“谢文坚：长时间激励对留用员工很重要”

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经过记者王霞从上海出发

随着企业最新五年战术的公布，上海家化正式进入谢文坚时代。 昨天( 6月10日)，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )与谢文坚进行了对话。

nbd :上海家化发表了五年的战术，这个战术是怎么制定的？

谢文坚(我来企业后和50位干部沟通信息上海家庭化的战术是什么？ 很多人没有讲清楚，或者很多表达方式不同。 许多证明方向的东西没有聚焦，资源就会分散。 引进贝恩咨询企业最重要的是提供做法论。 制定战术需要独特的模式。 贝恩咨询参加后，有80名员工参加，花了4个半月整理家化，拆解市场，为未来的快速发展制定战术。

nbd :未来五年120亿元的盈利目标，这个数字是基于什么制定的？

谢文坚:这个120亿元的目标包括公司的企业品牌目标100亿元。 预计今后5年的年增长率为12%，家庭化复合增长率为22%~23%，其他20亿元来自收购。 现在家庭化市场份额排在第10位，前面的是联合利华、宝洁、皇家等外资公司，我们希望到了2009年家庭化的市场份额上升到第5位。

前面提到的20亿元并购并不是只买20亿元的销售额进来，而是要利用核心竞争力，引进和扩大一点点的企业品牌、品类。

nbd :新战术对企业品牌做出了一点调整，是基于什么样的考虑？ 企业品牌调整后的相关资源和人员是如何安排的？

谢文坚(我们正在构筑核心竞争力。 也就是说，以有特色的公司为焦点，找出有竞争特色的地方，分析现在的能力和将来的趋势。 我认为家庭化的核心竞争力在于四个方面。 是中国文化的差异化体系、渠道覆盖和控制能力、对市场的快速反应、网络媒体的全面利用。 目前，我们有两大企业品牌。 双妹、玉泽等企业品牌重新整理，合并到百草集事业部。 另外，企业设立了大众支出品事业部，合并了1部和3部事业。

在专卖店渠道上，恒妍停止了企业品牌，但不等同于放弃这个渠道。 例如，百草集的系列产品进入专卖店，设置专柜，高夫也在专卖店销售。

nbd:6月9日，沪家化股权激励将进行第二次解锁，未来将出台股权激励政策，不是吗？ 企业在留住人才方面将采取哪些措施？

谢文坚:现在经理级以上员工的待遇是底薪+奖金，不包括长时间奖励。 我们比市场平均低30%~60%。 根据职业种类的不同，加上股票激励，我们的总收入将比市场平均水平高出两倍。

目前的长时间奖励还有一个问题。 我们每三年进行一次股权激励，每年解锁一次，中途加入的人很难得到，也很难引起人才。 我们现在找到国际知名的企业整理整个等级标准，对照市场给不同等级的员工制定报酬。 其中长时间的奖励对留下员工很重要。 未来，企业一定会进行长时间的激励，扩大覆盖面，这种激励政策也是上海家庭化的核心竞争力之一。