“米兰站创始人姚君达：奢侈品逆境给二手市场机会 期望电商销售额占比过半”

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经过记者贾丽娟

奢侈品市场这么大，这个市场真的会活跃吗？ 《每日经济信息》记者(以下简称nbd ) )实地访问了香港上市企业、二手奢侈品经营者米兰站，直接采访了企业创始人姚君们。

电商是未来的主流方向

nbd :二手奢侈品这个领域现在的快速发展怎么样？ 与你刚入行的时候相比，市场发生了什么变化？

姚君们:当初，设立米兰站是开拓领域的先驱，还没有很多竞争者。 另外，集团首次领取现金，成功招揽到喜欢时尚品牌的officelady，像贵妇一样享受了“换手套”。

现在十年过去了，除了面对领域竞争者外，集团面临的最大困难是经营价格不断上涨，建设租金高的企业，严重蚕食集团的利益。 一个典型的例子是，10年前，铜锣湾分店的租金为每月2万美元，但现在每月租金100万美元，仍有很多人在抢租金。

nbd :与内地不同，香港居民似乎习惯使用奢侈品，你认为在内地使用奢侈品的人也有大幅扩大的可能性吗？ 未来的米兰站会继续在内陆开店吗？ 内地市场会成为未来新的增长点吗？

姚君们:其实大陆人均支出水平与集团开业初期相比上升不少，快速发展潜力很大，但近年来经济增长开始明显放缓，而且也受到反奢侈反贪政策的影响。 因为这阻碍了集团在大陆地区的快速发展步伐。 但未来集团将扩大公司布局，不包括在内地寻找合适的地点开设分行。

nbd :你觉得电商渠道在二手奢侈品销售中的地位怎么样？ 是补充还是未来的主流？

姚君们:虽然网购发展迅速，但其实正在成熟，年轻的下一代网购爱好者也将大势所趋，所以我认为电商是未来的主流方向之一。

因此，集团早就着手网购平台的快速发展，与ebay合作开设网店，将奢侈品销往外国。 到了20年，家居网店发展迅速，销售了20多个一流企业品牌的手套装饰，为顾客提供一站式购物体验，顾客可以坐在家里尽情购物。 目前，EC部分约占本公司销售额的10%，但希望将来扩大EC部分，使其超过50%。

对领域的迅速发展有信心

nbd :你怎么看待抢购模式和送餐模式的优劣？ 关于二手货鉴定的权威问题，有可以应对的方法吗？

姚君们:集团一直是现金收付的模式。 我认为这种做法对团体也好，对客人也好。 客人可以实时领取现金，购买心仪的包包。 买入有一个好处。 价格方面容易控制，通常会很低。 我们的商品周转很快，不担心资金流问题。

关于奢侈品鉴定，这一点非常重要，因此集团对这方面的标准始终保持最严格的标准，除集团有10年以上检验奢侈品经验的团队外，每种产品都要有3名鉴别者进行三重检验。

另外，我们有特例。 我们正在向保险企业购买保险。 如果客户购买了假货，保险企业会进行赔偿。如果企业收购回来的包遇到假货，保险企业也会进行赔偿。 但是，到目前为止，这个保险还没有被使用过。

nbd :你如何看待领域未来的快速发展？ 市场上出现了米兰车站将出售的消息，现实情况如何呢？ 企业未来有什么样的快速发展计划？

姚君们:奢侈品市场这几年的销售情况不太好，但这给了二手市场一个机会。 虽然我们在回收方面发展很快，但最终还是要拿出很多人收到的礼物之类的东西来卖。 特别是全新的商品，很有竞争力，非常畅销。

关于销售转运站的消息，买方来洽谈，所以一定要发布公告，但是我们不打算退出这个领域。

目前，企业在内地有6家门店，分布在北京、上海、沈阳、广东，成都门店也即将开业。 的新开店计划会更加慎重，将来如果有新店的话，都会成为加盟店。 从去年开始我们接受加盟了。 加盟店要支付货物价格约50%的抵押品，所以我们的资金流压力不太大。 商品管理上，商品的来源是中央配送，加盟商可以自主选择商品。 所有商品都有识别码，不能与商品分离，所以可以消除假货问题。