“叹转售价钱太高 虚拟运营商或向三巨头“砍价””

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经记者孙卫涛杨珺出生于北京、成都

虚拟运营商正式商用化的帷幕正在慢慢拉开。

昨天( 4月1日)随着苏宁旗下的虚拟运营商企业品牌苏宁互联进行了首次客户测试，众多已获批准的虚拟运营商业务曝光。

业内人士在《每日经济信息》中分析称，由于三大巨头的转售价格居高不下，虚拟运营商的运营空之间存在局限性，将在未来或展开新一轮的转售价格谈判。 另外，虚拟运营商多平台合作的战术成型后，有望对三大核心运营商造成一定的威胁。

虚拟运营商(转售价格过高/

3月31日，中国虚拟运营商产业联盟在北京宣布成立。 中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇成为170号段的第一位顾客。 邹学勇在《每日经济信息》中表示，他采用共享在线的虚拟运营商企业品牌共享通信。

据统计，目前工业和信息化部已经发放了19张虚拟运营商牌照。 据记者观察，虽然正式的大规模商用还没有开始，但虚拟运营商的市场预热层出不穷，许多虚拟运营商已经开始建立相应的企业品牌。

市场对虚拟运营商充满期待，但虚拟运营商在通信方面的利润空之间存在界限。 据《北京晨报》报道，虚拟运营商从三大骨干运营商那里获得的“批发价格”不低。 其中，短信业务批发价为7分/条，流量业务价格为120元/gb，高于基础运营商给一般代理商的价格。

目前，中国联通允许虚拟运营商自由组合套餐，但转卖价格为原套餐价格的6-7折，中国电信要求转卖原套餐。 转卖价格比中国联通低一些，约为原配套价格的4~5折。

“现在这个价格对虚拟运营商来说很痛苦，除了计费系统的建设和售后服务外，虚拟运营商基本上没有盈利空。 如果没有与其他平台的合作，小规模的虚拟运营商不太可能生存。 ”通信行业的注意家，飞像网首席执行官项立刚说。

不愿透露姓名的虚拟运营商负责人向《每日经济信息》记者表示，所有关于移动转卖的价格都在去年进行了谈判，但今年各大运营商对套餐费用进行了一些调整，因此此时按以前的价格进行是不合适的。

上述负责人表示，这样下去将严重损害虚拟运营商的积极性。 此前乐语通讯社执行总裁赵健也在接受记者采访时表示，目前运营商转卖的价格有点过高，希望下调，正在展开新一轮谈判，希望有所应对。

邹学勇向记者表示，上次在工信部开会时，提到了转卖价格的事件，希望之前传出的运营商在收费方面更加开放，当时工信部的相关领导也同意，可以再次进行双方的价格协商，签订补充协议。 但是，工信部没有特别的文件。

邹学勇还认为，转卖价格也不能太快下降。 否则，虚拟运营商可能会在价格战中受益越来越多的客户，不符合设立虚拟运营商的初衷。

资深远程信息技术拆解师曾韬也对记者表示，虚拟运营商业务目前只是试点，政府和三大运营商必须对虚拟运营商带来的冲击做出一个判断，因此短期内不容易获得更低的转售价格。

虚拟运营商各显神通/

目前，虚拟运营商只能通过个性化服务，避免与以前流传的三大运营商直接竞争。 韬韬告诉《每日经济信息》记者，关于之前流传的语音和邮件服务，三大运营商至此“吃饱了撑”，但对于虚拟运营商来说，却是当作菜吃，所以虚拟运营商越来越细分化的服务市场。

“在本来取得的批发价很高的情况下，虚拟运营商应该改变想法。 并不一定必须要做以前就流传下来的通信事业。 形成有点特色的受顾客束缚的事业，形成增值服务，这是虚拟运营商的道路。 ”三网融合研究专家、融合网主编吴纯勇认为。

以京东为例，3月31日，京东推出虚拟通信运营企业品牌“京东通信”。 上线后，客户每月套餐的剩余流量可以保留到下个月，也可以赠送给其他客户。 另外，也可以考虑让客户享受免费通话，为客户的存款通话费用支付利息。

3月4日，苏宁也宣布成立“苏宁互联”企业品牌，以通信业务为基础，通过社会交流、购物、娱乐、信息等多方面的资源，提供移动互联生活的增值服务和处理方案。 苏宁专访总经理潘志勇在接受《每日经济信息》记者采访时表示，本周苏宁虚拟运营业务相关政策将出台，仍以苏宁现有业务为主。 比如面向上下游供应链上的合作伙伴，整合旗下的视频业务pptv等，未来的第一个方向是人与机器的通信，比如远程通讯、物的互联网和家电的智能化。

同为零售渠道商的国美也于3月26日发布了虚拟运营商企业品牌“极信通信”，并宣布通话测试成功。

“电子商务运营商创建虚拟运营号码有一定的特点，目前很难确定虚拟运营商号码将成为移动网络的入口，但可以通过这些号码绑定EC平台实施良好的交互。 》项立刚告诉《每日经济信息》记者，以京东为例，通过低流量收钱促进网络销售增长，零售平台的利润反过来以赠送话费和流量的形式促进电信业务的快速发展，从而形成良性互动

另外，上市公司艾种子( 002416，sz )也发布了“u朋友”。 吴纯勇认为，由于艾种子初期与设备制造商从事手机代理业务，其特点是掌握了众多在线大客户资源，通过后台大数据等业务或有助于其形成。 项立刚表示，目前，艾希德的“u朋友”瞄准的是健康业务，虽小但有市场，“这需要一段时间，预计到今年年底将有一定的盈利”。

上周五，乐语通信也推出了虚拟运营商企业品牌“妙”，以移动健康为中心。 赵健在《每日经济信息》中表示，“乐语虚拟运营业务主要面向三类顾客，亚健康白领人群、血糖值血压等需要监控的人群、关心父母和老年人健康的人群，以自己为中心，是上游健康管理服务和下游可穿戴的健康设备。

赵健对记者说，乐语虚拟运营业务的未来将在游戏、教育、金融等方面进行探索和布局。

虚拟运营商苏州蜗牛也以“免费流量”的概念为中心，推出了购物平台“免费商店”。 顾客无需支付流量费用即可下载免费商店内的所有手机游戏。

形成成熟模式/

通过与自身业务结合，成为一定规模后，虚拟运营商能否挑战基础运营商？

吴纯勇认为，由于虚拟运营商还没有成熟的运营模式，因此对基础运营商的影响确实很小。 但是，如果虚拟运营商形成成熟的运营模式，有其他稳定的收入来源，“联想和联想等小互联网公司，如果能找到合适的突破口，可能会对三大运营商造成威胁”，从而降低通信费用，降低成本。

吴纯勇还表示，申请许可证可能是一大难点，因为其他互联网公司的客户数量可能会比申请许可证的公司不利。

但是，据报道，目前除了19家获得虚拟运营商牌照的公司外，第三家公司也已经开始提交资料，其中不乏百度这样的互联网大公司。