“资源争夺战打响 基金最青睐电商流量与端口”

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经过记者董华从深圳出发

“面对新世界，我们能坐以待毙吗？ 所以，有困难也可以硬着头皮！ ”这是基金企业资深人士的话，但代表了基金行业的普遍呼声。

野心勃勃、黯然神伤、群雄逐鹿……这就是各大基金企业在互联网金融渗透下的真实写照。

合作EC平台的争夺、系统开发、资金的替代品、公关能力的多重游戏、基金企业的网络之战还在继续！

天弘基金“网上冲浪”成功后，其他基金企业也纷纷开始试水网络金融。

基金牌照不再是稀缺资源，基金企业快速发展的道路也开始改变，在积极接触网络企业的情况下，网络企业只有几家，所以甲乙双方的游戏地位几乎从一开始就很明显。

继余额宝之后，互联网三巨头bat (百度、阿里和腾讯)、苏宁、京东、图书、新闻网等EC平台和门户成为基金业的要点合作目标。 目前，基金企业积极参与谈判的网络企业以支付宝( Alipay )、腾讯、京东、苏宁等为主。

不久，电商成了基金领域的“宠儿”。 《每日经济信息》记者表示，如此激烈的争执，基金企业最看中的是对电商流量和端口的访问。

僧多粥少，基金谈判不顺利/

支付宝( Alipay )与天弘合作成功后，支付宝( Alipay )平台成为各家瞄准的对象，但基金企业与支付宝( Alipay )的谈判过程一度曲折。 市场传言称，余额宝二期合作的许多基金企业已经向证券监督管理委员会申报了7、14、30、45、60、90天等不同期限的短期理财产品，其中一些已经获得批准，但支付宝( Alipay )对此不满，

“事实上，我们也多次接触，但支付宝( Alipay )对基金企业的要求很高，基本上不太可能达成，谈判从来没有什么进展。 ’北京一家基金企业的人说。

近日，支付宝( Alipay )计划与基金企业定期发宝，将包括南方基金、工银瑞信等多家基金企业在内的短期理财基金对接，也有消息称，该产品很可能将于3月上市。

此外，继天弘之后，去年年中许多基金企业也开始与苏宁谈判，苏宁随即宣布进入基金行业，1月广发和汇通在与苏宁的谈判中位居首位。

另一家家电巨头京东商城也已与几家基金企业达成协议，据悉近期将举行新闻发布会。

值得观察的是，自从天弘与支付宝( Alipay )合作后，基金企业纷纷将目光投向财付通。 此后，华夏基金率先上线理财通，财付通宣布合作的其他三家汇款、广发、易方达也将于近期上线。

北京一家基金企业也向《每日经济信息》记者表示谈判中的困难，“电子商务经营者对基金企业有很多要求，特别是支付宝( Alipay )。 但是，基金企业太多了，电商仅此而已。 没办法。 对于电商来说，你们(基金企业)谁提的条件好、收益高，我就和谁合作。 ”

“确实要抬起架子。 没办法。 这是由市场供求关系决定的。 僧多粥少。 ”一家基金企业的市场营销人员表示:“在这次谈判中，基金企业处于弱势地位，很多东西不是自己能够做出决定的。”

这些基金企业也是，作为“乙方”的基金企业在谈判中被动，各家都积极准备方案，而作为“甲方”的网络企业有“最好”的选择权，从各基金企业投递的方案中最有利于自己，最符合自己的心意

基金之间暗中互相争夺/

虽然基金企业和互联网公司之间的游戏地位很明显，但大家看不到的，是基金企业私下里的暗中比较。

迄今为止，领域规模第一的头衔属于华夏基金。 不知发生了什么事，天弘突然在余额宝跃上了领域的领袖位置。 华夏从不示弱，与腾讯合作率先推出理财通，随后迅速推出活期宝等产品，在市场上掀起热潮。 以预期为例，该产品承诺高收益率，且具有免费转账、支付贷款等功能，倍增了该产品的吸引力。

截至目前，微信端口理财通对接的货币基金只有华夏基金旗下的财宝一家。 消息称，华夏率先领先，是因为最早处理了实时回购的退保问题。 包括广告营销费用在内，华夏基金对财付通提出了非常有吸引力的条件，其他三家公司也在设法处理退保问题。

事实上，《每日经济信息》记者表示，其他三家公司目前已经完成内测，还需要等待财付通方面的系统准备。

“以前和腾讯几乎都说过话，但是华夏一家提前走了。 ”一家基金企业的内部人士对《每日经济信息》记者说:“目前，企业电子商务业者的口风也很紧，即使到了最后一刻，我也不想告诉他们谈判是否成功。 合作模式一直在说话。 我想寻找对自己最有利的合作方法。 ”

“事实上，基金企业也要看哪个家电制造商有望迅速发展，然后再去和他们谈合作。 先看产品，再看谁给的分多多少少，再看给的资源是否足够有吸引力，比如天弘基金向阿里股份承诺，在产品创新上稍有合作等。 ”。 华南一家基金企业市场部的人对记者说。 “这个背景无话不谈，完全市场化。 谁有更好的快速发展模式，如果能使双方的好处最大化，谁就是赢家。 ”

但是，在这场互联网金融争夺战中，一些企业表现平平。

《每日经济信息》显示，银行类基金企业在电子商务中不太积极。 “银行类基金企业最依赖的是银行这棵大树，很多销售渠道都是银行给的。 对银行来说，货币基金本来就没有利润。 如果银行类基金大肆发行货币基金，那显然是在剥夺自己的工作。 ”一家基金企业的内部人士说。

另外，一些小型基金企业也在观望。 “我们是中小企业。 现在大企业在网上很辛苦。 ”北京一家基金企业的人对记者说:“对一些基金企业来说，做产品盈利就行了。”

“类余额宝”模式不断复制/

从合作模式来看，目前基金企业大多仍是复制余额宝的模式。 但实际上，只有一个支付宝( Alipay )，也只有一个余额宝。

业内人士也对《每日经济信息》记者表示，在天弘和支付宝( Alipay )的合作中，天弘带来的规模大幅度增长还是管理费，对支付宝( Alipay )来说，表面上看似亏损，但支付宝( Alipay )

其中，最受关注的问题之一是天弘基金管理费收入的分配问题。 天弘基金对市场也明确表示，目前管理费收入只有千分之六，按规模计算，这一年的管理费收入也至少有20亿元。 这相当于2007年市场最高涨时最大基金企业的一年收入，例如2007年南方基金一年收入为17.64亿元。

“没有大的创新。 现在你们要做的就是复制这个“余额宝”模型。 也就是说，其目标是夺回网络金融市场，尽可能多地占有市场份额。 ”华南一家基金企业的内幕说。

例如，您现在可以看到，华夏和腾讯推出的理财通，百度分别与华夏、嘉实合作百发百中。

另外，京东商城还透露了一些合作的基金企业，近期将对比与基金企业的合作召开发布会。

另外，广发基金和汇发基金也于今年1月与苏宁电器进行了协商。 1月13日，苏宁“零钱宝”上线。 该产品是支持广发基金“天天红”、汇款基金“现金宝”2个货币基金的首批产品。

目前，与货币基金比较的各种“余额宝”产品层出不穷，隐藏在背后的也是互联网金融的bat结构，下一步，互联网金融的结构和产品类型将发生怎样的变化仍是一大悬念。