“基金“触网”迈入3.0时代 话语权提升管理费“独享””

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经过记者徐皓从上海出发

自年6月13日余额宝上线以来，已经过去了一年。 这一年，在经历了与网络企业、银行的“拥抱”之后，基金企业和合作伙伴的电子商务业务外延开始扩大。

经数月酝酿，基金企业与地方电信运营商的合作理财产品陆续上线，与联通、电信等运营商总部的合作也基本成型。 目前，只要可能存在沉淀资金的领域和企业有可能成为基金企业潜在的“网络接入”对象，基金领域合作模式的创新就进入了3.0时代。

值得注意的是，“电子商务热潮”高烧一年后，一点点的基金企业在投入方面不如从前狂热，越来越少重复赔钱赚吆喝的一次“目光营销”。 并且，随着更多的机构愿意与基金企业合作，基金企业对自身利益的需求开始显现。

电信运营商参加混战

近一个月来，广东地区的在线自媒体、户外广告随处可见“沃百富”理财产品的大力推广宣传。

这是广东联通、百度钱包、富国基金共同开发的通信理财产品，简单来说，就是通过这个产品给用户手机账户的存款电话费等沉淀资金带来额外的理财收益。

为了宣传这个产品，广东联通推出了一系列“金融配送”、“话费管理”、“专用理财”等活动，除了普通手机礼品、话费返还等营销“打法”外，还强调了“理财”功能。

“联通制作这个产品，首先是吸引新顾客，另一方面是让顾客能够自发地积累资金。 ’接近这个项目的人告诉了《每日经济信息》的记者。

而且，与百度的这次合作，被视为百度钱包抢占移动支付前沿入口的又一举措。 今年4月，百度钱包上线，此前的第一家合作店全部为网上商户。

富国基金在两家大公司的合作中搭便车了。 迄今为止富国基金在电子商务业务创新方面没有大的动静，但今年寻求与百度的合作机会。 正当百度与广东联通讨论合作时，自然将富国基金纳入其中，形成了目前的合作模式。 联通负责网店，百度负责网上引流，富国负责基金管理运营。

为了在宣传期间造势，富国基金也花了很大力气来提高嵌入该产品的货币基金的收益。 这两周，该产品7天的收益率均在6%以上，超过大多数货币基金，远远超过富裕国家其他两种货币产品的收益率。 目前，货币基金平均7天的收益率水平为4.5%左右。

无独有偶，深圳联通和安信基金日前也合作成立了一个叫“话费宝”的产品。 模型和沃百富相似。

除了在华南地区与联通合作首次推出产品外，许多机构还在与三大运营商的总部协商合作。 相关人士表示，电信总部方面选择了嘉实基金和广发基金合作，而联通总部的合作对象是广发和汇款带来的财富增长，合作模式以充值卡等沉淀资金理财上升为主。

3家大型通信运营商相继在年初成立支付企业，都于去年12月取得了中央银行颁发的非金融支付机构支付业务许可证。 艾瑞咨询研究报告显示，我国第三方支付领域交易规模超过17万亿元，其中移动支付增长速度非常快。 但是，与其他支付机构相比，三大运营商支付企业所占的市场份额微乎其微。

相比之下，在去年第三方支付交易的规模结构中，以“余额宝”理财诉求带动的“基金购买”增长最为明显，占互联网第三方支付份额的10.5%。

“将理财诉求作为吸引新顾客的切入点，是运营商和基金企业合资的契机。 运营商自身一方面有库存大宗客户，另一方面有大量沉淀资金。 这是基金企业所重视的。 ”基金企业电子商务部门的人在想。

有钱国家独占管理费

值得注意的是，在这次基金企业和运营商的合作中，基金企业方面可以享受到更大的“实惠”。

此次“沃百富”产品合作协议显示，货币基金收入收益分配没有销售服务费以外的后续佣金。 也就是说，嵌入该产品的富国基金货币基金管理费收入将全部落入富国基金腰包。

华南一家基金公司也向《每日经济信息》记者表示，在与运营商的谈判合作中，没有涉及产品管理费的分离。

这在以往基金企业和互联网企业的合作中是难以想象的，在此前的合作中，货币基金管理费收入的70%~90%作为各种费用流入了互联网公司的口袋。

当然，收益的分配也与各企业的议价能力有关。 据悉，安信基金和联通合作的“话费宝”有管理费部分的安排。

某相关基金的企业相关人士表示:“这是我们第一次合作，大家都以尝试的态度在做。 今后也不排除追求利益的分成前的要求”。

事实上，基金企业方面也比以前现实了。 比如此前中信银行和信诚基金的合作，比起互联网公司和基金企业的合作，中信银行给基金企业留下了更大的利润空。 “这是集体协同效应的结果。 ”信诚基金的人说。 “‘工资’达到100亿元的规模后，企业一定会赚钱吧。 ”

以前，基金企业很热

探索新的合作之路

与早期bat (百度、阿里、腾讯)三大互联网巨头不同，进入今年，基金企业不断扩大合作机构的外延，探索新的道路。

今年以来，除bat、第三方理财网站外，基金企业还与苏宁、国美、京东等推出了理财产品，并与中信、兴业、民生等中小商业银行均推出了余额宝工具。

余额宝这样的产品不再辉煌，联合推出的产品也有创新之处，但大多在各种问题上很平凡。 而且，随着各种产品层出不穷，顾客也在不断的学习中仔细筛选。 在网络时代，搞笑营销的身影很快被曝光，也促使基金企业反思。

因为今年4月，京东金融和国泰基金合作推出的名为“京东8.8”的定期支付基金，在普及中故意将收益率和定期支付率混为一谈，遭到舆论的谴责。 这个产品

原本募集目标10亿元，

但是，最终的招聘规模只有2亿700万元，刚刚越过设立线。

嵌入中信银行、信诚基金、嘉实基金等推出的以工资账户为目标的理财产品“工资煲”的货币基金最初募集规模也在2亿元左右。 该产品可以直接通过atm机获得，号称3.0版余额宝，但银行基层网站宣传力度不大。

尽管如此，基金企业电子商务创新依然方兴未艾。 今年股票基金的表现并不完全令人满意，债券基金和qdii基金虽然业绩不错，但市场平平，以货币基金为基础的余额理财仍成为各大企业规模壮大的利器。

“从事电子商务部门业务洽谈的同事非常忙，一直在外面跑，接触了各种类型的企业。 ”一位基金企业相关人士对《每日经济信息》记者表示:“有资金沉淀的地方，可以开发各种购物卡、交通卡等理财服务。”

年中国单用途商业预付卡领域报告显示，去年国内零售业预付卡发行规模约8600亿元，相当于目前货币基金库存规模的一半左右。