“去年关店21家莎莎国际内地困局难破”

本篇文章1782字，读完约4分钟

经过记者郑佩珊

与同行的竞争对手屈臣氏和丝芙兰相比，莎莎国际( 00178，hk )至今仍未找到打开中国本土市场的敲门砖。

本月15日，莎莎国际公布了财政年度业绩报告。 报告显示，莎莎国际年销售额从19.7%上升到76.698亿港币，经营利润从19.7%增加到8.256亿港币。 中国内地的销售额从2.9亿港币增加到3.563亿港币。 这两年，莎莎国际在内陆的销售额与几年前相比直线增长，但依然处于赤字状态。 2006年莎莎国际进军中国内地以来，损失了1700万港币。

海正见企业品牌管理顾问有限企业创始人兼首席执行官崔洪波在《每日经济信息》中表示，在香港顺利工作的莎莎国际，内地碰壁困境仍未发生实质性变化，香港盈利模式复制到内地后出现的水土不服现象依然是企业快速发展。

价格太高，内地业务赤字

据莎莎国际财报显示，莎莎国际销售额增长19.7%至76.698亿港币，经营溢利19.7%至8.256亿港币。 集团整体毛利率从去年的45.2%上升到46.4%，集团净利润率维持在10.8%。 其中，港澳地区零售销售额从49.381亿港币上升到59.659亿港币，全年增长20.8%。 内地地区销售额从2.9亿港币增加到3.563亿港币，增长22.6%。 集团店铺数从249家扩大到260家，增加了纯11家。

董事会报告称，企业年内在香港以外的市场实现稳定的销售增长，港澳地区以外市场带来的销售额从13亿124万港币增加到19亿5000万港币，企业整体战略是继续在香港核心市场以外的地区夯实业务基础，为未来的快速发展做准备。

但是，萨沙国际在内陆市场依然被困。

据莎国际称，集团在中国内地的该店持续成长。 该店的销售增长从去年第一季度的负增长转为去年第三季度的正增长，与此前的赤字相比，去年的莎莎店铺在店铺层面上经常盈利。 但是，去年第四季度，销售以及该店销售出现了负增长。

企业表示，这是因为企业集中精力销售自有品牌，致力于树立企业品牌，不给予大幅度优惠。 第四季度销售放缓，不足以代表企业的全面业务战略。 店铺贡献的增加未能抵消经常性支出的增加，但企业亏损由上一年度的3130万元缩小到3010万元。

去年，萨沙关闭了在内地成绩稍差的店铺和商场专柜。 去年年底，集团已进驻内地26个城市，遍布13个省，设有53家萨沙店铺和9个瑞士萧丽美专柜。 去年，莎莎国际在内陆新建了15家店铺，关闭了21家店铺。

据萨沙国际称，在经营价格方面，由于企业去年持有20件新租赁，企业店铺租金占销售额的比例从10.1%增加到10.3%，平均租金增长率约为35%，去年的租赁续租在去年的财政年度是全期间性的 由于租金不当大幅上涨，企业在过去的两年里关闭了多家旧店，之后增加了越来越多的新店，装修价格等都有所上涨。

水土不服症状还没有治愈

一直在香港市场称霸的莎莎国际虽然到了内地，但并不顺利。 崔洪波说，这是由于莎莎国际原有的销售渠道无法应对内陆许多纷繁复杂的市场，其中最重要的原因是，来到内陆后，莎莎的价格特性消失了。

“来香港旅游的游客都知道，在香港购买低价护肤品和化妆品的最佳渠道不是商场和超市，而是萨沙和卓越这样的专卖店。 ”崔洪波说，香港专卖店的渠道占了一半左右。 由于有很强的渠道份额，专卖店与大型化妆品企业品牌的议价能力非常强，莎莎可以从品牌商那里拿到商场20%的差价。

“莎莎在香港可以打三五折吸引顾客，但进入内地后，莎莎的产品价格很高。 ”。 崔洪波说，高级护肤品化妆品要交税、关税、增值税。 国际化化妆品在香港实行的低价战略在内地市场是高价战略，打折销售很少，也有涨价的趋势。 年，化妆品关税下降，但一线大牌仍采取涨价战略。 这些大佬们不想看到自己的产品在萨沙的店里比专柜卖得这么便宜。 这是因为我不想和萨沙合作。

由于战略不符合内地市场的诉求，莎莎国际目前内地门店数量的增长一直停滞不前，目前内地只有62家门店。 并且，同类型的同行屈臣氏到2006年为止，在内地的扩张速度不太快，但屈臣氏花了10多年研究和试水内地市场，熟悉市场后，屈臣氏于2009年提出了“百城千店”计划。 屈臣氏中国区行政总裁罗敬仁在采访中表示，在将来计划扩展到3000家店时，屈臣氏将越来越多地选址在三四线城市，并在一线城市适当迅速发展成社区店。 未来要点扩大的地区有浙江、江苏、安徽等。