“茅台提前完成2013年销售任务 供应放量恐致价钱下挫”

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经记者谢振宇出生于成都

日前，贵州茅台官方微博称，截至11月，茅台酒基本完成销售任务。 业内人士认为，今年下半年以来，茅台酒销售权放宽，领域经销商新加盟，对企业完成销售任务有较大的促进作用，但这种释放量带来的影响是茅台酒市场的价格波动和下跌。

白酒营销专家杨承平说:“茅台酒价格下跌的风险比较大了。 现在经销商担心茅台明年还会继续投放产品，增加供应”。

昨天( 12月12日)，《每日经济信息》记者试图联系茅台销售企业方面，但在发布消息之前，对方不予置评。

销售额比去年同期增长30%

日前，贵州茅台官方微博称，茅台酒销售企业营销业务研讨会显示，截至11月，销售企业已基本完成茅台酒的所有销售任务，其他主要指标也较去年同期有所增加。

茅台是广东省的主要经销商之一，超扬贸易近日也在认证微博上宣布:“今年的增量销售多出现在第四季度，特别是11月和12月，年末和全年的业绩一定会取得非常好的成绩。”

在贵州茅台的相应表现中，茅台酒主要包括低度茅台酒、53度茅台酒和年酒。 贵州茅台年报显示，茅台酒营收约240.33亿元。 今年3月初，在全国“两会”上，茅台集团董事长袁仁国表示，“贵州茅台将增长23%，达到436亿元的销售额”。

据此，长期关注贵州茅台的北京诺极泰基金执行合作者董宝珍预测，茅台酒到今年11月的销售收入比去年增长20%，“考虑到今年剩下的一个月，年茅台酒的实际销售收入将比去年同期增长30%。”

增加数量降低价格的风险

杨承平表示，茅台能够提前完成销售任务，与今年下半年以来向领域酒商投入数千吨茅台酒有关。

今年7月左右，茅台启动市场战略，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价购入飞天茅台。 然后，以一年为计算周期，卖出这30吨，明年就可以以819元/瓶的出厂价拿到商品。 这个销售战略吸引了以五粮液最大的经销商银基为代表的经销商。

不过，茅台这个销量却提高了茅台酒市场价格“跳水”的风险。 “现在一批的价格在870~880元/瓶左右，但一个月前是900元左右。 ’成都的经销商昨天对《每日经济信息》的记者说。 成都业内人士表示，目前，经销商正在以低于800元/瓶的价格销售商品。

茅台在其他地区也有同样的风险。 据悉，上海、苏州等地部分经销商年底出现为回收资金抛掉商品的现象，一次不重复抛掉10箱以上的商品，53度飞天茅台部分经销商开价880~900元/瓶。 苏州地区量大的话，调整价格在860元左右，比以前有所下跌。 北京地区也出现了850元/瓶的低价。

“经销商们都在注视着茅台即将召开的经销商大会。 如果明年继续增加放流量，价格下跌的风险非常大，经销商也很担心。 ”杨承平说。

在业内人士看来，茅台明年也有不少继续增长销售额的可能性。 四川壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江表示，酒企目前更加重视市场和顾客，“很可能会持续释放，不排除后期价格下跌的风险。”