“国美在线反击战：上半年目标超额完成 7月继续“死磕”京东”

本篇文章1696字，读完约4分钟

经记者张斯从北京出发

618战争到了昨天，各大电子商务的促销攻势逐渐回暖。 但是，6月销售业绩斐然的国美在线宣布将于7月11日再次开始战斗。 7月再次追击京东。 从今年3月开始，沉默的国美在线呼声将陆续出现在各新闻媒体上，可见其毫不掩饰地直接被称为板京东。

网上商业反击战

过去两年，国美在线业务布局一直很慢。 根据易观数据，年第一季度中国b2c网上零售交易份额中，国美网上市场份额仅为1.2%，天猫占48.4%，京东占20.1%。 显然，作为在线老字号零售巨头，国美对这一份额非常不满。

因此，这一切都来源于国美集团今年年初制定的战术计划。 根据年初的业绩，国美电器的全年业绩全国都很好。 这与国美今年下半年开始回归主业，选择实施线上主导的地面店铺转型有很大关系。 但是业界开始出现质疑的声音，为了避免“赢了今天输了明天”，国美集团开始全面致力于在线业务。

在询问集团今年对线上业务的目标时，国美在线董事长牟贵先告诉《每日经济信息》记者，财报出炉时查看具体数据，目前集团对线上上半年的目标已经顺利完成，6月下半年的战术目标 核心目标是用一年时间完成别人五年完成的事情。

值得注意的是，从今年3月开始，国美在线的所有营销活动都将目标指向京东。 特别是今年的618是京东上市后的首场演出，与腾讯强强联合的刘强东，为精彩的营销战竭尽全力。 在这样的背景下，国美再次高调宣战，呼声远远超过京东的老对手阿里和国美的死战苏宁。

针对此次战绩，国美在线营销副总裁黄向平表示:“6月18日第1小时，0点到1点，完成了国美去年6月18日的交易额。 当天全天候比去年的618日增加了5倍，实际上618日最大的代理商比去年增加了2倍，国美在线领域的增长速度位居第一。”

根据第三方数据监测，国美在线当天的最低价商品占全网的42%，为最高。 商品的价格、流量、销售量等数据都在当天取得了非常大的突破。 黄向平表示，国美在线4月营收比去年同期增长70%，5月增长100%，6月增长215%，相当于今年6月的3倍以上。

另外，牟贵先表示，由于国美在线在上半年整体取得良好成绩，目前国美集团整体对国美在线的期望值非常高，下半年的期望目标也越来越高。 来势汹汹的是7月份更有力量的营销活动。

继续瞄准京东

618初战结束后不久，国美在线提出了“冰东30天”的营销主题活动。 “冰东”不是“冻结”，宣战的意义不言而喻。

黄向平表示，国美在线与格力、美的、索尼、夏普、海尔、艾力克斯等多家大企业合作优惠，特别设立了索尼、三星、夏普、海信、三洋、海尔6大企业品牌，突破底价。 另外，30亿现金券等大礼免费发放给客户，随着活动的全面展开，商品从冷冻家电、3c数字扩展到所有种类，陆续刷新历史最低记录。

在互联网企业中，初创阶段喜欢牺牲利润追求市场份额，京东等多家电商在运营利润方面依然处于亏损状态。 牟贵先在谈到国美在线的价格特征时表示，电商能否支撑价格战，本质上是供应链能力的问题。

“国美在线有勇气在7月进行超过618个品类的促销。 而且价格是历史上最低的。 依赖的正是拥有28年历史的供应链实力。 在多年核心特征积累和快速发展的情况下，国美在线的供应链是行业最强的，每年都能以千亿级的规模降低国美在线整体的采购价格。 这样，公司拥有越来越多的价格控制权，最终可以反馈给顾客，享受。 ”

但值得观察的是，京东上市后，业绩必须公开。 为了维持股价，京东也必须在利润方面做出一点成绩。 国美上半年不断进行价格战，将会在市场占有率上有所提高。 关于利润有多少，牟贵没有首先正面回答。 财运出来自然就清楚了。

另外，国美的强势主要在房东电，京东的强势也在3c和房东电，在这次7月的活动中主要和房东电进行了比较。 一位分析师表示，目前国内电子商务大局已定，出现翻船者非常困难，但国美在线仍很可能在大家的电子类别上对京东造成威胁。

值得注意的是，另一个最新消息显示，国美在线高层酝酿着规模巨大、快速的发展战术，而这次超国美月只是战术计划的一小部分。 睡狮醒来的国美在线正在一步步上演王者归来的表演，等待着行业，或者说是前所未有的震荡。