“汇源去年净利下滑95% 朱新礼面临两难选择”

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经过记者郭梦仪从北京出发

汇源果汁( 01886，hk )于昨天( 3月28日)发表了年度报告。 财务报告数据显示，报告期内企业总收入39.81亿元，比去年同期增长4.1%。 但是，归属于上市公司的净利润为1616万元，比去年的3.10亿元大幅下跌94.8%。 另外，企业杠杆率上升至71.2%，比去年同期上升10.2%。

在收购可口可乐失败后，收购汇源果汁的新闻一直持续不断。 近日，朱新礼打算出售所持汇源果汁约42%的股权，涉及约25亿元资金，也有传言称潜在买家包括广州药业。 虽然被双方否定，但朱新礼明确表示想卖汇源果汁。

中投顾问食品领域研究员简爱华氏在接受《每日经济信息》记者采访时表示，果汁灌装和销售业务受上游原材料制约较大，这位朱新礼对此持不良态度，因此确实打算出售这项业务。 但是，如果没有人接手，朱新礼就必须继续迅速发展这项业务。 市场营销专家高博表示，目前汇源果汁似乎越来越多地看到如何以较好的成本出售自己，而不是真正“创造市场”。

朱新礼和汇丰方面对此没有回应。

浓缩果汁市场占有率依然领先/

汇源果汁年度结算数据显示，报告期企业总收益39.81亿元，比去年同期增长4.1%，全年总收益11亿1500万元，第一利润为销量上升、产品组合有利波动和原材料价格下降，毛利率为年25.2%。

汇源果汁的年收入、总利润都略有上升，但净利润大跌。

数据显示，全年汇源果汁实现了归属于上市公司的净利润1616万元，比全年的3.10亿元大幅下跌94.8%。 未支付的银行贷款共计29亿8300万元； 负债比例为71.2%，上升了10.2个百分点。 值得观察的是，汇源果汁得到政府补贴后收入达到2.50亿元。

汇源产品在市场份额中，浓缩果汁仍占主导地位，100%果汁超过中浓度蔬菜汁，成为企业最大的利润来源。

值得注意的是，根据国家统计局中国领域公司新闻发布中心发布的“年前三季度饮料领域调查数据”，“从果汁领域进一步细分，在高浓度果汁市场趋于饱和、原料价格上涨的双重压力下，果汁公司面临着较大的压力，在低浓度果汁市场做了一些事情。

财务报告显示，汇源100 %果汁和中浓度蔬菜汁各自的市场份额今年仍排名第一。 但是，果汁饮料的收益从去年的10.41亿元降至8.51亿元，下降了近两成。 中浓度果汁的收益也比去年有一定的下跌。 年报显示，“年，特别是上半年，严峻的市场形势对中浓度蔬菜汁的销售产生了负面影响，销量比去年下跌了22.0%。”

对于这次纯利的严重下跌，简爱华认为是公司的自身原因。 简爱华对《每日经济信息》记者表示，受原材料价格下跌的影响，全年饮料领域整体利润空之间有一定的上涨，汇源果汁净利润的下跌不符合饮料整体的快速发展态势。 另外，尼尔森的数据显示，水果蔬菜汁去年在中国的总销售额比去年增长了9.8%。

“导致销售费用增加和汇源果汁净利润下跌的最大原因是，可口可乐收购案失败后，汇源果汁渠道和企业品牌的影响大跌，全年汇源果汁的巨额竞争使得央视《星光大道》的广告权大获收益。 ’简这样说。

更多关注汇丰果汁或收购/

年报公布的最近，汇源果汁的收购动作似乎又有新的动向。

2008年可口可乐收购179亿2008万港元的计划失败后，汇源果汁的股价似乎一直在下跌。 昨日收盘价3.89港元显示，汇源果汁市值跌至57.5亿港元。

近日，据香港媒体报道，朱新礼计划出售所持汇源果汁约42%的股权，相关资金约25亿元，潜在买家包括广州药业。

这个消息被双方否定了，但在东方艾格软饮料解体师肖尧眼中，这并不是没有理由的。

“朱新礼一定有这方面的意向。 本来想卖朱新礼，只是卖不好。 ”肖尧认为，更重要的是，广药目前正在加紧扩张，希望注入新的产品线和新的资产，因此不排除他们接触的可能性。

“现在的汇源就像和女儿结婚一样。 他认为给女儿买个学位能提高她结婚的价格，但不是。 ”营销专家高博认为，现在的汇源果汁与其说是经营业务，不如说越来越关注并购。 他说如果用这样的方法迅速发展下去，汇源果汁只能低价销售。 为了摆脱这样的结果，汇丰应该在新产品的开发和路线铺设上多下功夫。

但是，从目前的情况来看，汇丰在自身产品和营销方面似乎也面临困境。

汇源近年来推出过新产品，但无论是上一年的“奇艺王果汁”，还是今年的“冰糖葫芦汁”，产品的市场接受度都很差。 肖尧认为，这是因为汇丰对快消品感性支出认识不足，产品营销影响较弱。

“以今年发售的《冰糖葫芦汁》为例，本来应该在秋季冬季发售的产品，但汇丰在春季发售。 ”在高博眼中，该产品的成本群体定位模糊，渠道铺设不足，这也是汇丰新产品无法顺利融入市场的原因。