“为业绩下滑所迫？银基集团牵手茅台图谋“多元化””

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经记者曹晟源出生于成都

作为五粮液唯一的上市经销商银基集团，曾依托五粮液资源风靡一时，随着白酒市场的变化，银基集团开始代理国窖1573、汾酒等多家白酒企业品牌。 银基集团似乎还没有放慢代理多元化的步伐。

近日，五粮液成为中国白酒市场最大的同业竞争对手茅台成为银基集团的合作伙伴。 公告称，银基集团子公司将获得贵州茅台酒在波兰、匈牙利、捷克共和国、斯洛伐克和保加利亚的销售权。

值得注意的是，这是银基集团宣布时隔4年利润下跌后的一大举动，被投资者视为业绩提升措施。

经销商选择多样化的道路/

银基集团在3月12日发布的公告中表示，银基集团的子公司创银快速发展(国外)有限企业)以下创银)与贵州茅台酒进出口有限责任企业)以下茅台进出口企业)签署了销售协议。

乍一看，这是一个普通的合作协议，但仔细一看，银基集团选出的这个新伙伴并不简单。

值得观察的是，银基集团一直是五粮液最坚固的经销商之一。 银基集团与五粮液有十多年的合作关系，五粮液系列酒是2000年以来各市场最大的运营商。 银基集团更是于年3月取得了五粮液集团永福酱油15年的全球独家经销权。

一家经销商曾向《每日经济信息》记者表示，银基集团基本上是靠五粮液迅速发展的。

但这几年，银基集团在与五粮液合作的基础上与泸州老窖、汾酒等公司也分别签订了销售合同，不再依赖五粮液单独销售，白酒销售的多元化开始显现。

“由于五粮液这几年对大型经销商进行了战术调整，这些经销商开始走多元化竞争的道路，与多家白酒公司建立了销售体系。 ”关于此次银基集团与茅台的合作，资深白酒营销专家铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时指出:“目前茅台和五粮液的专业经销商越来越少，经销商寻求多元化快速发展是很平常的事件。”

去年中报的收益比去年同期减少8成/

不仅如此，银基集团选择茅台似乎与银基的业绩有很大关系。

年末，五粮液上涨了五粮液1618、五粮液一般水晶瓶的出厂价格，但受“增塑剂事件”和“禁酒令”的影响，五粮液的末端价格不断下跌，经销商的利润空之间逐渐受到挤压，随之业绩上的 然后，银基集团对外发布了企业年度中期财务报告。 财报显示，其净亏损1.77亿港币，有近13亿港币的应收账款，营收比去年同期下降85.4%。 年同期，企业收入达到16亿港币，有4.07亿港币的净利润。 这是银基在香港上市四年后提交的第一份赤字财务报告。

对于这次惨淡的业绩，银基也感到无奈。 “由于酒行业市场环境不好，加上前期经销商普遍看好高端白酒的销售，库存较多，未消化导致本集团的销售产品相应下跌。 ”

从铁犁看来，银基集团与茅台合作，与目前该集团的盈利状况有很大关系，随着五粮液销售利润空之间的缩小和银基的大量库存，五粮液对银基集团的重要性也在逐渐下降。 “不过，与茅台的合作将在短期内产生巨大的利润，并不容易反映在业绩上，但这是银基集团良好的布局。 ”

白酒公司海外市场的梦想/

对银基集团来说，与茅台的合作有助于未来业绩的提高。 对于茅台来说，可以利用银基集团较为完善的海外销售渠道，更好地宣传自己的企业品牌。

“茅台的国际销售越来越多的走秀形式，推广的意义大于实际意义。 因为目前中国白酒在海外的销售状况不好。 ”铁犁说。

进军海外市场，这几年，包括茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊在内，是众多知名酒企的梦想，推动着产品的国际化。

最近，在北京参加“两会”的五粮液董事长唐桥决定从产品结构和销售渠道两方面进行调整，增加出口，瞄准海外市场，首要对象是7000万海外华人华侨。 水井坊依靠帝阿吉欧的国际渠道，将越来越多的能源转向海外市场。

但在业内人士看来，中国白酒要想在国际市场上走红，还有很长一段路要走。 而且，小经销商也打着“国际化”的大旗，将出口变为国内销售。 促使这些销售者这样做的理由还是中国白酒产品在海外市场不太受欢迎。 许多知名酒厂的出口价格相对较低，即使小经销商将出口的白酒转回国内销售，仍能获得较大的利润。 在这种情况下，“面向出口的国内销售”有助于白酒公司赚到面子，经销商也揣了一大笔钱。