“碧桂园今年冲刺1280亿元销额 国外市场将成新引擎”

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经过记者区的家彦从香港出发

昨天( 3月12日)，千亿“黑马”碧桂园( 02007、hk )公布全年业绩，企业年营业收入626.81亿元) (人民币，下同)，同比增长49.6%，权益所有者净利润约85.14。

合同销售额从476亿元增加到1060亿元，去年碧桂园以131%的销售额进入房企千亿俱乐部。 在业绩发布会上，碧桂园总裁莫斌表示，企业今年的销售目标为1280亿元，比去年增长了约20%。

在规模飞跃增长的背景下，碧桂园对海外市场有着更大的野心。 莫斌表示，未来十年，海外市场和国内市场实现两分天下是碧桂园重要的快速发展目标。

辉立证券拆解师陈耕对《每日经济信息》记者表示，目前内地房企海外拓展尚处于试水阶段，未来仍将有较大的快速发展空之间。 不仅是中国人密集的东南亚地区，现在经济恢复的美国和欧洲等发达国家和地区、澳大利亚、加拿大等移民国家也蕴藏着巨大的机会，如果碧桂园能将在马来西亚的成功模式复制到越来越多的国家，碧桂园将在后千亿

牺牲利益改变规模/

年报显示，报告期内，碧桂园毛利率下跌6个百分点至30.3%，净利润率下跌2.8个百分点至13.6%。

莫斌表示，利润较低的洋房销售产品占有率从年的56%增加到65%，这是企业为了冲刺千亿规模而加大销售力度，导致销售价格上涨、毛利率下降的首要原因。

据《每日经济信息》记者介绍，碧桂园加大了在广东省外的项目扩张力度，以去年的合同销售金额计算，碧桂园在广东省外的销售收入达到了50%，超过了大本营广东省的44%和海外市场的6%，成为最重要的销售来源。 企业每年有37个新项目开工，30个项目在广东省外。

另外，碧桂园的主要布局是三、四线城市，所以销售平均价格难以上涨。 年报显示，碧桂园去年合同销售平均价格为6656元/平方米，比去年微增6.8%。 巴克莱资本的研究报告认为，碧桂园去年的利润挤压是由于其在广东省外的贡献有所提高，以及价格保守以保持销量所致。

在谈到规模和利润选择时，莫斌表示，碧桂园的快速发展战略是满足市场诉求。 由于现阶段企业的主要顾客以需求者为主，市场诉求必然以洋房为主，预计今年洋房在产品结构中的占有率将接近去年，毛利率也将维持在约30%的水平。

对于企业今年将实现1280亿元的销售目标，莫文充满信心。 “‘两会’期间，政府的实务报告指出，要比较不同城市的情况进行分类控制。 由于企业首要选址在房价水平较低的城市，预计今年的政策环境将保持稳定，有人可能会认为我们的销售目标有些保守”。

海外市场将成为新的发动机/

碧桂园去年取得飞跃增长的背景可以说是海外市场的功劳。

年初正式进军马来西亚后，碧桂园已经投资了3个大型项目。 其中，碧桂园自主开发的第一个项目金湾于去年8月正式上市，仅两个月，总量就达到115万平方米的碧桂园金湾销售了6000多所房子，认购金额达到100亿元，成为企业去年的单独销售冠军。

碧桂园表示，金湾项目剩余商品量将于今年下半年上市，商品值约为55亿元。 另外，吉隆坡北侧的碧桂园钻石城也将于去年年底上市，首批约4.7亿元的商品量将被出售，位于吉隆坡的另一个新项目也将于今年下半年上市。 另外，碧桂园日前表示，将投资7300万美元购买澳大利亚悉尼西北部的开发用地，项目也将于今年内入市。

马来西亚市场旗帜胜出，海外市场在碧桂园战术布局中占有越来越重要的地位。 莫斌在接受《每日经济信息》记者采访时表示，企业希望在未来五年实现“天下三分”的目标，即海外市场、广东省和广东省以外的全国各地市场实现三足鼎立。 希望未来十年，海外市场和国内市场能实现两分天下。

“随着企业规模的迅速发展，对碧桂园来说，海外市场有很多潜在价值。 例如，它可以带来更快的缓存回吐和更高的利润水平。 特别是在全球经济一体化的背景下，海外市场酝酿着巨大的机遇。 ”莫斌认为，与发达国家相比，中国的房地产项目在产品、管理、设计、配套方面毫不逊色，这也为碧桂园大力拓展海外市场提供了充分的信心。

莫斌表示，不排除企业继续在马来西亚获得越来越多的土地，集团已经派遣3名集团副总裁到海外市场考察，碧桂园的未来有可能在加拿大、美国和东南亚越来越多的城市扩大。