“达能投33亿成雅士利“二当家”一个要本土化一个要国际化”

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经记者王霞董来孝康来自上海、北京

上周末( 10月31日)，跨国食品巨头达能集团、国内乳业巨头蒙牛及其控股婴幼儿奶粉雅力士联合公告再次在领域内掀起波澜。

《每日经济信息》记者10月31日获悉，三方已签署协议，参与雅力士国际定向增发，总投资额达4.37亿欧元(约人民币33.45亿元)，交易完成后将成为雅力士的第二大股东。 雅利也将研究以少数股东权投资达能旗下的多美滋。

一些业内人士认为，去年遭受恒天然肉毒杆菌风波的达能希望恢复多美滋的销售，寻找新的机会，以满足其在中国市场的野心。 近期业绩不佳的锉刀也希望注入新的活力，加快国际化的快速发展，另一方面要加强达能抱团和竞争力，更好地参与日益激烈的奶粉领域的竞争。

如果喜欢国内航线的特征/

公告称，达能可以参与锉刀的定向增发。 这笔交易完成后，蒙牛拥有51%的所有权，可以拥有25%的所有权。

此外，达能向雅士利出资25%的股份后，三方正在考虑雅士利向达能旗下奶粉企业品牌多美滋少数股份出资，以加深婴幼儿奶粉合作。

《每日经济信息》记者表示，去年，达能与蒙牛和中粮集团建立了合作关系，涉及酸奶和低温奶制品行业。 由此看来，目前一些合作正在向婴幼儿奶粉行业扩展。

在声明中，达能首席执行官范易谋表示，在与酸奶成功开展低温业务合作的基础上，通过入股雅士利，结合了蒙牛在中国广泛的互联网和达能在世界婴幼儿奶粉行业的专业知识。

达能高层直接看中了雅力士方面的“广泛的网络”，指出其意图是路线。 更重要的是，去年因恒天然肉毒杆菌乌龙事件在中国市场大跌的达能，正在寻找各种方法摆脱泥潭。

达能公布的上半年财报显示，在中国婴幼儿奶粉市场，净销售额近24亿欧元，比去年同期减少6.4%，其中多美滋婴幼儿奶粉销售额下降对业绩影响较大。

记者表示，为了修复达米恩企业的品牌损伤，达能也采取了一系列措施。 例如，变更奶源、开始重新包装多米诺企业品牌、降低产品价格等。 另一方面，达能使用多企业品牌战术，通过电子商务运营旗下其他奶粉企业品牌，以减少中国市场对多美滋的依赖。

“现在，多美滋企业的品牌份额正在平稳恢复，但与高峰期状态有很大差距。 ”中北蓝海fmcg品牌宣传策划机构首席执行官王子恒表示:“达能在中国市场野心也很大，选择锉刀的理由很简单，有中粮蒙牛的合作基础，锉刀企业品牌的市场份额仍然在中国前十，同样是前十名中为数不多的国产

乳业专家宋亮认为，达能加入雅士利可以利用雅士利渠道的特点打通全国市场，加速产品企业品牌渠道的下沉，恢复多美滋主体业务，推动克莱坎、诺优能等企业品牌进一步落地。 从路线上看，锉刀在二三线城市更具特色。

锉刀加速国际化/

但是，同样受到恒天然肉毒杆菌乌龙事件影响的锉刀目前发展很快，还存在一些问题。

数据显示，今年上半年，锉刀销售额约为15亿4600万元，比去年同期超过28%。 其中，锉刀和2个善意婴幼儿奶粉企业品牌，销售额分别约为10.3亿元和2.74亿元，分别比去年同期下跌32.3%和25.8%。

因此，业内也有评论认为，业绩低迷的锉刀，可能会成为达能的“新的包袱”。 对此，王子恒认为，达能不仅是投机，锉刀也不是“累赘”，中国在婴儿粉市场的地位不容小觑。

“但是，最近有点问题。 (找不到自己产品的核心卖点需求。 )也有运气的问题。 去年刚着力于蒙牛控股集团，但被恒天然的风波弄得头疼，不得不撤下广告。 ”王子恒说:“但是，价格合算，蒙牛也不满足业绩，需要注入新的力量来激活这面大旗。 这是或者说是两者携手的第一因素”。

中投顾问食品领域研究员简爱华认为，恒天然风波和三聚氰胺事件的负面影响逐渐消退，伊利、拜因米、三元、飞鹤等国内奶粉企业品牌不断发力，市场竞争日趋激烈。

记者还在三方声明中观察到，向雅力士董事会推荐高级管理层，商定可以将越来越多的国际管理理念和经验输入雅力士。 蒙牛乳业总裁、雅力士国际企业董事长孙伊萍提到了帮助雅力士在企业品牌、渠道、产品等方面迅速发展，加快雅力士国际化进程。

宋亮认为，对蒙牛来说，达能将加入雅力士，另一方面为蒙牛的奶粉业务引进专业性强的大型奶粉公司，以提高其在生产技术、企业品牌等方面的实力。 另一方面，减少了蒙牛对锉刀的控股比率，降低了经营风险。 但达能入股雅士利有待雅士利股东大会和相关政府部门批准，预计未来几个月内交易将完成。

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记者注意:中外乳企业为什么喜欢在一起

经过记者王霞从上海出发

随着达能、蒙牛乳业( 02319，hk )、雅力士国际) 01230、hk )三方公告的发布，还有两组婴幼儿奶粉“中外合作伙伴”很可能出现。 达能持有雅力士25%的股份，雅力士也在考虑加入多美滋。

《每日经济信息》记者介绍，今年以来，国内乳制品市场中外乳制品公司婚姻频繁出现，同时呈加速趋势。 业内预测，这种趋势越来越明显，洋企业品牌与本土企业品牌的边界也越来越模糊。

今年5月，荷兰乳制品公司皇家芬兰有限公司和辉山乳业( 06863，hk )宣布考虑成立合资公司。 今年9月，恒天然计划收购拜恩米( 002570，sz ) 25%的股份。 接着，光明乳业( 600597，sh )海外子公司新赖特宣布收购新希望子公司25%的股份，随后是达能、蒙奇、雅力士三方协议。

业内普遍认为，外企与国内企业的合作更注重规避政策风险、渠道下沉、获取特色资源等，国内企业在与外资企业品牌的合作中更注重稳定的奶源、先进的技术管理经验、国际化管理。

乳业专家宋亮表示，外资企业品牌今年以来扩大与国内企业合作的一个重要原因是为了规避政策和市场风险。

“扩大外资与国内企业的合作，相当于与地方利益关系的结合，这样更容易得到保护，减少政策变动带来的影响。 ”宋亮说:“这也有助于外资加大本土高质量资源的配置，如本土奶源建设等。”

从市场来看，几年前国内增长最快的是高端婴幼儿奶粉(价格在300元以上)，但现在这种情况已经悄然发生了变化。

UBS食品·饮料领域的赵琳解体师说:“现在顾客变得合理了。 这是因为这种外资企业品牌的特征在逐渐减弱。”

对国内企业品牌来说，国内大型乳制品公司处于快速发展阶段，也决定与外资企业品牌合作。

“目前，国内乳制品公司在全面国际化快速发展的背景下，与国外公司合作，在原料稳定供应、技术加速、技术管理和企业品牌方面得到提升。 ”宋亮想。

从奶粉领域来看，业内近年来奶粉领域的市场竞争压力越来越大，认为未来2~3年将进入“锯战”阶段。 赵琳认为，在这样的趋势下，未来整个食品、饮料领域，从原来的分散型竞争变成了强强联合。

“在外资分辨不清的阶段，奶粉公司的竞争更加体现在企业品牌的影响、资金实力、标准配方等综合实力方面。 ”宋亮说。