“银行代售一家独大 第三方尚难撼动领域格局”

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经过记者董华从深圳出发

受益余额宝规模超过百亿，天弘基金整体规模几乎翻了一番。 对此，一位业内人士感叹:“今后，任何人都不能无视网络金融的强大影响变大了。”

在国内基金领域，80%以上的基金销售由银行完成，在单一渠道模式下，基金企业长期遭受垄断的痛苦。 在美国，基金销售渠道的70%由第三方销售完成，银行只占很小一部分。 目前，余额宝模式的迅速扩张震撼了市场，未来，以此为代表的互联网金融能否彻底改变基金销售渠道的模式，摆脱银行垄断？

新的渠道需要验证

华南一家基金企业的内部人士表示，在与腾讯财付通合作谈判的过程中，腾讯方面担心银行的压力。 事实上，电子商务商背后的最终客户是银行的，电子商务商也需要用银行账户结算。

“这从侧面证明了余额宝的诞生给银行带来了一点负面影响。 ”业内人士对《每日经济信息》的记者说。

事实上，渠道改革创新是国内基金企业长期以来争论的话题。 如何摆脱银行垄断的地位，基金企业也做了很多努力，从直销到寻找第三方的合作，直到现在的余额宝产生。

那么，余额宝到底会对古代流传下来的路线产生多大的影响呢？ 有卓越的作用吗？

一位第三方销售机构的相关人士表示:“余额宝的诞生，对银行也有冲击力，支付宝( Alipay )花费巨大，为顾客提供了一个容易接受的模式。 但是，这个冲击力有多大，还需要最后判断。 ”

他说:“目前，除了支付宝( Alipay )、腾讯财付通、东方财富网活期宝等可实现的平台外，其他渠道屈指可数。 而且，这些平台正处于试验阶段，未来仍将面临许多困难。 ”

从利用资金的角度来看，余额宝越来越多地凝聚闲散资金，到了购物旺季，基金的回购率也大幅上升。 怎样既能保证流动性，又能稳定收益？ 海通证券曾担心，一旦余额宝迅速发展为一定的体量，就必须保存大规模的储备资金，从而影响收益和流动性，支付宝( Alipay )自身也难以应对流动性危机的冲击。

除此之外，在安全性方面，阿里巴巴一直强调安全性的保障，但资金的安全性与银行无法相比，国内人们对于在银行存钱的想法也难以迅速改变。

第三方整体的销售额很小

对许多基金企业来说，加入余额宝模式就是为了寻找新渠道而增加销售端口。 例如，迄今为止出现的第三大销售机构现在已经成为基金销售渠道的一部分。

一位第三方销售机构相关人士表示，东方财富网今年一季度基金销量与去年全年持平，众禄基金今年一月也实现了去年全年的销量，目前正以每月50%的增长速度快速发展。

华南一家基金企业的内部人士对《每日经济信息》记者表示，第三方销售增长速度较快，但从根本上看，第三方销售也只增加了一个渠道，实际上可实现的资金量很小。

记者了解到，与余额宝类似的产品，第三方销售机构较早介入，去年12月，众禄基金率先推出现金宝，其他第三方销售机构也推出了基本与余额宝类似的产品，犹如东方财富网的活期宝。

但是，与第三方销售机构推出的产品相比，余额宝为什么这么受欢迎呢？ 分析师认为，最大的区别是顾客层，赢得顾客者得天下，支付宝( Alipay )的顾客层覆盖面广，但第三方顾客层量少。 另外，余额宝也受到利用淘宝的企业品牌的影响很大。

据相关人士介绍，第三方销售机构的“体积小。 例如，东方财富网一季度的销售规模达到4亿，但对基金企业来说，1亿只有75万收入，微不足道。” 他说:“第三方支付增长很快，但目前占有率只有约1%。 如果第三方销售是这样的话，那么以余额宝为代表的互联网金融就是更新的东西，体量更弱。 ”

目前，银行仍是基金销售的领头羊，第三方销售和互联网金融对全领域的影响很大，还有很长的路要走。 但是，以余额宝为代表的互联网金融模式的诞生，仍然具有非常重要的意义，渠道多样化，基金企业也有越来越多的选择。