“两年卖20吨可给经销商资格 茅台降低门槛“补血”业绩”

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经过记者郭梦仪从北京出发

昨天( 4月21日)，《每日经济信息》记者从一家北京经销商获悉，去年降低经销商门槛，收费30吨即可成为特约经销商后，贵州茅台今年再次降低标准，2年内销售20吨飞天茅台即可获得经销商资格。

贵州茅台副总经理杜广义在接受《每日经济信息》记者采访时透露了经销商政策调整的消息。 由于今年市场环境的变化，贵州茅台的经销商政策确实有所调整，将于近期公布，但现在不便透露。

在领域“寒冬”中，作为白酒顶级的茅台，业绩持续增长。 但是，今年能否维持增长还不清楚。 酒类专家王健在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前茅台价格不稳定，有可能继续下调，经销商不会因害怕价格风险而买入。 因此，贵州茅台能否达到提高“补血”业绩的目的，还有待考虑。

两年内卖出20吨就可以取得经销商资格

经销商林源(化名)在接受《每日经济信息》记者采访时表示，今年春季糖酒会前后，贵州茅台调整了经销商政策。 “2年内销售20吨飞天茅台，即可获得茅台经销商资格”。 据林源氏介绍，20吨飞天茅台中，85%的飞天茅台产品进货价为999元，15%的产品进货价为819元。

与这件事相比，《每日经济信息》的记者对杜广义进行了采访。 根据杜广义，今年贵州茅台的经销商政策将根据市场变化进行调整。 的细则将来将公布，但目前不便透露。 “可以告诉你的是，大量的商品不再给你了。 ”

据林源氏说，即使去年降低了经销商门槛的条件，也很难进入。 “去年不仅要满足条件，还需要‘关系’，光关系就要五六百万”，据林源氏说，今年只要满足制造商20吨的条件，就可以取得茅台经销商的资格。

去年调整的经销商准入政策，支持了茅台业绩的提高。

近年来，白酒领域下滑。 在高端白酒业绩层出不穷的情况下，“白酒一哥”贵州茅台于去年11月基本完成销售任务，且出现了营收、净利润双重增长的美好业绩，其中净利润增长率超过13%。

白酒营销专家杨承平在接受《每日经济信息》记者采访时表示，茅台之所以能够提前完成销售任务，与去年下半年以来向领域的酒厂投入了数千吨茅台酒有关。

年7月左右，茅台启动市场战略，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价购入飞天茅台。 然后，以一年为计算周期，卖出这30吨，第二年就可以以819元/瓶的出厂价拿到商品。

这个销售政策吸引了以五粮液最大的经销商银基为代表的经销商。 年8月，银基集团完全子公司银基贸易快速发展(深圳)有限企业已与国酒茅台)贵州仁怀)营销有限企业签署了销售协议。 根据销售协议，深圳银基贸易可以向广东省团购顾客，在集团“品汇壹号”的形象连锁店销售茅台酒。 该协议期于年12月31日届满，在相互同意下，销售协议可以逐年重新继续。

白酒专家晋育峰在接受《每日经济信息》记者采访时指出，银基参与茅台开放销售权营销新政。 也就是说，新经销商一次性不支付6365.6万元，购买30吨、约6.37万瓶飞天茅台酒，团购价为每瓶999元。

消化库存“补血”的实绩

酒类专家王健在与《每日经济信息》记者的采访中表示，贵州茅台此次扩充渠道的原因是为了消化库存，另一方面是为了提高“补血”的业绩，其效果有待试验。

贵州茅台年度报告数据显示，贵州茅台库存激增至118.37亿元，比去年同期增长22.46%。 企业表示，消化库存是年中面临的重要挑战之一。

在贵州茅台的经销商，产品库存的积压也是个问题。 前两年，受白酒领域的“滑铁卢”影响，拿到了很多钱的大经销商已经感受到了压力。

《每日经济信息》记者从不愿指名道姓的业内人士那里获悉，拥有十几亿元白酒市场的中京集团石家庄桥西糖烟酒股份有限企业改变了以前单一的粗放经营模式，按产品类别细分事业部，降低了与经销商的合作门槛，接受了许多合作模式 据此，桥西糖烟酒之所以改变经营模式，首要是受市场不景气的影响，企业存在利润压力。

大型经销商也是如此，中小经销商的情况不言而喻。 林源氏在接受《每日经济信息》采访时表示，目前贵州茅台就算降低门槛，也无法吸引贵州茅台的代理。

林源手里拿着贵州茅台的商品，但永远不划算。 之前媒体报道称，飞天茅台零售价终于过千，但飞天茅台团购价仍在870元左右，“这还是上涨10元以上后的价格”。 林源氏说，响应这次贵州茅台的号召，平均一瓶飞天茅台会损失100元以上，一盒会损失1000元以上。

王健表示，经过过去两年商品积压和利润大幅减少，贵州茅台今年的库存已不容易消化。 此次贵州茅台旨在继续降低经销商门槛，引进大公司、机构等多家社会经销商消化库存，拓宽渠道，改善业绩。 在王健看来，这只在短期内有效。