“高端转型受挫 两面针牙膏业务颓势依旧”

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经记者贺文婷从广州出发

三十年河东，三十年河西。 对于牙膏企业品牌来说，这句话是云南白药，也是对“好牙两面针”的真实描绘。

日前，两面针( 600249，sh )公布年报，牙膏业务全年总收入0.79亿元，比上年微增0.02亿元。 相比之下，3月底，云南白药董秘吴伟在业绩证明会上表示，云南白药牙膏去年收入约19亿元。 光是这个数字就超过了两面针集团的整体收入。

目前，业界对这个过去的第一民族牙膏企业品牌并不乐观。 日本化专家冯建军对《每日经济信息》记者表示，从目前市场形势来看，两面针实际上逐渐被边缘化，在这种情况下，两面针想要翻起来非常困难。

本职工作的势头不容易衰退

冯建军向记者提供了数据: 2003年，双面针牙膏销售4.42亿元，而那时的云南白药还没有推出牙膏产品。 2004年，双面针牙膏达到2.92亿元，云南白药牙膏仅卖0.3亿元； 去年，双面针只卖0.79亿元，而云南白药牙膏卖19亿元。

云南白药牙膏成为牙膏市场民族企业品牌的旗帜时，两面针掉了下来。

究其原因，中投顾问化工领域研究员认为，一方面，双面针没有准确把握牙膏市场的快速发展趋势和客户诉求，随着客户诉求的多元化和费用的升级，牙膏功能的细分和高端化成为趋势，但双面针是市场趋势。 另一方面，多元化战略分散了双面比较牙膏的能量，外资企业品牌附加值下牙膏市场竞争激烈，正是需要国产企业品牌加倍努力的时候。

在冯建军看来，两面针最大的问题还是在内部管理上。 “2003年以来一直下跌，证明了内部管理混乱。 作为国有公司，两面针在经营上受到很多行政干预。 据我了解，其董事长已经换了两个，企业缺乏专业的管理人才。 ”

去年，沉寂多年的无新品两面针企业推出了最高零售价达到59.9元的两面针中药消痛系列牙膏，进入中高级牙膏市场，对旗下产品进行了梳理和升级。

但从行业来看，国内牙膏市场进入成熟期，企业品牌忠诚度起着最重要的作用，价格战激烈，两面针很难在中药牙膏中突围。

常轶智表示，这是第二次两面针推行高端化战术，2008年两面针推出“御方”牙膏，但未能为业绩做出明显贡献。 主要原因是市场营销环节，“现在牙膏市场整体竞争非常激烈，公司不仅有好的产品，也需要用好的营销战略来推销产品。 寻找产品的差别点，以顾客群体为目标进行广告推广，在线或网上销售是突破口。 ”

年度报告显示，双针企业去年总销售费用1.4亿元，同比微增0.65%，这表明许多日资企业的某产品广告营销很快就应对了亿的消费。

冯建军认为，两面针在牙膏上翻起来不容易。

多样性的困惑

提到牙膏行业业绩的下降，业界总是提到两面针多元化快速发展中的困境。 多样性和牙膏业务已经成为两面针不可分割的两个命题。

两面针多年来弥补本职损失的方法是出售早期投资的金融资产。

2007年，两面针买入过新股和投资证券投资基金、参股南宁商业银行等。 值得一提的是，当时被业界诟病的多样性如今成为了“拯救”双面针账面业务的法宝。 除此之外，两面针还广泛涉猎洗涤用品产业、旅游用品产业、房地产业等业务板块。 但是，其年报显示，两面针的8个子企业中，有5家陷入赤字。

在越轨的智慧中，当初两面的方针都是基于主业竞争加剧而发起多元化战略来分散风险，但当时正是主业快速发展需要增加投资的时候，能源分散反而无法弥补损失。 另外，两面针涉入的林业、房地产需要很多资金，同时与主业联系不大，难以发挥协同效应。