“皇氏乳业中国水牛奶乳品龙头公司”

本篇文章1886字，读完约5分钟

八桂大地，山水形胜； 广西壮族自治区，风笛云工作。 在这美丽的山水中，出现了无数具有浓郁地方特色的优秀公司。 以中高级乳制品生产为中心，集牧草栽培、奶牛养殖、科研开发和市场服务为一体的高新技术公司——广西皇氏甲天下乳业股份有限公司，是其中的风云旗帜，势甲南国，独享风靡。

面对奶业市场同质化严重的激烈竞争，皇氏从创立伊始，就不断思考市场的快速发展趋势、客户的诉求偏好，不断总结其在快速发展过程中的得失，另辟蹊径，走上了差异化奶业之路。

上下游一体的质量优异

好的牛奶来源于好的乳源。 皇氏乳业成立之初，计划建设奶源基地，着力建设第一工厂。 作为生产研发的一部分，皇氏乳业在技术引进及管理、人员、设备、原料、生产过程、检测、储存及运输方面进行严格控制，保证产品质量符合国家及领域的标准。 作为销售的一环，皇氏乳业重复着“新鲜零距离”的理念，通过冷链配送。 然后，用在一点点区域设立专卖店的方法，进一步深化“以新鲜为中心”的竞争战略，扩大现有的市场份额。

皇氏乳业上下游一体化的生产体系，形成了完善的产业链，保证了企业生产的产品质量，缓解了原料奶供应和生产用奶淡旺季节的不同步带来的矛盾，降低了生产价格，平滑了领域波动和费用弹性对正常生产的冲击，从而

凭借自身独特的道路差异取胜

长期以来，皇氏乳业坚持差异化经营战略，进行新产品开发，并不断开拓新思路，塑造了企业独特的差异化竞争特征。

产品的差异性。 皇氏乳业以营养丰富、口感良好的低温奶制品为主，以常温奶制品为辅，仅低温奶制品就占广西省的6成以上份额。 皇氏乳业运用差异化的产品战略，以黄油牛奶为中心，依赖营养价值高的牛奶、有南方特色的果乳、有益生菌作用的发酵型酸奶，形成了包括荷斯坦牛奶、牛奶、果乳在内的多样乳制品产品结构，是具有独特竞争特点的地域知名企业布拉 这三年间，企业的销售额毛利率维持在40%到45%之间，远远超过领域的平均25%。

乳源的差别化。 皇氏乳业拥有得天独厚的牛奶资源，其独有的牛奶来源在同领域所占比例很高，除了联合奶源基地外，还拥有部分自有奶源基地。 在原料奶采购价格上涨的情况下，相对降低了采购价格，抑制了乳制品生产对上游产业企业绩效的压力，为公司持续快速发展提供了有力的保障。 皇氏乳业2006~2008年度、2009年1~6月，奶牛养殖基地向企业提供的毛利率贡献分别约为1.76%、1.58%、1.45%、2.75%，毛利率贡献为该领域上市企业最高之一。 销售差别化。 皇氏乳业在主要城市以直销方法为主，销售为辅。 与一般使用的销售模式相比，直销渠道减少了许多经销商的中间环节，从而有更大的利润空之间。 2006~2008年度企业直销占总销售额的比例为64.57%、53.15%、50.96%，2009年1~6月为52.21%。 皇氏乳业多年来在广西确立的直销渠道包括牛奶瓶配送渠道、团购、专卖店、餐厅、酒店。 皇氏乳业对直销渠道有很强的控制力，一方面这个渠道可以提高顾客对皇氏乳业的忠诚度，另一方面可以有效抵制外来同业的竞争对手。 此外，皇氏乳业还将水牛奶和果乳等差异化产品开拓到省外市场，提高产品竞争力。

可靠的质量保证、差异化的竞争战略为皇氏乳业赢得了市场，赢得了声誉。 皇氏乳业是目前国内首屈一指的奶牛养殖和牛奶加工公司，是广西唯一拥有自治区级产品技术中心的乳制品公司，在牛奶行业始终保持领先的技术水平，着手制定和参与了牛奶产品标准。 企业获得广西名牌产品、高新技术产品、客户信赖产品等称号的“八桂情”商标被认定为广西驰名商标； 牛奶、木瓜牛奶等产品被西部乳业快速发展合作会授予“西部最具创新性的产品奖”。

皇氏乳业此次募股，是主要用于液态奶深加工4.5万吨扩大产能项目的来宾年产2万吨液态奶加工项目； 奶牛养殖示范宣传项目互联网建设项目研发中心扩建项目。 今后三年内，企业奶牛基地从14个增加到21个，奶牛存栏数从2万多头增加到4万多头，年生产能力从5.0万吨增加到10.5万吨，目前41.26万户家庭配送水平上升到50万户/日。 此外，企业利用东盟桥头堡的特点，利用每年一度的广西“中国-东盟博览会”契机，积极开拓海外市场，建立可靠的国际营销渠道，将水牛奶等特色产品推向越南、菲律宾 皇氏乳业的事业，花如桂，香远益清，洒万里吧。

请根据需要转载到“每日经济信息”上。 未经《每日经济信息》授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。

每次预约的电话号码

北京: 010-58528501上海: 021-61283003深圳: 0755-33203568成都: 028-86516388