“旗下两大酒庄亏损近成千上万张裕“直营战术”遭遇阵痛”

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经过记者郭梦仪从北京出发

8月27日晚，张裕a(000869，sz )发表了半年报。 上半年，营业收入比去年同期减少15.71%，达到25.39亿元，其中葡萄酒销售收入19.46亿元，比去年同期减少19.9%。 关于营业收入下降，张裕解释说:“酒庄酒等高级销售产品的收入比去年同期下降是首要原因。”

根据财务报告，高级酒庄的北京张裕爱斐堡国际酒庄有限企业(以下简称爱斐堡酒庄)和辽宁张裕冰酒庄有限企业)以下的冰酒庄出现了亏损。 一起亏损的是提供原料的新疆天珠葡萄酒业有限企业(以下简称天珠酒业)。 三大企业的损失超过千万元。

这几年，张裕强推行“直营战术”，试图打破以前流传下来的经销商渠道，但这一战略似乎增加了张裕销售产品的难度。 一家不愿透露姓名的经销商在接受《每日经济信息》记者采访时表示，由于物流价格过高，张裕的补贴难以到位，许多经销商已经“洗心革面”。

据半年新闻报道，爱斐堡酒庄和冰酒酒庄的亏损额近千万元。 其中，爱斐堡酒庄损失最多，为974.48万元。

查了张裕年上半年的财物，去年同期，爱斐堡酒庄纯利229万元，冰酒酒庄纯利62万元。 年开始生产的天珠酒业，从同期841万元的盈余中跳了出来，本期亏损133.33万元。

公开资料显示，前两年，为了应对进口葡萄酒的冲击，提高盈利能力，张裕调整了自己的产品结构，提高了中高端产品的占有率。 这两年，张裕对线上产品整体涨价； 另一方面，加快酒厂建设，融合外资资本设立国际酒厂，生产新的酒厂。

但是，葡萄酒领域的分解师方军在接受《每日经济信息》记者采访时表示，张裕的产品价格昂贵，口感也不如进口葡萄酒被客户接受。 所以，张裕产品的性价比不高。

除了领域的大环境不景气之外，这次张裕的业绩下滑也与张裕的市场面调整有关。

近年来，大力推行“直营战术”成为张裕努力的方向。 但是，正如华泰证券研究员洪婷在研究报告中暗示“企业改革措施的效果低于预期”的风险，张裕的“直营之路”并不顺利。

张裕从去年开始了新的销售渠道的变革。 尝试直供模式，强化路径控制。 结果，从年开始，张裕经销商的地位逐渐被边缘化。

上个月，从北京的张裕经销商那里得知，张裕最近调整了直送战略，扩大了直送范围。 原本只做超级直送的张裕，把直送的范围扩大到酒店和大型终端店，销售店只负责小型烟草酒店的产品配送服务。

直营战术的推广削减了销售费用。 在张裕半年的报纸上，记者看到，由于“根据市场情况，适当压缩了营销投入”，其销售费用比去年同期下降了28.85%。

不过，方军认为，张裕改变直营战略只是希望渠道利润越来越流向公司。 但是，经销商手中的渠道资源张裕没有。 如果强推直营模式，经销商会消极应对张裕产品，对销量有影响力。 “直营模式范围的扩大，进一步扩大了张裕和经销商之间的矛盾。 ”

酒类专家方刚也表示，上半年张裕业绩跌幅较大，与大力推行“直营战术”有一定关系。 半年度数据显示，张裕上半年经营活动产生的净现金流比去年同期减少30%。 因为“销售商品，提供劳务收到的现金比去年同期减少了。”