“郎酒“只做减法”：青花郎每瓶降220元 停止开发新品”

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经记者谢振宇出生于成都

1月7日，郎酒集团经销商大会在成都举行。 据报道，郎酒宣布调整全年出厂价，其中红花郎10年53度(含纪念酒)实行280元/瓶，比此前的360元/瓶下跌两成以上。

昨天( 1月8日)，有郎酒成都经销商证实了降价措施。 据经销商介绍，迄今为止，出货价格为每人360元，但扣除制造商的补贴等后，“目前市场经销商之间的批发价为每人220元左右”。 这几年，由于渠道库存很高的企业，红花郎10年的市场售价和出厂价一度“逆天”。

关于红花郎10年调到280元/瓶一事，昨天，郎酒集团信息发言人李明政在邮件中向《每日经济信息》记者表示:“郎酒集团企业批准了销售企业根据市场变化调整价格的措施。 具体产品，具体价格一时难以明确。 ”

据说年郎酒比较了产品的品种“只做减法不做加法”，年也提出“让五大事业部的核心产品集中长时间运转，全面停止开发和定制”。

降价整理价格体系

在经销商大会上，发现郎酒旗下的红花郎事业部调整了价格体系。 红花郎10年53度(含纪念酒)实行280元/瓶，红花郎15年53度)实行400元/瓶，青花郎53度)实行680元/瓶。 迄今为止，其对应价格体系分别为360元/瓶、600元/瓶、900元/瓶。

在郎酒企业中，红花郎的地位举足轻重。 有数据显示，年郎酒集团103亿元的年销售额中，红花郎实现了51.5亿元的销售额。 这个白酒入冬以来，红花郎也最先出现，出现了库存高的企业，价格的“倒挂”。

“红花郎10年成都批发市场的价格最低为220元/瓶。 》一家医生酒成都经销商在《每日经济信息》记者中表示，医生酒比经销商有30%的商品补货，加上人员工资、团购渠道费用等投入，经销商的实际价格远远低于360元/瓶。

“终端销售为280元/瓶左右。 ”一位医生酒经销商表示，目前红花郎销售10年利润微薄，对调价后年份的具体政策，他并不了解，有必要等待企业出台相应的政策。

价格出现“倒挂”，与前一年高峰期销量迅速增长，在渠道经销商层面大量积压有关。 红花郎也是这样。

1月7日晚，郎酒在官网上公布了这次大会的相关复印件。 年郎酒积极帮助经销商消化社会库存，积极解除经销商负担，压缩企业出货，经过一年的积极努力，郎酒市场问题进一步消化处理，社会库存大幅下降，达到合理水平。

根据郎酒集团副总裁、郎酒销售有限企业总经理的赦免，截至去年11月底，郎酒社会存量比去年同期减少41%，存量金额减少24亿元，其中红花郎社会存量减少10亿元，年红花郎销售额比去年同期增长近40%。

白酒领域专家晋育锋表示，郎酒红花郎等产品降价，换算后10年经销商实际价格约230元/瓶，“倒挂幅度变小是好事，是回归”。

白酒营销专家杨承平表示，郎酒通过调整价格来梳理市场价格体系，调整后的价格“接近市场实际诉求”。

发挥以往产品的特征

在企业战术上，郎酒继续推进“减法”的“聚焦快速发展”。 “你说的减法战术是企业认可的，企业必须聚焦于快速发展。 ’李明政在邮件中对《每日经济信息》记者说。

年郎酒聚焦核心产品的快速发展也取得了一定的效果，郎酒各主要核心产品的销售额明显增长。 其中，红花郎比去年同期增长了近40%； 小郎酒在全地区良性快速发展，同比增长56%增郎牌特曲以江苏为中心的核心区域比去年同期增长45%； 老郎酒1956、1898比去年同期增长20%。

为了调整这个回合领域，国内的一些酒企开发新产品，也有形成现有产品的要点。 “郎酒一直以来产品众多，不断开发，面临招商难题。 目前，领域难以通过不断开发新产品的方法实现增长。 ”杨承平拆开说。

年，郎酒一度希望通过开发新产品的方法来应对市场形势，但在那年秋季糖酒会期间，郎酒在会上推出了10多款中端新产品。 到了2010年，郎酒宣布停止新产品的开发，全力制造现有的产品。 在年1月召开的年度销售会议上，郎酒高管表示:“年郎酒集团基本不增加产品品种，而是集中红花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品种的要点出力。”

这被称为“聚焦快速发展”的战术。 在1月7日的经销商大会上，郎酒也宣布年“将使五大事业部的核心产品集中长时间运行，全面停止开发和定制”。

杨承平认为，郎酒之所以不开发新产品，是想加强市场运营，发挥每一个原有产品的特点。 “现在郎酒的产品特征比较明显，包括红花郎、小郎酒等在内，有比较大的市场潜力。 ”

杨承平还指出郎酒目前面临的市场挑战，“在200元/瓶左右的价格区间，红花郎面临着各省地产酒的直接竞争，地区市场上地产酒很强。” 而突出的贵宾郎则表示:“川渝、湖南等部分地区特点突出，布局面向全国市场面临挑战。 ”。