“变废为宝 虹华环保打造成千上万级产业”

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经过记者贺华玲成都的拍摄报道

印刷电路板相当于电子产品的“心脏”，是电子元件的支撑体。 虽然鲜为人知，但在印刷电路板的制造过程中，制造所需的蚀刻液会带来含有大量铜、锡等重金属蚀刻液的污染源。

在这些生产者看来是头痛的问题，但韦建敏嗅到了商机。 他创立的成都虹华环境保护科技有限企业(以下简称虹华环境保护)，成为行业的“黑马”，年产值超过数千万元。

另外，创新盈利模式，不通过产品盈利，而是通过与顾客的“合作”方法，等到“成为宝”，提取的重金属发生变化后再分成。

“我只是比别人幸运而已”

黑框眼镜，不高不乱的头发，32岁的韦建敏笑着说:“长了70多岁的脸。” 从26岁开始准备创业，现在企业的年产值超过了数千万元，他也有着超过同龄人的成熟和稳定。

“我只是比别人幸运而已。 ’说到现在的成果，他淡淡地笑了。

目前，韦建敏创立的虹华环保专注于重金属废水环保解决处理方案和设备的研发、设计、生产等，为印刷电路板领域、有色金属领域、电镀领域的重金属废水提供回收利用的处理方案和运营服务。

企业生产的设备有贵金属回收系统、酸碱腐蚀液循环再生系统等。 目前，印刷电路板制造公司含铜废水中的铜离子可以通过密闭型自循环和金属无损分离技术还原成高纯度的电解铜板，既能给用户带来环境保护效果，又能实现较大的经济效益。

《每日经济信息》记者介绍，行业内解决这些含重金属污染物时，大多先制成含金属污泥，然后从这些污泥中分离重金属。 由于这样的解决方法分离价格高、技术有限或没有考虑价格，很多公司都采用深埋地下的方法解决。 这也造成了重金属的浪费和环境污染。 虹华环境保护的封闭式自循环和金属无损分离技术不使用上述缺陷，不仅可以保护环境，还可以“成为宝”，给用户带来经济利益。

“该技术已经在川渝、华东、川南地区的许多电路板厂得到应用。 》韦建敏表示，目前，该技术已通过四川省环境保护厅组织的专家鉴定检验和省工业环境监测研究院的检验，并经省科技厅成果鉴定检验，处于领域内国际领先水平。 目前虹华环境保护拥有40多项专利技术，40多项专利发明处于公示阶段。

创业后只有一千元，没有说“散伙”/

韦建敏从重庆大学电气工程硕士毕业后，就职于华为成都研发中心，第三年成为部门经理，年薪20多万元。 2007年，在去深圳出差的飞机上，韦建敏在和邻座闲谈中，发现对方销售的基板药液价格低、质量高，在成都市场上还有空是白色的，他从中嗅到了商机。 从之后的周一到周五，他去华为上班，周六、周日做药液销售。 “2~2.5元的药液卖5元左右，每月有1、2万元的收入。 ”

在与多家基板公司进行交易后，韦建敏还发现，一点点的商家从基板公司回收废水，从中提取锡以赚取二次收入。 很快韦建敏发现废水中不仅可以提取锡，也可以提取铜，但当时的技术不够成熟，会造成二次污染。

“中国的铜消费占世界的四分之一，其中30%用于电子领域，每月进入电子废液的铜为3万~5万吨。 ’根据市场价格，这些铜的价值在15亿~20亿元之间。 他对一家公司进行了现场访问，了解了相关技术，看到的是这家企业提取铜后，将剩下的废水排放到附近的河里。

为什么不能生产提取工业废水中的金属后，使这些废水循环采用的系统呢？ 2009年，他拿出自己积攒的40多万元，带着自己的高中同学和表哥去绵阳的大山谷埋头做实验。 他还“突然”从山西老家到绵阳，为他的团队做饭打杂，省了雇人的钱。 租用约400平方米的简易厂房，厂房既作为试验地，也作为药液代理仓库。 5个个体的创业团队，在山沟里扎根半年多，2009年9月，电解铜技术终于被打破，生产了样机。

但是，这时40万元以上的创业基金也没有了，“账户上只有1000元以上。 ’生活变得难以维持，支付工厂租金，购买废液等，企业家难以继续支撑，韦建敏想到了“散伙”。 吃“玫瑰饭”的那天，看到“战友”们用强酸强碱烤的洞，手指也烧得焦黄，韦建敏最终没能说出“玫瑰”这个词。

之后，韦建敏借了2万元，以车子房子为抵押贷款，成立虹华环境保护。

独特的盈利模式吸引顾客/

“第一单68万元。 》企业成立后，韦建敏利用在基板领域建立的人脉，虹华环保签下了第一份名单。

“因为当时是创新技术，所以还没有人尝试过，设备很贵，很难说服对方购买产品。 ”韦建敏说，当时他请顾客免费试用样机，从废液中提取金属进行改变后，提出充当设备费，让对方心动。 最终设备成功运转，从废液中取出铜，每月取出1吨，1吨价值5万元，这样不到两年样机的价格就被回收了，还很有利润。 “扣除价格，我们刚养活了五六人队。 ’技术开发出身的他，最初不擅长市场，不擅长管理。 “积极寻找顾客，不认识对方。 站在工厂门口徘徊，也很难向门卫打招呼。 ’韦建敏就是这样从各处赶来的，队伍也渐渐壮大了。

“在艰难起步的时刻，成都高新技术产业开发区创新中心给了企业很多支持。 》2009年，韦建敏毕业3年，成都高新技术产业开发区创新中心向虹华环保大学生颁发创业扶持政策，免费提供场地。 “孵化支援之所以能对我们产生影响力，一是有创业氛围，团队士气十足。 二是如果有正式的办公室，有利于谈客户，谈融资。 ”

此外，韦建敏还被推上“年四川省高校毕业生创业大赛奖”、“成都‘天府新谷杯’科技创新创业大赛”等创业大赛，其项目技术很快引起领域的关注，年产值达到数千万元。

韦建敏表示，目前企业盈利模式采取与客户“合作”的方法，由客户垫付产品价格，由企业生产产品，负责运营，从废液中提取金属，然后进行改变，按约定比例分成。

目前，企业业务覆盖到川渝、华东、华南地区。 韦建敏表示，除了电子制造业，企业还计划涉猎冶金、矿产等行业，这方面的企业已经具备了技术储备。 “这是万亿单位的市场规模。 ”韦建敏表示，企业正在洽谈风投，准备融资，扩大规模，迅速抢占市场。

记者的手记

明天说明

经记者贺华玲从成都寄出

创业方向明确后，必须多次坚持。 “方向是否正确，只能在明天说明。 ”韦建敏说，“自助者天助”是指对自己没有信心，相信如果不多次朝着预定的方向努力，就没有成功的可能性。 虽然创业会带来挫折，但是要坚持走下去，等时机成熟了，就会体会到“总会有办法”的感觉。

“说不定，莫名其妙的电话帮了你。 我说了莫名其妙的话，拨了你。 ’韦建敏就是抱着这样平静的心情来的。 他说一旦选定目标，就重复多次，如果要做就要做到最好。

谁也不能保证明天的答案，但自己能把握的是，好好地做好今天的事件，好好地走每一步。 在成功复制的同时，韦建敏必须选择新兴环境保护领域，自己探索科技产品、商业模式等。

很明显，韦建敏已经出发，走上了探索的道路。