“2015地产中介整合第一波：链家与伊诚全面合并 打造万亿级O2O平台”

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经记者杜兹乐出生于成都

昨天( 2月9日)，关于连锁房地产成都员工的内部会议在成都某酒店悄然举行。 上周末，链家和伊诚准备“合体”的传言已经满天飞，市场也吊了胃口。

昨天上午，《每日经济信息》记者进入成都链家内部会议现场，获悉双方实现“全面合并”，搭建房地产o20万亿级大平台。

记者了解到，连锁房地产是北京市场份额最大的房地产中介商，伊诚房地产也是四川最大的二手房中介商，在目前楼市大环境低迷的情况下，双方的“全面并购”战术备受瞩目。 另一方面，关于上述商业模式，业内意见不一。

成都链家社长张海明表示，未来，四川新链家负责人将由伊诚地产社长徐万刚上任，在成都新增150家店铺，员工整体薪资将上涨30%。

市场人士表示，链家几年前就已经与ibm合作尝试了思维模式的大数据，领域整合也是必然趋势，房地产中介必须掌握网络思维，实现最佳资源互补，但最终能否顺利落地，还要经过市场验证

建设万亿级的大平台/

成都链家的1000多名员工，昨天上午9点准时集中在成都某酒店。 上周末，在推特上留言说“周一见”的张海明，站在会议室的中央，穿着笔挺的黑色西装，嘴角斜挎着麦克风，言语间似乎有些兴奋。

张海明表示，这是链家在成都生产3年多房产以来最大的事件。 随后，大屏幕上出现数行黄色大型字幕，从上到下显示“四川伊诚地产与成都连锁房地产合并，新四川连锁房地产”，会场掌声雷动。

张海明特别强调，此次链家与伊诚的婚姻不是“收购”或“合并”关系，而是全面的“合并”，请在座的所有员工记住“新链家、大平台”六个字，万亿级

记者了解到，6年前，连锁房地产作为法人股东成为伊诚房地产的主要投资者之一。 但是，据成都链家内部人士介绍，链家进入成都两三年间，多与伊诚处于同行竞争关系。

张海明表示，随着网络对楼市的冲击，大平台建设周期缩短，目前正处于短短两年的快速发展窗口期，链家希望将国内最好的企业团结在平台上。

那么，连锁房地产的所谓“万亿级”超市平台是什么呢？ 根据连锁房地产的表现，首先这是房地产o2o交易平台，其次是“合体”模式。 张海明表示，未来超市平台为a+b+c+d+……其中，字母a代表连锁房地产，其他代表不断加入平台同行。

成都新增150家店铺/

但是，《每日经济信息》记者观察到，对于链家与伊诚的全面合并，双方并没有一起发表这一战术，而是各自带队发表了这一重大事项。

据成都链家上述内幕消息，截至目前，链家在成都拥有80多家门店。

与四川“头扶椅”的伊诚地产相比，进军成都的连锁房地产一直势头不减，但楼市供需逆转，加速了房地产中介的“挖客”危机。

张海明表示，如果全力为社区开发夺客，两家公司之间损失惨重，但市场集中度依然很低，伊诚和链家加在一起在成都的市场占有率不到30%，门店只有300多家。 但是，《每日经济信息》记者表示，链家房地产在北京大本营的市场占有率超过60%，位居首都前列。 张海明表示，此次全面合并后，将大幅降低损失，共享资源多，覆盖范围更广。 据此，今年，新链家将在成都新增150家店铺，大致为450~500家店铺的规模，重合的店铺将根据各自的质量高低进行调整。

“和北京链家一样，成都链家也想组建‘坦克兵团’。 哪里都可以去。 ”张海明表示，链家的新建业务还没有进行，所以不用担心裁员。 成都链家和伊诚也将在未来同一时期更换成具有时尚、互联网范围的新企业品牌。

根据链家房地产的公开表态，四川新链家的负责人将由徐万刚出任。 在张海明眼里，徐万刚是成都人，更了解这个城市。 他自己将奔赴华南一线，成都只是其职业生涯的一站。

全体工作人员收入增加30%

关于新链家的新业绩机制，记者从链家和伊诚双方确认的一致消息是，全体员工收入增长了30%。

伊诚地产的一位职业顾问表示，他们的基本工资仅为1800元/月，根据新业绩，员工的基本工资将提高到2500元/月，以保证最低生活水平。 “新的业绩在经理的评价上划分了很多等级，业绩评价因人而异。 ”

张海明表示，以成都链家为例，全年盈利1000万元，根据新业绩，如果同为员工，企业将亏损2000万元。 “链家几乎要拿出所有二手房的利润来分享，特别是要奖励哪个基层最辛苦的员工。 ”

那么，链家为什么要快速赚钱呢？ 在链家的新战术中，这就是“羊毛出猪”的模式，最终让狗买下。 张海明将其比喻为“无敌风车”，链家以房地产交易为基数，在周边“养猪”，养很多猪，形成拔毛能力。 例如链家拥有资源管理、装修企业以及这一领域唯一的支付牌照等，重新构筑房地产交易新秩序。

全国房地产经纪人联盟四川分会秘书长何良栩表示，链家的商业模式类似运营商，通过收集数据新闻发挥房地产交易巨头“运营商”的作用，对中小中介产生非凡的影响，但具备互联网平台，

但是，链家的这种措施受到了同行的批评。 中原集团主席黎明楷曾公开表示，“羊毛出在猪身上”，就是通过平台直接窃取经纪人客户资源，通过金融服务获取收益。 这种经营模式本来就有借助资本运营的扩张欲望，不可持续，风险极高。

连锁房地产的内幕表示，互联网对房地产中介来说是机会而不是威胁，重构商业模式也绝非危言耸听。