“刘强东“恋上”五粮液 未来试水众筹卖酒”

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经记者谢振宇出生于成都

近日，刘强东出现在宜宾五粮液“饮酒”中。 这位京东集团创始人兼首席执行官新年伊始就亲赴宜宾，提出“年京东将成为五粮液最大的零售商”。

大型电子商务公司和白酒的“大人物”的这场“恋爱”始于去年6月。 双方达成战术合作，五粮液登陆京东商城，推出京东定制五粮液酒产品。 一项数据显示，截至年底，京东自营平台累计完成3.80亿元五粮液核心销售产品额。

销售不错。 因为“牵手的甜蜜”很明显，双方必须寻求更深的“结合”。 一系列战术合作，年上线五粮液产品众包项目。 对此，五粮液副总经理朱中玉昨日( 1月21日)对《每日经济信息》记者表示，双方正在原战术合作协议的基础上推进合作，众包销售目前是“方向的探讨”。

制定万亿的目标京东会重视白酒吗？ /

新年伊始刘强东亲赴四川宜宾品尝五粮液美酒，这位电商“大佬”有何思考和谋略？

作为国内自营电子商务的龙头，几天前京东内部年会当晚，刘强东发出豪言壮语，称未来“净利润将超过1万元”。 目前交易额达到千亿规模的京东，离万亿规模的宏伟目标还有不小的差距。 在电子商务方面，刘强东可以在京东年扩展类别。

家电、手机等京东除了有过去的优势外，还是白酒和刘强东重视的行业之一。 据悉，近年来京东积极布局白酒类，目前已成为唯一获得八大名酒直接合作许可的电商公司。

参观五粮液工厂喝酒的刘强东建议:“年京东将成为五粮液最大的零售商。” 对此，有五粮液的高管向《每日经济信息》记者表示，五粮液愿意增加合作。 因为企业看着电子商务市场。

双方的“结婚”于去年6月开始。 “以前达成过协议，但现在没有增加新的合作。 在原有基础上继续推进和巩固合作。 ”朱中玉做了如下介绍。

事实上，知名酒企对电子商务渠道又爱又恨，年的“双十一销售节”更是让酒企与酒类电子商务的矛盾白热化。 “名酒特别害怕特价和低价促销，所以五粮液、茅台公布没有与酒类电商合作，谴责了这些电商的特价行为。 》白酒领域专家赵义祥拆师表示，电商是未来的主流渠道之一，酒企必须布局，实际上很重视京东、天猫等综合性EC平台。

目前，酒企正在扩大在电商渠道的布局，线上和线下之前经销商的优势如何平衡，也是业内研究的焦点。

白酒营销专家肖竹青表示，已有部分酒企为了抢占网上市场份额，可以将非主要流通产品用于网上销售，以免大面积网上产品价格“厮杀”。

年上线五粮液众筹项目/

年双方宣布合作时，五粮液董事长刘中国曾透露，五粮液不仅将提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品销售、推广、物流配送方面与京东合作。 昨天，五粮液的一位高管表示，双方在物流方面的合作，有一段时间越来越没有进展。

现在，京东和五粮液的“恋爱”正在升级，或者为白酒业带来了新的营销模式——众包销售酒。 双方宣布，将在京东启动五粮液产品众包项目。 朱中玉对记者表示，众包酒水销售“指明了合作方向”，是“值得探讨”的新模式。

京东现有产品的众包模式如何操作？ 葡萄酒的销售可以在白酒领域广泛开展吗？

“隶属京东集团金融板块，从2009年开始制作众包产品，在科技、智能产品行业应用最广泛。 具体的模式有，比如某企业的产品已经有雏形，计划未来大规模的运用和生产，但这需要投入金钱来改善，实际上类似于使用众包方法，提前销售的模式。 ”。 熟悉北京东方众包的相关人士对《每日经济信息》记者说。

据悉，2010年，京东金融正式发布众包业务“集资”。 项目初期，出资人可以在产品设计、生产和定价等环节与筹资人建立深入的交流，决定产品的未来。

近日，京东众包也与新希望乳业联合推出了国内首个互联网牛奶众包项目。 卖葡萄酒的未来能在白酒行业推进吗？ 具体怎么实施？ 对这个行业的看法不同。

白酒领域的专家万兴贵指出，开始众包有以金融为目的的，也有以费用为目的的，重要的是看五粮液如何选择，“特定的环境、营销群体、费用对象必须正确考虑 ”。

万兴贵认为，对酒企来说，大众卖酒的好处是:第一，转向以市场为导向的营销创新，对白酒领域来说是好事，这样的方式真的触及到了费用的第一线。 第二，以最快的时间和最短的距离拉近与顾客的距离，省去经销商，从酒馆到顾客直接点对点前往。

万兴贵提出，众包卖酒的具体方法，可以超越简单的开店模式，深入参与资本、商业模式、企业品牌合作等文案。 白酒营销专家谢一颖表示，五粮液可以众包想要创造的明星产品。 “新添加的明星产品，如特曲、头曲等，将突破500ml的产品容量，使用大容量的产品，通过在线的这些产品带动在线的500ml容量产品。

(实习生的舒适度对正文也有贡献) )。