“基药招标挤“价钱水分”：赛诺菲到期专利药入围遭砍价五成”

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经过记者王霞从上海出发

价格和市场相比哪个轻？ 近日，陕西省医疗机构药品采购中心发布的《关于确认补充到基层医疗机构的品种进站价格的通知》显示，赛诺菲旗下的利维75毫克*7的价格为65.3元。

这消息传出后，市场一片哗然。 65.3元的入场价，因该产品年非基础药物119元的中价下降47%。 赛诺菲会接受这个投标价吗？

赛诺菲亚洲地区集团交流媒体总监严云青在接受《每日经济信息》记者采访时表示，尚未确定表态，目前企业只知道该通知及相关价格，目前正在信息表态的进展中。

而且，萨诺菲“烦恼”的意思是，如果萨诺菲不确认其价格，萨诺菲就不能进入陕西省的基层医疗机构销售。 从这次来看，价格成为了赛诺菲转战末端的难题。

萨诺菲的困境

根据陕西省医疗机构采购中心的规定，版国基本药物目录增补所涉品种的价格按照所有进入中标环节的公司报告的最低价格明确。 如果相关供应公司不能确认这个价格，就不能进入陕西省的基层医疗机构销售。

这意味着65.3元的价格是所有进入中标专柜的公司报告的最低价格，如果赛诺菲不确认这个入驻价格，就意味着放弃了在陕西省基层医疗结构销售产品。

萨诺菲怎么选？ 从目前赛诺菲企业的应对来看，目前的企业是否会接受这样的价格使用还不确定。

记者称，波利维是法国制药巨头赛诺菲原研药。 一位业内人士表示，按收入计算，波利维是全球第二大畅销药物，去年在国内的销售额达到30亿元人民币。 去年5月，波利维专利保护失效。

一位医药官员在接受《每日经济信息》记者采访时表示，赛诺菲应该不会接受这样的低价。 不管怎么说，玻利维亚只是去年才失去了专利保护，实际上有一定的特点，在接受这样的价格而大幅降低产品利润的情况下，赛诺菲未必会不惜利润。

从这次来看，赛诺菲进入末端面临着很大的价格问题。 另一方面，如果赛诺菲收到了比以往近一半的价格，则意味着放弃了利润，另一方面，如果放弃了这个机会，则无法进入陕西省的基础药物市场。

这是因为从许多行业的认知来看，“价格”已经成为许多跨国药物企业进入基础医疗市场的一道坎。

主动降价抢夺市场吗？

业内人士认为，对专利药失效的玻利维亚来说，通过降价进入基本药物市场未必明智。 这次也许也是赛诺菲主动降价以换取终端市场的措施。

“降价是可以的，但只要基层医生形成了用药的习性，就必然要量入为出。 但是，如果没有形成习性，释放量的规模就不会很大。 ”袁则红告诉《每日经济信息》记者。

不仅如此，随着去年5月波利维在美国市场专利保护过期，许多公司参与了仿制制药。 国家食品药品监督管理总局去年批准了40多家聚乙烯仿制药公司。

随着复印公司的增加，近年来，波利维的市场占有率逐渐萎缩。 年，国内氯吡格雷市场聚乙烯占有率下降到73.31%，同行业竞争对手信立泰生产的泰嘉上升到26.69%。

“进入基层市场是赛诺菲在做的事件，同时这个产品也在范围之内。 如果不降价，要以同行业其他公司高出50%的市场零售价格维持市场份额将不容易，放弃终端市场的竞争。 ”前面提到的业内人士告诉记者，为此，不排除这次价格是赛诺菲的积极行为，期待以低价占领市场。

记者了解到，目前，跨国制药公司的主要市场份额为二三级医院，但新版目录公布后，各地要规定各级医疗机构基本药物的采用比例，基本药物招标中标价格直接带到大医院招标，同一厂家同一品种在全省范围内相同价格。

许多业内人士认为，对于专利失效的药物，进入基础医疗可能是非常好的方法。 更重要的是，这次赛诺菲进入基础医疗，可能会对同行的竞争对手造成致命的打击。

“因为波利维已经过了专利期，如果赛诺菲接受这个价格，就意味着波利维将压垮国内制造商，实现统一。 ”袁则红告诉《每日经济信息》记者。