“促终端价钱下调 奶粉厂商掏腰包补贴经销商”

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经过记者王霞从上海出发

随着国家发改委调查的奶粉公司相继宣布降价或变相降价，客户眼球逐渐转移到终端市场。

《每日经济信息》记者了解到，目前宣布降价的奶粉公司与经销商、零售店信息沟通紧张，实现了快速降价，奶粉终端渠道价格调整也在加快。

昨天( 7月10日，多美滋方面在接受记者采访时表示，“为了让全国各地的客户都能享受到早日降价的产品，多美滋在降低出厂价格的基础上进一步盈利，并给予经销商一定的补偿，使得降价措施能够在全天候内迅速落实到零售终端上。

一家西式奶粉企业品牌的销售代表也告诉记者，一般奶粉价格调整要提前一个月左右通知经销商，并在经销商等处做好充分的时间准备，但此次公司“临时”降价，给经销商带来了不小的压力。 因此，公司方面将给予一定的补偿。

加快奶粉终端价格调整/

昨天，我查阅了天猫、亚马逊、当当等电子商务平台，多美滋、惠氏等企业品牌的价格已经调整。

一家进口企业品牌中国总销售企业负责人告诉《每日经济信息》记者，一般来说，如果奶粉涨价或降价，需要提前一两个月通知经销商，让经销商做好事前准备。 “比如涨价的时候，经销商囤货，降价的时候，经销商必须消化库存。 ’据上述负责人介绍，母子店通常会相对提前，但需要2~3周。

据多美滋方面介绍，截至昨天上午，家乐福大部分分店、大润发部分分店的多美滋奶粉价格有所调整。 另外，乐友、丽家宝贝、孩子王、北京乐娃、贝贝熊等十三家母婴连锁店的大部分门店也进行了调整。 “企业积极与其他合作伙伴进行信息表达，争取早日全部落实。 ”

事实上，《每日经济信息》记者表示，促使经销商和零售店降价的不仅仅是多美滋，还有拜美滋、雅浦、惠氏等企业品牌与经销商、渠道商积极进行信息表达，不仅如此，公司还

多美滋方面表示，“为了让全国各地的客户尽快享受降价的产品，多美滋将在降低出厂价格的基础上进一步让利，并给予经销商一定的补偿。”

对此，雅浦方面表示，没有这方面的信息。 但是，记者从情报相关人士那里获悉，美国总部雅培正在研究这一措施，不知道是否会实行。

公司被迫“强制”了补助金经销商/

“公司向经销商和零售店发送降价通知，往往反映在上次库存销售结束后的新订单上。 》乳业分解师宋亮告诉《每日经济信息》记者，此次调价公司需要与经销商和零售店表达信息，为了保证利润，降价部分由生产公司承担，但这种暂时性的降价毕竟不常见。

宋亮表示，此次公司降价正在加速，首要原因是公司的督促。 过去，全面调整终端大致需要一到两周的时间。

事实上，从国家发改委的反垄断调查到7月3日第一家奶粉企业品牌宣布降价，前后只有几天。 很明显，在这样短的时间内，公司也好，经销商也好，渠道商也好，都没有很多时间做准备。

“公司一般会向经销商、渠道商查询库存量，根据公司降价的比例，向经销商、渠道商补助可能的损失。 ”一个不想命名的领域的人说。

“所以这次降价不仅降低了价格，公司还需要向经销商进行补偿。 同时，许多公司承诺一两年的价格不变。 ”该相关人士表示，一般来说，经销商有一个月的库存，家乐福等经销商为20天~30天的周期，因此此次降价可能与公司对经销商的补偿有关，有一个月的销量。

针对发改委的反垄断调查，上述人士表示，这对五大企业品牌来说未必是坏事。

“另一方面，降低价格可能有利于产品销量的增加。 另一方面，奶粉的促销力度也许可以强劲下降。 例如，以前促销一罐奶粉可能可以补充15元，但现在可能只要5元。 ’他指出，对降价的西方企业品牌来说，最终是个缺点，需要经过一段时间的考察。

那么，这次奶粉价格下跌会影响经销商的利润吗？

前述业内人士告诉记者，“目前奶粉单价下降，但利润比例不变，一罐奶粉的利润就会下降。” 经销商整体是否受到影响，还取决于销量，但如果销售总量上升，整体利润额反而会增加。

某洋企业品牌总销售告诉《每日经济信息》记者，总体上经销商目前利润并不高，通常在15%左右。 对一个企业品牌来说，一般来说，总代理最依赖数量，所以只要占销售额的10%的利润就可以了。 其次，经销商、分销商分别占销售额的15%、10%，但在门店、渠道等方面占15%~20%。