“调控新规后十大房企怎么迎接“十一”黄金周？”

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各记者杨宠强张初亮叶书利朱玲由上海北京广州

发行。 “现在的形势，大家都很了解，市场那么好，所有的企业都会获得越来越多的销售。 ”。 一家央企房地产公共关系部负责人昨天在与《每日经济信息》记者谈话时表示，接下来的三个月将是房地产企业最重要的销售时间点。 特别是国庆长假的7天，很多会拿出他们最好的住宅资源致力于市场，争取最大规模的销售。

在他讲这番话的时候，北京、上海、广州、深圳、杭州、南京……大多数一二线城市迎来了4月楼市新政以来最好的市场，不仅是普通住宅，通宵

但伴随于此，新法规到来的“警报”相继出现，开发者的不安情绪高涨。 在上海，虽然最近新房子的成交量有所增长，但开发商为了实现快速出货，仍然继续采取降价促销的优惠政策。 据房网统计，上海至少有142个楼盘选择在国庆期间打折销售。

在政策层出不穷的背景下，房地产开发商如何迎接这个“销售旺季”？ 《每日经济信息》调查了10家主要房地产公司的情况。 / br// h// br /◎中海/ br// h// br// h// h /的销售时间目前为/ h// h /。 他提醒说，与5、6月恒大通过降价启动市场不同，9月份整个市场全面回暖，开发商无需再怎么降价就可以卖出很多房子。

对于目前的宏观控制，上述相关人员并不特别担心。 他说，在与同行的交谈中，开发商越来越多是担心明年楼市的变化，未来几个月将受到开发商的重视。

根据此前的公告，截至8月底，中海已完成了全年任务的约8成。 在此趋势下，中海希望在今年年底之前完成500亿港元的销售计划。 / br// h// br /◎万科/ br// h// br// br// h// h /在国庆节不会有蜂拥而至的情况 实际上，该楼盘于7月24日和8月28日分别发售房源，成为“日本CD”。 因为这次上市并不意外。

北京美联房地产副总经理杨明丽认为，万科在长阳半岛二期项目中面临的最大问题不是销售，而是定价。 即，应该在楼市回暖的背景下提高价格，还是低价进入市场？

北京中原三级市场研究部总监张大伟也对此表示赞同。 他认为目前楼市回暖的短期走势已经确定。 正因为

楼市很受欢迎，张大伟认为国庆楼市会持续这种状态，很容易爆发。 因为这个定价非常重要。 因为在楼市反弹的背景下，开发商有涨价冲动，但害怕涨价会导致二次管制的打击，目前仍存在着二次管制的诅咒。 9月26日晚，国土资源部、住房和城乡建设部联合发布《关于进一步加强房地产用地和建设管理法规的通知》。 9月28日，财政部、国家税务总局又出台了对公租房建设用地和公租房建设后占地面积免征城镇土地征收税等若干税收优惠政策，推进公租房建设。

实际上，国庆节期间，万科在全国各地销售或开设的项目不少，但记者在与万科的信息表达中一直强调，企业不会大举涌入国庆。 因为这不过分强调数量上的东西，所以企业采取了迅速开发、迅速销售的战略。 / br// h///br /◎绿城/ br// h// br// h /快速销售 但是，9月26日，国土部与共建部合作发布了《关于进一步加强房地产用地和建设管理法规的通知》，肯定向楼市投放了重磅炸弹。 之后，业界推测新的监管政策即将到来。

绿城总裁寿柏年总结下半年房地产市场称“还充斥着许多变量”，他说:“绿城贯彻了快速卖出、快速卖出、多次卖出的销售战略，市场形势多少有些

楼市以前传说旺季“金九”快过去了，“银十”快到了。 各城市的住宅展示会、住宅交流会，是评价开发者态度的一个基准。

绿城集团营销副总导演祝军华在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“绿城当然会参加住宅展览会，但没有特别的促销手段”。 但是，他提到了“十一五”假期和对售后市场的评价，并祝愿军队和中国不表态。

记者了解到，绿城与杭州的项目绿城西溪城园、绿城翡翠城都取得了预售证，开盘时间设定为9月30日。 根据绿城的“早卖、早卖、多卖”策略，绿城全国65个建设项目(截至6月30日)可能会利用国庆假期和“银十”好好地销售。 / br// h// br /◎绿地/ br// h// br// h /全面推广战略

根据搜索网站上海站的统计，绿地也是各房地产企业促销规模和力度最大的，在绿地领海、绿地东上海、绿地诺丁汉等近10个项目有促销。 可实现180万元总额的房源

◎龙湖

/br///h/] [/h///] 位于重庆新鸟居的花园洋馆龙湖·源着在开业一个半小时内成交254套，销售金额超过4亿元，销售率达到100%。 沈阳溧澶山别墅同日销售76套住宅，销售额达2亿3000万元，与近几个月全城别墅月平均销售总量基本持平。 在上海，龙湖邖城8、9月的销售也很好。

10月，龙湖依然全力以赴地加紧销售。 据龙湖地产媒体负责人介绍，与8、9月一样，10月也是龙湖地产销售的重点。 据上海搜房网统计，10月进入销售末期的龙湖邖城仍有小幅度打折甩卖。 / BR// HR// BR /◎碧桂园/ BR// HR// BR// HR// HR//广佛区域超500套新产品入市[/BR/]

《每日经济信息》记者从碧桂园市场部获悉，在“十一”黄金周期间，碧桂园在广佛地区的六个项目联动推盘，总商品

尽管国土部和城乡建设部于26日连夜开设了政策警醒楼市，碧桂园相关人士表示:“其实现在市场很健康，要把握和销售这个市场机会。”

从全国项目来看，目前碧桂园多的是旧盘的新商品，由于盘大，推盘周期长，新盘反而不多。 据这些相关人士介绍，碧桂园基本采取了快推战略，按照市价定价，但现在上市，基本上是一个个卖光，如华碧、顺碧、龙江豪庭、增城豪园等。

上述人士表示，年碧桂园新开发的高品质美墅产品是广东省首次上市。 下半年这种高质量的产品将越来越多地销售，以满足珠三角地区的刚性居住诉求。

碧桂园8月份的销售成绩理想，1月份实现合同销售额约31亿元，比去年同期增长约197%。 合同销售建筑面积约58万平方米，比去年同期增长约120%。 / br// h// br /◎保利/ br// h// br// br// h// h// h/50万平方米的物量将进入市场

据近期记者实地踏板介绍，在广州市场，保利的许多新开场项目尽管价格不菲，但仍被众多买家认购。 保利是远离广州某市区的新盘，打折后均价达到1.2万元/平方米，但开盘两天就买了2000套，堪比广州全境的成交量。

记者观察到，无论在广州还是其他地区，保利在此期间新开盘的数量都不少。 比如，中秋节期间开盘的南京项目，当天就被进一步推了。 除了

月份增加了推进量之外，保利还在积极地马上行动。 9月28日，保利地产经过49次激烈争夺，力压万科等巨头，以7.45亿元将9月东莞最大地块收入囊中，折合楼市地价3513.5元/平方米。 据悉，此次拍摄价格为5亿7100万元，地块的拍摄大楼地价为2692.9元/平方米。 / BR// HR// BR /◎富力/ BR// HR// BR// HR// HR//黄金周有5亿豪游

下半年开始，富力开始发力。

9月29日，记者从富力地产获悉，今年的“11”黄金周，富力地产在广州地区推进了5盘联动，以5亿元为促销礼物。

受新政的影响，定位于中高端磁盘开发的富力地产今年上半年成交业绩不太好。 此后，富力地产通过折扣方法降价，吸引了众多顾客。 位于广州珠江新城cbd地区的楼盘，其促销优惠幅度达到2000元/平方米。 富力地产董事长李思廉表示，日前畅销的广州亚运城项目今年的销售目标将达到50亿~60亿元。 / br// h// br /◎华润/ br// h// br// h// h// h//倒不如说是计划不好的价格 据华润地公布的年度报告，上半年企业合同销售额比去年同期减少28%，为72.68亿元，仅达到年初摩根士丹利为该公司默认的220亿元年度销售目标的约33%。

截至月22日，华润的合同销售额仅为101.59亿元，这一数据远远低于同行业竞争对手万科、恒大、保利、绿城等企业半年的合同销售额

尽管如此，在企业中期业绩会上，华润地主席王印一再强调:“宁可调整计划，也不调整价格。” 对此，一位证券行业人士表示:“在房地产市场低迷、成交低迷的情况下，恒大、万科、绿地等纷纷调整价格进行促销。 分析认为，华润地在新盘销量不多的同时，没有尽快调整价格迎合市场，销售业绩可能较差。” / br// h// br /◎奥园/ br// h// br// br// h// h /高速开发回收资金[/br// ]

该企业市场部相关人士向记者表示，奥园下半年的推送量几乎是总销售目标的一半以上。 这个时期，企业楼盘开发迅速，以资金回收为主。 这也是目前许多企业在政策管理下的营销战略。

9月26日，奥园公布的8月销售数据显示，企业今年1月至8月实现合同销售15.84亿元，合同销售面积147680平方米，与去年相同。 从平方米上升到今年的价格10725平方米

奥园8月的销售还是来源于北京的长安8号。 1月至8月，北京长安8号实现合同销售7.08亿元，合同销售面积11290平方米，均价62742元/平方米。

该项目自上市以来，经常成为奥园业绩的王牌。 本月27日，奥园宣布，将把北京该项目的所有权增加到51%。 / br// h// br// h// br// h// br// br// br// br// h /转载时，请联系“每日经济信息”报社。 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / br// h// br// h /联系电话号码: 021-60900099转688转/ br// h// br// h// h// h/h /的联系电话号码