“中国区业绩增速放缓 衣恋开放加盟下沉三四线渠道”

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经记者贺文婷从广州出发

《每日经济信息》记者日前获悉，进入中国市场近20年来，坚持直营模式的韩国零售商衣恋集团( e-landgroup )近日决定开放中国三四线城市的服装企业品牌加盟业务。

正见企业品牌顾问创始合伙人林一凡对记者表示，衣恋开放加盟主要基于价格和渠道考虑，是扩张的需要。

认为对多年进入中国市场的衣恋来说，目前最大的问题是提高中国市场的覆盖率和市场占有率，加强企业品牌在中国的影响很大，以此来对抗服装业普遍面临的业绩增长放缓的问题。

1月13日，记者致电衣恋时尚(上海)有限企业)以下为衣恋)市场部。 该部门的吕先生向《每日经济信息》记者确认了开放加盟，但以不是企业发言人为理由没有透露越来越多的消息。

衣恋公开赛加盟

资料显示，衣恋于1994年进入中国市场，目前在中国一、二线城市和部分三线城市有卖场。 年卖场数量达到5093家，成为中国国际时尚公司中拥有专卖店最多的企业。

值得注意的是，衣恋进入中国20年来，一直以直营和上传商场的方式运营。

另外，据记者透露，半年前，天虹百货招商总教练黄国军在微博上表示，衣恋正在考虑开放加盟。 前几天给黄国军打电话后，这个消息也被本人确认了。 据他介绍，衣恋集团最近确实开放加盟，开放的区域第一是三四线城市和衣恋尚未进入空白色市场。

关于此次开放加盟，一位业内人士向《每日经济信息》记者表示，女装( eland、teenie weenie、roem、prich、scofield )、男装) plo-ry、scofield、子 ”

关于开放，黄国军说:“衣恋自身的人才和管理很难进一步下降，所以只能借用当地的加盟店迅速发展新顾客。”

太平洋百货促销部科长曾华斌告诉《每日经济信息》记者，对成都来说，衣恋在购物中心的上传率非常高，但进军三四线城市后，对衣恋来说，自己未必能消化这么大的体量。

在林一凡看来，衣恋开放加盟主要基于价格和渠道的考虑。 “服装企业的品牌外延扩大时，最高的价格来源于店的租金。 如果开放加盟的话，可以大幅减少开店的价格。 此外，开放加盟也有助于迅速增加门店数量。 ”。

另外，由于衣恋的销售渠道主要是商场和购物中心，林一凡指出，进入地方市场往往需要当地的渠道资源。 “现在的购物中心除了旺达这样的全国性企业品牌外，各省市还拥有区域性企业品牌。 也许可以用更好的方法或更便宜的价格加入当地的加盟店。 ”

业绩增长放缓

据说作为“百货标配”，衣恋年在中国市场的销售额达到了89亿元。 以前，一家韩国媒体采访衣恋集团副会长朴商卿的报道中引用的数据是，年销售额约为2万亿韩元(合114亿元)。

但是，和其他服装企业品牌一样，衣恋的业绩也出现了增长放缓。 综合记者报道和衣恋官网数据，2008年至2008年，衣恋中国区销售额分别为35亿元、50亿元、66.3亿元、89亿元、114亿元，增长率分别为42.9%、32.6%、34.2%、28%

对此，黄国军认为，销售额增长确实有放缓的趋势，是因为基数变大了。

但是，服装公司面临的集体困境也不容忽视。 《北京商报》记者在服装领域14家主要上市公司发布的年度业绩报告显示，净利润下跌61.5%。 其中，美邦、森马、安踏上市以来业绩首次大跌，净利润比去年同期分别减少29.55%、38%、21.5%。

但对于意味着伊朗开放加盟或不再看好中国市场，这些业内人士表示不认可，称扩张仍是伊朗在中国快速发展的首要战术。

年，朴商卿对外宣布，在中国实现10万亿韩元的销售目标是爱上中国事业的新计划。 为了实现这个计划，衣恋计划在4年内将企业品牌扩大到70个，卖场增加到1.2万家。

近年来，衣恋收购海外中高端企业品牌进入中国市场。 年，衣恋以1亿7千万美元收购了美国体育企业品牌k-swiss。

加快水路的下沉

广州尚道营销咨询企业董事长张恒对《每日经济信息》记者表示，进军三四线城市的战略没有问题。 一线城市支出水平逐渐上升，个人支出压力越来越大，服装支出占个人支出的比重逐渐减少。 但是，这一占有率在三、四线城市有所增加。

林一凡也认为，对于常年进入中国的衣恋来说，进入三四线城市一定会提高其在中国市场的覆盖率和市场占有率，从而大大加强企业品牌在中国的影响。 目前，三四线城市对中高级企业品牌有非常好的接触能力，也有费用基础。

曾斌表示，服装企业品牌有a级店和b级店。 (印象良好的新型和畅销商品将优先供应给a级店。 )沉入三线城市后，衣恋很可能会开放b级店的权限，但a级店在一线城市的形象店直接经营。 b级店在货源和商品量的供给上与a级店略有差距，因此在价格上也更容易被三线城市的顾客接受。

但是，林一凡强调，进入三、四线城市总不晚，但开放加盟是把双刃剑，企业需要非常强的监管能力，包括产品监管和运营监管，如果管理能力不提升，开放加盟也未必是好事。