“百度钱包搅局不易 基金出击电商也傍“高富帅””

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经过记者王瑞从北京出发

基金电商大战总是有新话题！

从去年6月开始，网络金融大潮一直没有停止，支付宝( Alipay )钱包、苏宁钱包、微信理财通、京东网上银行钱包，以及今年4月15日推出的百度钱包，网络金融逐渐成为普通市民的专属理财平台。

但是，对于百度钱包的加入战局，基金行业的态度并不特别乐观。 毕竟，在基金电商“烧钱”白热化之后，基金也变得更加合理了。

业界“看不起”百度钱包

上周二，百度宣布支付企业品牌百度钱包，放出“bat”(百度、阿里巴巴、腾讯)大战的热闹异彩。 三大互联网巨头中，阿里和腾讯已经抢占了移动终端的先机，动作缓慢的百度能否在这个行业打开新的世界，仍是一个需要时间的检验。

从早期来看，百度联合基金企业相继推出两种基金理财产品，后对接的是基金企业的货币基金，再推出8%的年化收益率，因此在业界备受热议。

“对百度来说，其流量入口仍然有效，但从其推出的产品来看，都是单一产品，流量没有粘性，没有可持续发展的模式。 ”上海一家基金企业的电子商务人士对《每日经济信息》记者表示:“从初期开始，百度就没有完全想过要做什么，甚至不知道金融理财战术是什么。”

“从离线的角度来看，支付宝( Alipay )钱包的推出是无缘无故的，而是基于当前的在线客户群模式。 基于百度自身在互联网上的大数据流量范畴，也可以推出一部分，但感觉好像缺少了什么。 百度的数据是来源于网络搜索的数据，从大数据来看百度钱包没问题，但是百度钱包的顾客层有费用的共性吗？ 的核心一致吗？ 有争论的余地。 ”南方基金电子商务人士表示，“基于大平台，这些支付钱包都可以押，但关键在于其基础来源和储蓄性在哪里？ 目前，这些钱包真正成功的只有支付宝( Alipay )钱包，支付宝( Alipay )客户在过去十年中养成了用淘宝和支付宝( Alipay )支付的习惯。 竖起这些钱包没问题，但要养成习性需要很长时间。 其核心是是否与你的日常生活密切相关，或者是否是真实的控诉。 ”

根据上述上海基金的电子商务经营者的说法，一个身体不能有几个钱包。 目前，阿里和腾讯正在不断收购。 从出租车、超市到旅行、点餐，这些本质上是抢夺流量，是对生活场景、应用场景的争夺。 百度明显落后很多，要改变这些客户的习性并不容易。

“另外，百度现在之所以有勇气做百度钱包，是因为自信来自互联网流量入口的特点，尤其是占据了搜索最高的入口。 百度推钱包当然没问题，但考虑到时间和价格问题，培养支付客户需要不断通过促销刺激，完全耗费场景”，这些人甚至还手握支付宝( Alipay )钱包的在线场景

一家基金企业的电子商务业者预言:“具有支付宝( Alipay )功能的各种钱包今年如雨后春笋般冒出来，但实际能沉淀的并不多，至多1~2家。”

基金更喜欢有实力的电子商务/

在互联网金融的大背景下，基金企业和电子商务从业者做出了双向选择，电子商务从业者选择了基金企业，基金企业更受到有实力的电子商务从业者的青睐。

稍大的基金企业倾向于独立的电商业务，如华夏、汇通等，在电商领域位居前列。

“这些大基金企业目前处于赛马场阶段，但有流量的平台基本上不合作，初期不关心投入生产。 ”一家中小基金企业的市场营销人员对《每日经济信息》记者表示，“华夏基金本来就有1000多万顾客，另外还从微信聚集了400多万顾客。 现在顾客规模达到了2000万人。 下一步是消除互联网平台的限制，吸引顾客进入自己的直销平台。”

华夏电子商务总监督赵欣宇表示，“目前正在进行各种尝试，但既然平台愿意合作，对基金企业来说就是增量，并没有分流过去一直传递渠道的客户。 为什么高兴？ 不管带不带来多少量，对华夏来说都有很大的影响。 ”

随着网络金融的发展，受到严重打击的银行渠道也在一定程度上受益。 赵新宇表示，华夏现金加息(活期通)在EC平台一季度末规模突破数千亿，在强力推广效应下，之前流传的银行渠道也增加了数百亿。 对于中小规模基金企业来说，没有能力建立自己的EC平台，只能利用外部大型电子商务公司，忠实地履行产品提供者的角色。

“这个方向是正确的，但前提是需要2000万客户群，而各中小基金企业之所以不这样做，是因为没有这2000万客户。 ”上述上海基金电子商务公司表示，对基金企业来说，客户积累困难，不到一定量就不容易更快发展，但2000万客户可以“淘”2万高端客户进行精品服务。

上海某中小基金企业市场部的人说，自己做平台不容易。 首先，电子商务经营者的价格很高，如果和一点点平台合作，传导需要自己的电子商务部门很强。 否则就不能传导。

“我们逐渐进行基金定制，提供特色服务。 在第三方的选择中，重点考虑顾客的质量、营销能力和企业品牌。 ’北京一家家庭型基金企业的电子商务代表说。

对EC平台来说，无论合作形式和产品如何，需要的都是可持续发展，第二是规模。 百度钱包方面表示，在选择与基金企业合作时，将提供5项优惠措施。 最低的合作费率、最大的流量入口:搜索+手机百度+14个客户亿以上的APP、最开放/完整的生态服务平台、最先进的技术应用、最权威的大数据共享。

基金的开店效果没有显现出来/

就基金电子商务战争而言，基金企业在淘宝开店是一个不得不说的话题，尽管有形式，但效果并不充分。

基金淘宝店在形式上没有问题，也有机会，但现实是淘宝店太多，产品太多，顾客很难选择。

对基金企业来说，流量来自哪里？ 服务对象是谁？ 自己能提供什么样的服务？ 这些问题必须首先考虑清楚。

流量是前期必须处理的问题。 如果基金新开设的淘宝店每天只销售几家，一个月只积累几百人，这样的流量积累速度明显低于预期。 如果没有积累足够的流量，就无法“吸引”净利润高的顾客。

“淘宝店的销售额保持前排就可以了。 不要逆势而行。 淘宝店的模式需要研究。 ”北京大型基金企业的电子商务负责人告诉《每日经济信息》记者。

但是，对很多基金来说，目前最重要的是追求流量，积攒客户群体。 正如一家大型基金企业的市场营销人员所说:“我们在宣传其他平台和定制产品，但淘宝店的大规模宣传没有力量。 另外，淘宝店价格昂贵，找不到合理的模式。 ”

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银基合作再升级

随着电子商务战争的发展，面临冲击的银行也同样止步不前。

据悉，中信银行将推出“工资宝”货币基金。 该货币基金联结着4个基金企业产品，首先与之合作的是信城基金，其他3个分别是华夏、嘉实、南方。 “工资金宝”相关的中信银行指定借记卡，签订合同后，借记卡所有者卡内的资金可以直接转换为货币基金，可以从atm机直接提取，即存款后立即取出，所有atm机/中央机