“凡客完成第七轮1亿美元融资 “小米化”能否挽救企业品牌危机？”

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经记者张斯从北京出发

昨天( 2月11日)凡客诚品(以下简称凡客)副总裁许晓辉向《每日经济信息》记者确认，凡客最新一期的1亿美元融资已经完成，意味着凡客将重新“出发”。

这次是凡客成立以来的第七次融资，于去年10月开始。 据信息显示，本轮融资由小米企业董事长兼首席执行官雷军投资，idg、联创策源、赛富、启明、淡马锡、中信、和通等股东均参与投资。

凡客董事长兼首席执行官陈年表示，企业已经找到了新的方向，即“小米化”。 但是，一些业内人士认为，多年来面临的最大挑战是找到新的“凡客”，即重新定位企业。

融资逼迫凡人“小米化”吗？

资料显示，凡客前6轮融资分别为联合创策源和idg投资200万美元。 软银为1000万美元启明创投和idg等约3000万美元； 老虎基金约5000万美元；联策源和idg等1亿美元； 淡马锡和嘉里集团等2亿3000万美元，合计约4亿2200万美元。

扩张到现在太多了，导致了年凡客清理库存的行动。 现在，这个行动差不多结束了，但是瘦瘦的凡客再次站在十字路口。 上述1亿美元的融资可以说解决了燃眉之急。 而且，这使得陈年对凡客的重新定位更为紧迫。

电商分解者王利阳对《每日经济信息》记者说，现在的凡客早就失去了以往的光环。 业界认为，陈年再销售轻产品、再销售过程中战术不稳定等问题给凡客模式带来诟病，尤其是资金链紧张的传言，将凡客逼到了绝境。

在电力商圈，领域的竞争焦点从平台化、生态圈化变成了现在的移动化、社会交流化，但在凡人无法在平台化竞争中发挥卓越能力的背景下，不断动摇。

据陈年所说，凡客已经找到了新的方向，即“小米化”。 关于这一观点的由来，主要原因是陈年的战友兼投资者雷军。 用陈年话说，自去年6月以来，我与雷军进行了多次接触。 特别是在小米3发布前夕，雷军认真谈了小米产品构想、企业品牌构想。 这直接关系到凡客后续系列的激烈调整。 的核心是“粟化”七字战术思维。 集中力、终极性、声誉、速度。

记者表示，为落实这一战术，凡客主要从三个方面进行了调整。 是组织结构调整、人员优化、产品组合重组。 特别是在投资组合方面，采取聚焦战术。

许辉解释说，未来所有人都会采取聚焦的战术，依靠越来越多的企业品牌，与第三方企业品牌合作。 聚焦战术后，凡客的企业品牌产品并不能完全满足顾客的所有诉求，需要引入第三方合作伙伴来弥补满足。 关于行业内的“凡客”是产品企业品牌还是渠道企业品牌，之间没有矛盾，我们认为以目标顾客为中心，用凡客企业品牌满足就可以了。

关于凡客在摆动道上的“粟化”尝试，有一个问题应该咀嚼。 凡客“小米化”的定位导致了新的投资者赌博性融资，还是在新的融资下逼上了凡客“小米化”的赌博？ 背后折射出的商业逻辑可能不一样。

遇到目标顾客青黄不接

融资情况不错，但只能短期解决资金问题，核心还是“小米化”的路径是否适合凡人。

王利阳表示，在新一轮融资后，凡客再次将战术重心转移到凡客企业的品牌建设上，动摇凡客最终得知，只有打造服装企业的品牌。

事实上，情报官员表示，凡客在过去两年中遭遇了高库存、拖欠供应商货款等困难，但投资者看好其未来。 股东们认为凡客最大的价值是企业品牌，如何定位和经营很重要。

一位参与粉丝投资的投资者表示，“粉丝打造网络企业品牌具有不可替代的价值，粉丝核心团队稳定有经验，历经多年的沉浮磨练了斗志。 以往的凡客在产品中最重要的是量和规模，质量不稳定，未来凡客对产品质量的要求会更高。 ”

速途研究院执行院长丁道师对《每日经济信息》记者表示，凡客生态系统的价值在于开创了新的品牌零售模式，带动了整个生态产业链。 从去年开始在孟加拉国代理服装生产、进入越南市场、在当地设立仓库和呼叫中心等，加速了企业的国际化进程。 将来，这些国家很可能会成为凡客重要收益的新要地。

王利阳表示，凡客企业品牌面临着目标顾客青黄不接的困境。 具体来说，凡客前期积累的老客户逐渐成熟，这些客户无论是年龄还是物质条件都发生了很大的变化，现在与凡客的企业品牌定位不再那么对接，纷纷远离凡客。 新顾客的积累随着凡人的动摇，之后呈现出严重的不足状态。

一位业内人士指出，凡客要回到企业品牌塑造的道路上，只有两条路。 一是选择佐丹奴模式，不断向下移动，从一二线城市移动到三四线城市。 二是学习优衣库，通过控制核心技术、设计、生产等流程，控制产业链。

无论如何，目前凡客初步明确了“小米化”的路径，但“什么是凡客”可能是进一步聚焦的最大困境。