“茅台定制酒1瓶千元20件起步 业内忧“定制”或泛滥成灾”

本篇文章1690字，读完约4分钟

经记者谢振宇江然出生于成都

靴子落地。 贵州茅台( 600519，sh )上周出台了定制葡萄酒的详细政策。

在上述《细则》中，茅台将定制主要分为“标准定制”和“个性定制”两种类型，产品涵盖茅台酒、陈年酒到各类系列酒。 以飞天茅台为例，“标准定制”门槛20起，价格1049元/瓶起，“个性定制”量1吨起，价格999元/瓶起。 从价格来看，高于茅台提示的团购价999元/瓶。 业内人士表示，茅台意在稳定价格体系。

目前，一线酒企在定制酒行业拉开了苦战帷幕。 日前，五粮液( 000858，sz )也明确表示正在“积极准备”定制酒企业，并加入了其他酒企业和定制酒行业。

“白酒领域必须警惕过度泛滥。 ”白酒专家万兴贵对《每日经济信息》记者表示:“定制和非定制不能只在表面上下功夫。 根据产品的稀缺性真正进行费用差异化和个性化，维持自身品牌的价格，定制也不能“泛滥”。

目的是稳定价格体系/

在细则中，茅台将定制酒分为“标准定制”和“个性定制”两种类型，详细阐述了各自的“准入门槛”、定制特色、目标用户等。

值得注意的是，《细则》划分了茅台营销企业和贵州茅台酒个性化定制营销企业的定制负责范围。 其中茅台营销企业负责开发市场上流通的定制产品，后者与个人、公司等市场上不流通的产品进行了比较。

昨天( 5月25日)，贵州茅台酒个性化定制营销有限企业总经理田涛向《每日经济信息》记者证实了这一点。 田涛还将“准入门槛”进一步细分为4个。 茅台酒的“标准定制”启动件为个人20件，公司120件。 “个性化定制”(换包装)从一吨茅台酒到五吨系列酒。 关于价格，田涛表示，飞天茅台的价格为999元/瓶起价，符合茅台目前计划外投放量的价格。

业内人士也指出，茅台定制酒的价格意在维持茅台价格体系。 “特别是茅台酒的定价，必须维持整个价格体系，不能因为定制和成本群体的扩大而打乱自己的价格体系。 ”万兴贵这样说道。

今年1月，茅台宣布成立贵州茅台酒个性化定制营销有限企业，引起业界广泛关注。 茅台集团董事长袁仁国当场为定制酒企业制定了目标，“年保养销售任务10亿元，年达30亿元和年50亿元。 ”。

茅台进入定制酒行业有很大的特点。 “定制葡萄酒首先考虑企业品牌诉求、产品竞争力等，茅台有很大的特点。 ”万兴贵说:“茅台降低了许多门槛，从过去傲慢的营销转向了社会营销。 这种态度是积极的，也有利于整个市场”。

警惕定制葡萄酒“泛滥”/

事实上，茅台不是第一家试水定制酒行业的酒企，这次只是出台了详细的定制酒政策，为酒企激烈的定制酒战添了柴火。

五粮液在5月初的股东大会上表示，企业将设立专门定制酒的机构，进一步加强这方面的业务。 事实上，五粮液是领域内较早开始生产定制酒的厂家之一，从来没有中断过定制酒市场的开发。 今年3月，五粮液方面也确认将与中国中铁二局合作开发“开放式先锋”的定制酒。

今年2月，在衡水老白干全国经销商大会上，衡水老白干方面宣布成立定制酒事业部； 再者，以前泸州老窖从年开始大力推崇“生命中的那坛酒”，其定制酒的销售效果极佳。 ； 此外，西凤酒、杜康等也相继推出封坛定制酒。

但是，酒企团结一致进军定制酒行业，也让业内人士感到隐忧。 “烈酒行业在定制葡萄酒行业必须警惕‘过度’。 ”万兴贵对《每日经济信息》记者说:“定制、非定制，不仅要表象，更要表明一种价值，维持自有品牌的价格是最重要的，定制也不能泛滥。”

白酒领域专家赵义祥以前在接受《每日经济信息》记者采访时表示，目前定制酒市场竞争激烈，茅台等名酒力量“不轻松”。

“定制葡萄酒是一个在利基中脱颖而出的市场。 定制基于价格的个性化、差异化和某种企业品牌的稀缺性。 如果不能满足这两个大概，就只是个噱头。 ”万兴贵告诉记者:“这样一来，定制酒发展下去，就没有太大的市场潜力。”

五粮液股东大会上，一位企业中层人士也指出，全领域定制酒的运营方法还在探索中，各企业的方法相似，首要的是命名企业或个人。 如何实现好的创新，及时和顾客交货，需要更仔细的工作。

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。