“京东再讲资本故事：签约11000家便利店 大举进军O2O”

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经记者张斯从北京出发

借着《滕东恋》的余温，京东再次对外发表了新动态。 昨天( 3月18日，京东宣布将与线上1万多家便利店合作扩大o2o业务。 这是京东与山西唐久大卖场开展o2o合作取得成功后，首次广泛推广了这种新的经营模式。

阿里巴巴、百度、腾讯、苏宁等巨头揭牌o2o后，京东纷纷选择社区服务进入o2o市场。 业内人士告诉《每日经济信息》记者，与其他电子商务业者不同，京东的做法是根据自身物流的特点，结合it技术整合便利店资源。 这对于ipo之路的京东来说，无疑是最动人的资本故事。

京东扩张o2o业务

据《每日经济信息》记者介绍，通过此次合作，京东联合快客、好邻居、良友等企业品牌扩大了线上11000多家合作店，遍布上海、北京、广州等15多个城市。 这是京东去年与山西唐久大卖场成功合作o2o后，首次大范围推广这种新的经营模式，该计划预计年底将覆盖中国的省会城市和地级市。

北京东曹沈浩瑜对此表示，“网上零售无法取代网上零售”。 无论是基于客户的地域忠诚度还是整体份额，在线都不太容易被取代。 经过与唐久的合作，京东将根据这一模式继续开拓与其他便利店的合作。 客户在京东下单后，网上零售店将直接从终端仓库进行最后100米的配送。

去年年底，回国不久的刘强东京东首席执行官在北京郊区召集了数十名干部关闭会议，要明确o2o为年五大战术之一，构建“一小时当地生活圈”的o2o战术。 目前，o2o的高度扩张标志着京东o2o的试水工作已经结束。

电商分解师王利阳对《每日经济信息》记者表示，从京东的体量来看，从便利店切入o2o市场的选择很小，比较容易切入，是一种实用的方法。 依靠自身物流的特点，整合线上便利店，抢夺o2o的入口。 另外，这样做也不会直接和腾讯竞争。 因为，腾讯加入京东时，表示要打造o2o市场，放弃与京东有竞争关系的业务。

值得注意的是，这次与便利店签约的，京东和零售业主要的erp软件服务公司sap、ibm等企业也签订了战术合作协议。 根据京东的解释，理想化的o2o模式是京东技术研发人员通过erp软件改造在线实体店的新闻系统、商品系统、供应链系统、服务系统、支付系统和会员系统，从而实现在线的 然后京东在线收集订单，在线利用自己强大的物流能力为实体店提供配送服务。 通过这一系列流程，京东可以盈利的重点包括征收系统改造费、取现交易、配送费。

不同电子商务的不同做法

各线上巨头做o2o时，会根据自身特点寻找切入点。 以苏宁为代表的o2o模式是与店铺整合线合作，从供应链、物流配送、财务等方面进行全面整合，苏宁董事长张近东将其称为“一体两翼”。 阿里巴巴进入o2o的切入点比较多，从淘宝客、微金、手机淘宝、高速出租车、支付宝钱包等多个方面交替渗透。 另一方面，由社会交流互联网发起的腾讯通过微信进行移动社会交流客户关系管理，并向网商扩大新会员。

这次，京东选择社区服务市场，是基于京东物流配送能力突出，能够为商家提供当地配送服务，以及it部门对在线技术的资源整合。

王利阳认为，便利店最大的好处是方便，复购率高，同一区域的顾客基本上固定在一个便利店里需要花费。 我认为，如果京东比较有效地整合便利店，将其作为社区商业的入口，将来将会是一个巨大的快速发展空之间。 反过来看，这能增加京东客人的粘性，有助于京东沉淀客人。 说白了，京东o2o就是在社区周边的便利店进行网络整合。

他进一步表示，目前社区服务o2o市场发展迅速，京东之前就有很多创业者试图通过为便利店提供配送服务切入社区，是因为社区背后蕴藏着巨大的潜在价值。 但是，京东的o2o战术目前口号意义大于实际效果，在移动行业，京东的短板很明显，两个重要环节——社会交流共享和向京东支付——没有特点。 此外，阿里巴巴也紧盯社区市场，猫屋、天猫服务站等纷纷进军全国社区。 未来社区o2o将成为电子商务的主战场之一。