“新基销售一次不重复奖励“叫停”基金企业短痛变长痛”

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李娜记者

12月16日，证券监督管理委员会正式发布《开放式证券投资基金销售费用管理规定》，将于年3月15日起正式实施。

为了减轻基金企业的销售支出负担，该新规规定，基金企业不向销售机构支付不重复的奖金。 但是，记者了解情况后发现，新规出台后，基金企业肩上的担子似乎更重了。

一次不重复的奖励为“停止”

在本次新规的第14条中，证券监督管理委员会规定，基金管理人不得向销售机构支付不以销售基金持有量为基础的维持客户费，也不得向销售机构支付基金销售协议的 简单来说，基金企业在新基金首次上市时，禁止向银行等代销渠道重复支付报酬的方法。

通常，新基金首次发行时，不向银行等销售渠道重复支付报酬是基金行业的“习性”方法。 一般来说，这笔费用的多寡与新基金的发行规模成正比，费率基本上为0.3%~0.4%。 例如，如果新基金最初规模达到100亿元，基金企业向销售渠道支付的不重复激励将达到3000万元。

银行的“涨价”后手手续费

基金的销售费用中，一次也不重复的激励被取消了。 但是，基金企业的费用并没有根本下降。 因为这笔费用是以另一个名义“弥补”的。 (/br/) )/br/) )如何可能，这里省略。 那边加起来。 表面上没有不重复一次报酬的事，但是被加在跟踪佣金里了！ ’一家大型基金企业的渠道销售代表对记者说。 在记者采访过程中，许多基金企业市场部的人表达了同样的观点。

根据此次发布的新规，证券监督管理委员会允许基金托管人向基金销售机构支付客户服务和销售活动中产生的相关费用，客户维持费从基金管理费转为列支。 也就是说，基金公司拿出一部分管理费用于支付后续佣金。

据了解，虽然距离新规则的实施还有一段时间，但银行已经把在后端收钱的意向放在了与基金企业的谈判桌上。

“目前，一些基金企业的后续佣金已提高到管理费的1/3。 也就是说，一只股票型基金的年管理汇率为1.5%，基金企业支付的后续佣金达到0.5%。 ”。 上海一家基金企业的销售人员这样告诉记者。 “我在和银行方面说话。 具体数字还不清楚，但我认为后续佣金的比例不低。 ’一家大型基金企业的渠道人员直言不讳地说。

在此之前，基金企业向代销渠道支付的后续佣金比例通常为管理费的0.25%~0.3%。

基金企业的短痛变长的痛

“一次也不重复报酬，也就是说在新基金发行时割了你的身体，痛也会变得很严重。 现在每年都砍你。 我们的生存空期间又被压迫了。 ”一位基金行业资深销售人员在采访中这样感叹。

一家深圳基金企业的市场营销人员也表示，表面上看似降低了基金企业的销售费用，但实际上，后续佣金的上涨加重了基金企业的负担。 新基金首次设立时，如果一次也不重复取消奖励，代销渠道的积极性会略有下降。 届时，基金企业必须想别的办法，支付更高的价格。

“管理费几乎是基金企业唯一的收入来源，因此每年向代销渠道支付1/3的管理费将缩小基金企业的生存空之间。 ”一家大型基金企业的员工说。

大型基金企业尚且如此，任何中小基金企业的生存环境都会再次恶化吧！ 由于缺少谈判筹码，小基金企业在新基金首次上市时，止损呼声的困境越来越明显。

“开新基金的头两年是赤字，但之后的收入相当可观。 现在，如果后续佣金提高了，我们的生活会更糟。”一家规模不到100亿的基金企业的员工这样说道。

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