“直降800元/瓶+组织变革 泸州老窖调价1573或“死磕”普五”

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经记者谢振宇出生于成都

从《曲高与寡居》到《曲高与众》，泸州老藏总经理张良用这两句话，阐述了企业与最新的1573进行对比调整价格体系后，希望达到的效果。

泸州老窖产品体系最重要的高端主力产品1573，其次其市场零售指导价将由原来的1589元/瓶直接降至810元/瓶。

去年，由于逆势上涨，1573遭遇了市场水平不小的阻力。 在不久前的6月末泸州老窖股东大会上，张良表示，从年末到去年，按模拟数字计算，计划1573挺价格的效果实际上只实现了理想状态的20%。

目前泸州老窖决定通过大幅降价和组织体系变革的方法恢复1573市场份额。

7月25日，泸州老窖在成都召开国窖1573经销商中期营销工作会议。 会议上，泸州老窖宣布将大幅调整国窖1573的价格。 其中，52度国窖1573经典包装市场零售价由1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。 仅从市场指导价来看，这意味着这波调整后，其价格被“腰斩”。

泸州老窖表示，大幅调整价格的目的是促进经销商销售，抢占市场份额，提高销售利润，推动国藏企业品牌全面、可持续快速发展。

《每日经济信息》记者还知道，泸州老窖将调整1573套价格体系。 1573家经销商计划内结算价560元，计划外调整620元，烟草酒店渠道620元，商品超过670元，团购指导价680元。

经过这一大幅调整，泸州老窖有望进一步整理价格体系。 一位泸州老窖某中部省市销售人员告诉记者，该省市目前1573批次的价格(经销商间批发价格)为620元/本。

近日，一家1573河南某地市经销商也透露，1573在今年3月底将出厂价调整为680元/瓶后，1573的销售较去年和今年春节前后有明显回升，“厂家指导价859的出厂价，实际上可以在750元左右出厂价”

降价后，泸州老窖将面临与五粮液的竞争。 仅仅2月前，由于五粮液也宣布大幅降价，52度水晶瓶装五粮液(简称普五)的出厂价从729元降至609元。 张良在会议上坦言，这次价格调整也学到了其他兄弟企业的营销调整模式。

1573降价后，和普五价格差不多，在价格区间直接竞争。 由于价格接近，两者在市场层面上“走投无路”。

另外，泸州老窖宣布将比较1573个最新的组织结构。 会议上，泸州老窖还宣布成立国窖1573营销业务指挥部、“八大战区+国藏团队模式”，正式放权。 “所有企业的全部资源、各销售系统、集团和销售企业，甚至葡萄酒企业，都将以国藏为中心迅速运营和恢复。 ”

针对泸州老窖事业向1573倾斜，有业内人士为此不惜“安置重兵”表示期待。 白酒经理晋育锋评价说，从泸州老窖对国藏的调整来看，确实尽了集团之力，确保了调整的顺利进行。 组织结构上的八大战区总经理都是旧藏高层或柒泉系各企业总经理，被赋予指挥、协调内部资源的充分权力。

“内部营销变革主要是组织资源和流程的组合。 客观地说，这次旧窖的准备很充分。 ”晋育锋表示。