“一年1000万 成都造管理软件谱传奇”

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成立仅一年多，成都启源科技有限企业(以下简称启源科技)就冲破了国外管理软件巨头的包围，在工程机械领域的管理软件方面成为了“黑马”。 企业自主开发的整机管理系统、债权管理系统等一系列管理软件和咨询服务，在创业后短短的年限内，企业年营业收入达到了数千万元。

“源于启迪梦想，源于追求”的启源科技总经理胡翔就是这样对企业名称的释义。 他是怎么带领企业写传说的，他有什么样的创业故事？

第一战取得胜利500万元的大单/

胡翔的车内，一直放着写有“03”的笔记。 这张纸条成为了他的“护身符”，当他感到身心疲惫时，拿出这张纸条看一眼，疲惫就会消失，心中会产生新的动力。 这个笔记记载了他在创业第一战中取得胜利的历史。

年8月，在山东省大型机械企业新闻管理软件招标活动中，胡翔抽中“03”号，名列第三。 在林立的海外管理软件大企业面前，胡翔拉着笔记的手，汗流浃背。 他在讲台上，打开照片和文字排列的管理系统ppt进行演示，并以充分的实例、数据作为支撑。 30分钟后，最终在众多海外管理软件巨头中突围，并成功投标。 经过这一年的努力，终于回到了“果实”，500万元的大单元被砍了。

随后，在招标成功后，胡翔得知客户实际上花了约8000万元购买了国际管理软件巨头的系统。 其文案包括从机器离线到物流配送、从顾客营销到合同结算、催收还款等服务流程，但最终顾客抛弃，选择了启源科技提供的管理系统。

在众多大企业品牌公司中，为什么这家招标公司会选择设立仅一年多的创业企业提供的管理方案？ 胡翔自豪地回顾说:“国外大企业实力雄厚，企业品牌非常高，但生产通用型产品，不会轻易与国内顾客进行产品修订和升级，而是集中在工程机械领域，对顾客的诉求定位更为准确。”

仅以顾客分类为例，与常规通用型管理软件将顾客按阶段简单划分为潜在目标人群、商洽顾客等不同，启源科技开发的软件可以根据领域顾客的情况，对土石方、矿山、房地产开发顾客等进行细分。 并与国内机械领域特殊的信用销售模式相比，启源科技将优化的流程注入管理软件。

凭借工程机械领域对行业的专注、专业性，他找到了管理软件细分市场的蓝海。

来自某教师的新闻化咨询/

记者表示，胡翔的创业经历，颇具传奇色彩。 18年前毕业于四川大学英语专业的他，没想到会涉足新闻化管理咨询行业。 当时，他本科毕业后，被分配到乐山一所大学当大学英语老师。

在大学教书的时候，他经常坐在桌子上给学生讲课，邀请学生讨论。 三年的大学教师生活，使他成为学校里受欢迎的老师之一。 然后，他因为英语的特点，去当地政府招商部门应聘当了公务员。 经过几年的锻炼，29岁的他已经是副县级储备干部。

此后，知名世界会计事务所普华永道的项目组被乐山聘用。 获得更广阔的视野，寻求新的挑战，经过再三选择，他辞去了公务员职务，应聘PwCMCS部门，成为PwC(London )为中国国有企业重组和公司快速发展项目)培养的第一位中国顾问。

3年的普华永道经验，成为了他接触管理咨询工作的起点。 在项目上多次与国际大企业外籍专家工作，在咨询、管理等职业素养方面迅速提高，感受到了咨询管理工作的吸引力。 项目期间，他还获得了英国杜隆( durhamuniversity )大学中小企业快速发展部颁发的高级商务咨询证书，主持并参加了来华外商招商洽谈。 为国内约50家大中型国有、合资(独资)、民营公司和上市公司提供了公司快速发展战术规划、管理结构设计与完善、市场营销、组织和人力资源开发管理等多个行业的综合管理咨询。

三年的项目结束后，关于管理咨询领域的趣味性，他决定留在这个领域，创办管理咨询企业。 企业只有10名左右的员工，只提供战术、市场营销、人力资源管理咨询等服务。 但是，经过约7年的快速发展和对领域的深入了解，他将目光投向了高附加值的新闻化软件管理咨询。

“国际大企业一套软件的年服务费将达到1000万美元，在国内新的商业模式下并不一定容易使用。 ”根据这个“不服”，他必须开发实用、价格合理的管理软件。 与石油化工领域的朋友和从澳大利亚回国的计算机行业专家朋友谈谈创业的事，三人一致成为创业伙伴，聚集了各自的技术、管理咨询、人脉特点，最终将企业定位为在工程机械领域提供新闻化建设服务的科技企业

年8月，启源科技企业在成都高新技术产业开发区注册成立。

产业链研发首款手机终端APP应用/

“企业得到了高新技术产业开发区政府的大力支持。 政府工作非常有效率，一贯提供服务。 ”。 胡翔表示，企业得到了高新技术产业开发区创新项目的资金支持，也经常接到高新技术产业开发区的培训讲座通知。

实质上，在企业成立之前，我曾考虑在湖南、江苏、山东等工程机械领域快速发展更加集中的城市注册，“但我发现成都软件领域氛围非常好，it人才素质很高。 最终企业在成都安了家。 ”

企业目前提供的营销管理系统包括整机、维修、零部件、债权、融资租赁等多种管理系统，结合网络终端的应用，首次开发了工程机械领域的手机管理、远程管理系统等。

胡翔表示，出发点手机管理系统将客户终端放置在手机、平板电脑等便携式移动通信设备中，实现与移动办公室的实时数据传输。 “包括售前访问、售后服务、债权管理等功能模块。 实现了销售人员从售前拜访到售后服务的全面覆盖，通过即时新闻的发布和记录，更好地管理销售、服务人员、客户还款等流程。 ”

另一方面，远程管理系统融合了gps (全球卫星定位系统)、gprs )无线分组业务系统)、gis )地理新闻系统)、互联网、数据库等多种技术，以服务车辆、工程机械等移动目标的监控管理为核心， “机械设备应该什么时候维修，现在的运转状况如何，制造商可以远程操作。 很熟悉。 ”胡翔先生的介绍。

结合管理软件和网络移动行业，企业仍在致力于探索。 对企业的未来来说，胡翔的梦想是实现企业的资本化。 “房地产家冯仑说:‘伟大是熬出来的’。 我说伟大是被折磨过的。 要享受成功的美味，就必须经历烤、炸、烹、炒。 ”胡翔笑着说。

记者的手记

细分市场寻找蓝色海洋

《傲慢与偏见》是胡翔最喜欢的小说，创业后，他对书名有了新的感悟。 “创业需要‘骄傲和偏执’。 ”他说，骄傲是拥有第一自信，偏执是集中注意力。

集中于细分市场，寻找蓝海。 如果把整个市场看成是大海，那么这片海就是由红色的大海和蓝色的大海组成的。 红海代表着目前所有存在的产业，蓝海是应该通过差异化竞争获得的新的市场行业。 在国际大企业生产通用型软件的背景下，启源科技“深入”工程机械领域的行业，着力提升本领域的新闻化管理服务，寻找细分市场，开辟了国内管理软件领域的蓝海。

成都商报记者贺华玲