“娃哈哈再度进军白酒领域 多元化布局成效待考”

本篇文章1645字，读完约4分钟

经过记者王霞从上海出发

今年9月，娃哈哈集团在严冬期的白酒行业投入巨额资金“进军”的消息最终得到证实。

昨天( 11月5日)娃哈哈)集团宗庆后在新闻发布会上宣布，以味增型白酒上市为标志，多元化将进一步进入白酒领域。

《每日经济信息》记者采访时表示，娃哈哈并未采用此前推测的收购方法，而是与茅台镇金酱油酒业建立合资企业，双方合作推送产品。 其中，金酱酒业主要负责生产，娃哈哈方面负责销售和企业品牌宣传。

白酒营销专家王健在接受《每日经济信息》记者采访时表示，凭借自身强大的渠道布局，娃哈哈白酒方面的业绩短期内将有明显提高。 但是，受流通成本公司“基因”的限制，娃哈哈在酒类企业的品牌建设方面缺乏经验，进入白酒领域后，能否长期保证业绩尚需注意。

市场和渠道还需要培养/

据介绍，双方共同出资设立合资企业，其中娃哈哈在新企业的股权占比达到80%，小金酒业为20%，注册资金约2亿元。 宗庆后表示，白酒领域进入快速发展的低谷，比较困难，但中国有悠久的酒文化，领域的振兴和传承需要实力雄厚的公司参与。

“另外，当地政府希望有实力的公司整合当地资源，培育全国知名的味增企业品牌，迅速发展当地经济。 以此为契机，娃哈哈正式进军白酒领域。 ”宗庆后表示。

《每日经济信息》记者了解到，与金酱油行业合作并不是娃哈哈进入白酒领域的唯一途径，目前有13家茅台镇白酒公司与娃哈哈方面达成了合作意向，负责娃哈哈白酒产品的品牌生产。

“领酱国酒以量贩的方法出售，今年的销量不会很大。 ”宗庆后表示，该系列售价100~400元，主要是中端市场，没有正面应对白酒销售的相关目标，但“如果白酒销售顺利，几百亿元很容易。”

对此，白酒营销专家肖竹青持谨慎乐观的态度。 在他看来，娃哈哈应该做小瓶酒，零售价在20元左右就能发挥娃哈哈渠道的特点。 另外，味噌是白酒香型的小品特类，现在很多顾客没有喝过味噌酒，需要大量的市场培育工作。 浓香是成熟的大品种，娃哈哈做浓香产品可能成功胜利数更高。 宗庆后也坦言，味噌酒只有全国十几个省有花钱的习性。 因为市场培育也是必要的。

“100元以内的酒由渠道主导，100元以上的酒由企业品牌和服务推广。 ”肖竹青说，据他对娃哈哈的了解，销售人员面临着很大的业绩考核压力，要想把时间和精力花在市场的培育工作上并不容易。

另外，另一位白酒营销专家表示，娃哈哈现在的时机进入白酒领域是正确的，但品类选择并不理想。 “味噌酒相对于高端产品，最低不会低于150元，与娃哈哈的饮料渠道完全不同。 娃哈哈的渠道优势适合做清香和浓香，同时咬入低价区。 ”。

关于新产品的销售渠道，宗庆后指出，现有的娃哈哈经销商中也有500家在销售酒，这些也是酒行业可以利用的资源。 但是，娃哈哈除了利用现有的一部分饮料渠道外，首要的是寻找专门销售酒的大型经销商。

白葡萄酒的回收周期很长/

其实，这次娃哈哈进军白酒行业已经不是第一次了，几年前娃哈哈进军关帝酒、金六福等，娃哈哈试过两次酒但没成功。 今年3月，宗庆后表示，“白酒领域即使有机会也不会进入”，“对这个领域确实不太期待”。

前面提到的白酒营销专家表示，目前娃哈哈在饮料领域的增长已经达到“天花板”，娃哈哈正试图通过不断开发新行业来打破这个“天花板”。 这是因为持续参与多样性的迅速发展。

事实上，从2002年开始，娃哈哈集团宣布进入童装领域开始多样化布局，进入奶粉、奶牛养殖、零售等产业。 近几年，推出爱迪生奶粉，全年投资17亿元建设娃哈哈商业股份有限企业，计划开店数百家。

但是，现在娃哈哈的多样性布局并不容易盈利。 娃哈哈的一位内部人士告诉记者，企业奶粉销量并不大，零售板块也没有收到预期的效果。

此前方正证券酒行的张保平解体师在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“娃哈哈对此进行投资的话，近两三年不会有好的收益。 到底是近2~3年白酒领域不景气。 因为这个娃哈哈这次的投资收益率周期可能会长一点。”

(每经记者郭梦仪对本文也有贡献) ) ) ) ) )。