都经销商也证实已接到《每日经济信息》记者的通知。 复印件和河南销售店的复印件差不多，但是企业“只是打电话通知了我”。

据此，五粮液希望利用今年春节搞好普五的顺价之战。

年12月18日，在年度经销商大会上，五粮液强调新年普五六零九元/瓶的出厂价不会下降。 今年1月中旬，五粮液再次召集经销商开会，强调580元/瓶批发价格的底线。

随着五粮液坚持强调控量保证价格，表明不发放越来越多的补贴，普五市场批发价一个多月来迅速上涨。 从去年经销商大会前的520~530元/瓶，恢复到了最近的580元/瓶左右。

五粮液湖北经销商介绍说:“一批的价格在580元/瓶左右。 ”。

据上述经销商介绍，当地价格目前为590元/瓶，能否实现厂家要求的609元/瓶的出厂价顺序销售，尚需注意。

“从今天( 1月29日)开始由大家执行。 要看到效果，需要后期。 ’前面提到的成都经销商也这么说。

此外，中信证券1月中旬一份研究报告称，调查新闻显示，五粮液以1月25日为时间间隔，(普五)保证批量价格在580元以上，厂家直接派遣销售人员到核心经销商现场工作，监控经销商出厂价格， 关于已经发货的低价二手货，将请大型销售店自主报告回收。 出厂价格保持在609元，以市场费用等模式补助经销商。

春节效应能持续吗？ /

“春节期间，普五的价格也在590~600元/瓶左右，但过节后降价了。 根据我们的渠道调查，目前普五批发价为580~590元/瓶。 能否实现609元/瓶的期望，将来能否多次实现，关键是市场供求关系、相应的政策能否落实。 ’一家证券公司的拆迁师对《每日经济信息》记者说。

基于609元/瓶的出厂价，实现顺价销售，经销商们当然赞同和支持，但未来能否实现顺价和长时间的维持，还需要注意。

湖北经销商对《每日经济信息》记者表示，普五的价格未来能否按期销售，首要看供求关系、五粮液对相应政策的执行力度、销售企业的市场反应速度。

湖北经销商表示，由于高端白酒整体偏冷、经济、大环境压力，长期来看，维持每年609元/瓶以上有一定压力。 。

五粮液控制量保证价格的长时间影响如何？ 平安证券日前的研究报告显示，五粮液近期抑价牺牲了短期销量，但可以稳定渠道收益预期，恢复渠道动力，经销商信心积极变化，全年销量和价格恢复良性循环。

中金企业以前的研究报告表明，有必要关注之后的销售情况。 “维持年管理价格是因为茅台。 这两个企业品牌相互补充，但有一定的制约。 目前，飞天茅台的终端价格在860~870元之间，暂时维持原有位置。 五粮液涨价前与茅台的终端价格相差300元，目前的价格相差260元左右。 从目前企业品牌力的差距来说，250~300元的价格差距还在合理范围内，预计目前的价格差距水平对彼此的销售不会有太大影响。

“(五粮液)全年统制量价格维持战略的执行决心，改革多年来运营不顺的一系列酒也是最大的动向。 ”根据该研究报告。