““夜店第一股”获超购近千倍 毛利率超80%入会费过万”

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经过记者贾丽娟

俱乐部也可以发售吗？ 答案是肯定的。 首次登陆香港资本市场的俱乐部股票magnumentertainment(02080，hk，以下简称爱夜蒲)，意外地备受欢迎。 据香港媒体报道，爱夜蒲第一天招募达到100亿港元孖展预约(保证金预约)，超过了857倍。

《每日经济信息》记者观察到，企业毛利率一直维持在80%以上，旗下现有3家会所的会费为1.38万港币至1.88万港币。 更引人注目的是，企业有将来在内地拓展业务的意向。

概念独特的热情/

夜蒲招股书还没有上市，“夜店第一股”已经受到市场的关注。 据香港《明报》报道，爱夜蒲第一天获得百亿港元孖展的预约，超过了857倍。 刷新了上周米格国际( 01247，hk )刚刚创下的记录，很有可能成为今年的“超买王”。 企业还必须追加印制招股书和白表)个人投资者认购的第一种方法)，以应对市场的爆炸性诉求。 市场消息显示，郑裕彤家族私人投资旗舰周大福集团( 01929，hk )已经有意购买一半的发行量，国际上出售的投资者数量也在增加。

股东招股书显示，爱夜蒲企业控股股东为61岁的叶茂林，现任翟才证金融( 01428，hk )主席、执行董事兼控股股东。

爱夜蒲此次计划发行8400万股，其中香港公开上市占10%，募集股价区间1~1.5港币，集资最多1.26亿港币，本月23日挂牌于香港证券交易所主板。

爱夜蒲目前在兰桂坊和周边设有3个俱乐部，包括magnumclub、billionclub、beijingclub，午夜过后为顾客提供音乐、饮料等娱乐项目。 billionclub与年轻专家相比较，beijingclub与中等收入专家相比较，magnumclub以豪华的装饰与高收入群体相比较。

其中，beijingclub是兰桂坊一带经营历史最悠久的会所之一，是香港同类会所中最大的房子，总建筑面积超过12000平方英尺(约1100平方米)。 magnumclub不仅是夜生活娱乐的热点，也是企业和特别活动的热点。 年举办了记者招待会、企业游行、音乐录影带拍摄、企业品牌周年游行、社会交流网络活动、时装表演、发布会、颁奖礼、电影拍摄和电影首映等每月三次特别活动。 年像电影《迷恋夜蒲2》的记者招待会和会后派对一样，在企业旗下的会所举办。

关于magnumclub，据观察，一个评论网站上有这样的记载:“全兰桂坊没有唯一的升降舞台……所有人的手都在建造嵌有1万多个水晶的闪亮厕所。”

饮料收入近八成/

股东招股书显示，爱夜蒲增长迅猛，从年到年，企业销售额分别为6998.6万港币、1.37亿港币、1.74亿港币，同比分别达到95%和27%。

正如投资者所料，饮料的销售是企业收入的关键。 股东招股书显示，以去年3月31日财政年度为例，企业销售饮料和烟草制品的收入为1.35亿港币，占总收入的1.74亿港币的77.59%。 其次，入场费为2241.5万港币，占12.88%，剩下的收入有衣帽寄存处、活动租金、赞助收入、小费等。

据企业称，年~年度毛利率分别为84.0%、82.6%、81.7%。

得益于这样的超高毛利率，magnumclub、beijingclub、billionclub的本期分别为1.1年、1.7年、0.9年。

支出方面，以截至年3月31日的年度为例，向饮料供应商支付的购买金额为3252.5万港币，房产租金和相关支出为3031.4万港币，员工价格为3110.4万港币，广告和市场宣传支出为1884.6万港币，其他经营支出为信用卡 加上折旧、上市支出等，创纪录的年度税前溢利3409.8万港元，期内溢利最终为2803.4万港元，净利率为16.1%。

汇丰证券分析师岑智勇对《每日经济信息》记者表示，虽然由于人力成本上涨和租金上涨，企业边际利润下降，但香港店面租金将上升至接近高峰，预计未来不会再上涨。 另外，去兰桂坊往往是一个费用昂贵的群体，很少受到经济上的影响。 企业是香港第一家夜店，上市后市值只有3亿~4.5亿港币，不容易吸引投资者和投机者。

会费1.38万港币起/

喜爱夜蒲最重要的销售手段之一是“会员计划”。

企业表示，会员计划可以让客户享有vip客户的地位和多种优惠和特权。 例如免费进入会所、入会或充值时附带瓶装酒、生日时特殊宣传优惠、优先预约等服务。

加入会员，客户必须缴纳1.38万港币到1.88万港币的会费。 其实，这笔费用相当于预收款，“可以用于关联会的会计，将会员卡作为借记卡和预付卡使用。 ”

据企业介绍，各vip客户可以多次参加会员计划，可以拥有多个会员账户，但企业没有收到所有vip客户身份证的详细信息。 这是因为无法确认不同vip顾客的特定身份和正确数量。

但是，收益可以量化。 年到年，各会所收到会员预付金余额520万港币、926万港币及1370万港币。 资金利用率分别为82.0%、80.8%和82.3%。

值得观察的是，根据爱夜蒲的规定，从年12月15日开始，会员预收款期满12个月，期满日以后，预收款余额将被“没收”，确认为集团收入。 也就是说，近20%的预付费最后没有提供服务。

不仅如此，这个会员计划还有助于活动的推进。 企业表示:“利用会员数据库推进所有三个会所的活动，鼓励一个会所的会员进行交叉宣传，鼓励他们访问和参加其他会所。 ”

发售后，以新市场为目标/

另外，爱夜蒲新开业了zentral会。 zentral是夜蒲企业近期点做的项目，将餐饮客户和高收入群体进行比较，以提高企业的市场渗透率，计划在年下半年投入运营。 招股书显示，企业集资项目的50%纯收入用于zentral开盘价，包括装饰、租赁、招聘员工和专业顾问等。

据企业介绍，这四家会所涵盖了兰桂坊一带寻找夜生活娱乐的大部分当地顾客和游客。

不仅如此，企业还将目光投向了香港以外的市场。 募集金额中，20%将用于包括在网络、电视、印刷媒体刊登广告在内的市场宣传，20%将用于探讨在香港以外地区(包括内地和东南亚地区)的扩张计划。 剩下的10%将转用于周转基金和其他常规公司的用途。 企业表示，上市将使企业有机会筹集资金，考虑到集团将于年在兰桂坊开设zentral和在香港以外地区的扩张计划，这对集团尤为重要。

虽然只言片语，但“扩张计划”，特别是内地市场的相关计划，一定会备受瞩目。 公募书中表示，“本集团正在与盛智文博士进行讨论，考虑通过兰桂坊集团平台扩大业务机会，如在成都、海口及无锡等城市的潜在商机。 ”。