“国美供应商曝生存潜规则：回款弹性空间大 难忍库存控制”

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经记者谢晓萍从北京出发

尽管连锁家电的隐含规则已经是“公开的秘密”，但这种隐含规则从国美董事局前主席陈晓口中说，意义大不相同。

陈晓日前向媒体曝光国美经营中的部分内幕，称对供应商来说国美收取的费用最高，从总部到柜台，各环节向供应商收钱，被认为是弱势的小家电公司资金较少。

陈晓说的是不是事实？ 供应商的生存状况怎么样？ 《每日经济信息》对此进行了调查。

多种费用损害了供应商的利益

在家电连锁供应零系统中，入场费一直是一个敏感的概念。

2006年11月15日，发改委、商务部等五部委联合发布《零售商供应商公平交易管理办法》，禁止零售商收取“入场费”。 但是，在《每日经济信息》昨天报道的“供应商明确国美的“大牌局政策”，提高3个百分点”中，他表示，国美依然存在改变“名义”的入场费。 但是，这只是开始。 供应商还面临着门店促销费用、节假日促销费用(签订费用确认书后，国美将直接从货款中扣除)、卖场管理费、促销奖等一系列费用。 “国美的名义很多，每个月供应商结算的时候都会发现，里面有很多条款，这是事实。 》一位电视品牌公司相关人士许文(化名)对《每日经济信息》表示，这些不合理的费用也成为供应商的沉重负担。

许多供应商表示，从传统国美费用占供应商价格的构成来看，月返点为16%，卖场管理费为6%，专柜制作费为2%~3%，促销员佣金为2%，促销费和入场费平均为4%~5%，以及

家电专家庞亚辉表示，家电连锁创造向供应商收取较多钱财的名义的主要原因是家电销售渠道单一，依赖国美苏宁这样的强势渠道。

退款制度的弹性空之间

与陈晓披露的回收资金问题相比，一家家电企业的品牌供应商对《每日经济信息》表示，与苏宁相比，国美的政策略有不同，其中最重要的是回收结算方面。

据上述供应商介绍，在苏宁，总部直接对总部结算。 例如，苏宁和美在石家庄的交易，是苏宁直接汇到美总部，美总部分配到石家庄的供应商。 国美采用的模式是国美分公司与厂方分公司的对接，分公司的弹性空之间非常大。 在上述供应商看来，这种组织管理的模式国美分部的权力太大，让供应商很痛苦。

此前，上述供应商与国美方面就五一促销进行了谈判，国美要求该厂商拿出10万元作为促销费用，但供应商不同意，最后与国美协商，达成3万元促销的明确本。 “但是，国美没有按照约定的3万元促销，还是要按照10万元促销。 最后，国美的分企业不管我们同意不同意，都要从我们这里强制支付10万元。 否则，不退钱。 ”。 上述供应商表示:

相比之下，国美电器副总裁、国美信息发言人何阳青昨日否认，强调目前国美的财务报表中并未体现国美从供应商那里获得越来越多的利益。 另一方面，国美总企业不允许这种现象存在。

库存会成为恶性竞争工具吗？

供应商更不能接受的是，在卖场的竞争中，经常会以损害供应商利益的方式进行恶性竞争。 许文表示，利用库存管理也成为这些零售店经常采用的“阴招”。

许文表示，家电连锁公司向供应商虚报库存也是潜规则。 例如，某电器的售价原本为1万元，但制造商却降价至7000元。 但是，卖场报告的库存数量与供应商手头的数据不一致，销售价格有可能出现差异，其差额可能被卖场低价攫取。 “终端的销售是厂家常驻的，销售人员卖了多少钱本来就有数据记录，但是家电连锁报告的库存量很多时候不相符，供应商对此无能为力。 ”

许文表示，卖场这种行为的首要目的是打击同行业竞争对手，库存是王道，一旦掌握了大量库存，意味着同行业竞争对手即使想打低折扣也没有商品卖。 对此，家电分解者梁振鹏表示，上述现象可能只存在于稍弱的国产企业品牌中。 “供给制造商是否强大，在这个零供给关系博弈中非常重要。 ”梁振鹏认为，在这种局面下，真正倒霉的往往是客户，一旦供应商大量供货，就会偷工减料地将自己的损失转嫁给客户，造成恶性循环。

与供应商反映的上述潜规则相比，何阳青否认，国美的库存管理完全基于国美的市场行为，没有打压同行业其他公司的行为。

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