“与电商联手赚钱效应初显 基金深度开发合作模式”

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经过记者王瑞从北京出发

互联网金融这个“火”有越来越旺的趋势！

天弘基金第三季度报告数据出炉，余额宝如大家此前预计，已经达到5600亿元的规模。

东方财富( 300059元，收盘价18.06元)上周五( 10月25日)公布的第三季度报告数据显示，作为第三方基金销售平台，其第三季度基金销售金额为129.44亿元，是其重要的利润增长点。

《每日经济信息》记者表示，已有多家基金企业开始探索与第三方信息平台的合作，预计未来将有越来越多的合作模式出现。 另外，手机互联网金融也将成为基金企业大力推进的行业。

与电子商务的合作效果开始显现/

目前，余额宝内只嵌入了一个天弘现金增利基金。 根据刚刚公布的基金四季报数据，余额宝三季度末规模达到556.53亿元，是最大规模的货币市场基金。 截至9月30日，天弘基金管理总规模达到668.29亿元，二季度环比增长389.7%，一举成为排名前20位的基金企业。

但是，余额宝拥有的“中转站”的特征决定了，为了应对频繁的偿还，该货币基金必须维持更高的流动性。 季度报告数据显示，新增订单余额宝资金1028.5亿元，回购资金514.4亿元。

一位基金企业家认为，按照这种速度，到今年年底，余额宝规模达到1000亿元是没有问题的。 但是，一位业内人士表示，受限于支付宝( Alipay )的客户数量和户均余额，余额宝快速发展到一定规模后，将面临增长瓶颈。

此外，《每日经济信息》记者还发现，率先进行试水基金销售的第三方支付平台东方财富，今年在基金销售方面也取得了突破性的增长。 截至9月30日，东方财富旗下基金销售平台天天基金网推出的活期存款共实现449557笔订单交易，销售额98.03亿元。

根据东方财富三季报的数据，天天基金网共上线62家基金企业，1322只基金。 今年三季度，基金销售额151.23亿元，其中三季度为129.44亿元。

该基金的销售业务也成为东方财富的重要盈利点。 年前三季度，东方财富基金销售业务收入3160.63万元，占其营业总收入的22.31%，其中三季度收入2133.54万元。

基金电子商务模式的探讨/

《每日经济信息》记者了解到，目前，基金企业与电子商务的合作模式除了已浮出水面的天弘与阿里、华夏与微信、光保德信与银联、华夏与百度外，汇款与苏宁的合作产品也将于11月上市。

但是，一个模式是否成功需要时间。 基金企业借用道电商建立符合其特征的销售模式似乎并不容易。

从华夏与微信、光保德信与银联的合作模式来看，能否给基金企业带来好的规模效应并不容易。

虽然微信拥有4亿客户，但腾讯从其战术快速发展的立场出发，被定位在生活行业，不想做太多伤害客户体验的广告营销。 因为现在微信还没有开通销售功能和宣传功能。

微信对于华夏基金来说，目前只是增加了一个服务入口，如果客户不在微信上关注华夏基金，华夏基金的情况就完全看不到。 因为这个微信没有给华夏基金带来很多客户。

来看看银联商务和光保德信6月联合推出的理财平台“天天富”。 其主要对比线下的商店顾客，督促货币基金签约。 但是，制作这个模型并不容易。 从商户日常工作的过程来说，收到收据后，他可能要先做补充。 因为商户的现金流充裕和流动性要求比个人客户要高。

另外，银联也面临着更严格的监管，需要网上签约，对客户资料的管理要求也更高。 “这类似于从线上回到点对点的销售模式，需要基金公司大量的人力资源投入。 ’上海一家基金企业的人说，银联网店的人没有基金销售的经验，这个宣传很难。

截至目前，出现银联标识的银行卡超过20亿张，受理互联网覆盖140多个国家和地区。 银联是一个很好的空白点，用什么手段开发它，是摆在基金企业和银联面前的一大课题。

另外，《每日经济信息》记者观察到，许多基金企业正在推进与电商的合作，但这个过程还比较漫长。 “在许多情况下，合作的进度不是我们所能控制的。 特别是在与电子商务经营者的创新合作过程中，有时政策性的东西没有明确规定，需要大量的信息表达和探讨。 ”上述基金企业电子商务部的人说。

互联网盛行/

《每日经济信息》还发现，手机网络的出现和手机流量的激增吸引了许多基金企业的目光。

上海某基金企业电子商务部的人表示，“以前互联网在白天被广泛使用，但在其他时间，手机越来越多。” 统计数据显示，来自手机端的网络流量正在迅速增长。

北京一家基金企业市场部的人认为移动网络快速发展空区间很大，快速发展迅速，企业已经进行了布局。 据悉，几家基金企业正在策划APP和基于wechat的产品会，新产品的业务流程依赖手机进行开户、交易、还款、计费等，完善顾客体验。

但是，一位业内人士表示，移动网络的信道特性不能长久维持。 随着这种手段在业界的普及，移动网络和以前流传下来的网络之间的支付边界被认为越来越模糊。 “你现在想和运营商谈谈，在移动行业挖掘出一些特点，但是这个特点也是一两年的时间，在最后一个地方一起回去，所有的事件都在做。”

但是，北京一家大型基金企业电子商务部的人表示，从以前开始，互联网和移动网络就流传开来进行推广。